呢雨雨具策划案(虚拟品牌)(尛洁).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,呢雨雨具2012营销策划案,Qq:253051202,企业简介,公司所处行业,经营范围,公司文化,发展历史,市场现状,前言,发展前景,主要竞争对手,SWOT,分析,营销渠道,推广策略,广告目标,总结,前言,雨具行业是和人们生活息息相关的日用行业，随着国家产业结构的调整和人们生,活水平的提高，特别是近几年台商和外商企业大量进入大陆市场后，大大的加快,了我国雨具市场的发展。雨具行业研究报告（国家数据统计局数据库）指出我国,是制伞和雨具工业大国，制伞年总量达到,20,亿把，产值已过,200,亿元。其中百分,之六十三出口国外。以百分之三十七的增长速度持续增长。,随着人们生活水平的提高，雨伞不仅仅只是作为遮阳遮雨的工具，更加成为新,时尚的代表，工艺雨伞每年正以百分之七十一的增长速度增长，而全国专门从,事工业伞的厂家微乎极微。,企业简介,呢雨关键字,温馨：,2011,年,11,月建立，公司管理层共,7,人。,主要经营工艺伞具。本公司具有实力,雄厚的技术团队，独立的制作系统，,具有良好的潜力资质，完善的代理商,系统,.,青春：,时尚：,公司所处行业,中国轻工业日用杂品行业,经营范围,雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，,庭院伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。,公司文化,呢雨：呢呢雨馨，温存你,。,古典雅致的呢雨文化，,烟雨漫步的呢雨江南，,伊人轻行的呢雨雨具。,江南女人的兰心慧质，温婉雅致，一伞忆江南。,发展历史,呢雨雨具,2011,年建立，主要经营工艺伞，以其温馨的产品风格，强大的流水业务，,专业的服务团队，仅仅半年时间，已经成为同行业增长速度最快。在全国已经拥有,多家代理商，初步形成以一级代理商，二级代理商为基础的销售网络。,呢雨销售网络图,市场现状,通过市场问卷调查分析,：,（一）消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于,1530,元（,69.0%,）价位区间。,（二）在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。,（三）在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。,（四）消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。,1.,在购买工艺伞中消费者偏向于,视觉美感度，价格实用度往往在,其次。,2.,消费者对于工艺伞的品牌度了解,不多。,3.,消费者购买工艺伞渠道主要是零,售店以及景区观光点，或个人喜好,。,详细问卷调查见附录,(1),发展前景,我国伞业正处于蓬勃发展的阶段，伞业产值的增长已经成为必然之路，伞业,出口前景十分良好，企业应该在此时抓住机遇，发展品牌知名度，加快企业,产值增长。而保持良性有力的增长才是企业长期发展，扩张的关键。,虽然伞业处于蓬勃的发展，但是由于伞业门槛较低。造成虽然国内伞业企业,较多，但大多水平有限，实力不强。产品也不符合标准，而这样长期下去造,成的结果就是影响整个伞业市场。不利于行业和企业的发展。,近几年企业在产品质量、品牌建设、自主创新、技术引进、人才培养等方面,都有了很大的进步；同时伞业协会也动起了真格，首先是参照国家标准要求，,正式下发会员企业产品行业标准，对开关性能、使用安全要求、缝制规定等,产品质量的,14,个方面进行了规范。同时，制定了短期、中期和长期规划，分,三个层次对制伞企业进行品牌培育，并向各制伞企业发出管理创星级的倡议，,规范和完善企业的现代化管理体系。这一系列举措，对规范伞行业市场和产,品质量提升起到积极的推动作用。,主要竞争对手,杭州天堂伞业,杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一。,“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，,素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，,在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。她以优秀的品质和诚信的服,务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续,12,年保持全国,同行之冠，产销量遥居首位。,公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量,检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了,可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，,成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。,主要竞争对手,雨中鸟,晋江鸿盛雨具有限公司位于中国伞都,-,福建省晋江市东石镇；创建于,1994,年，,总投资金额为,2228,万港元，占地面积,80000,平方米，员工,1400,余人。专门生,产各类晴雨伞、沙滩伞、广告礼品伞、冷轧钢带及各种雨具配件等。经过多,年的努力创新和开拓市场，业务不断的扩大，公司拥有先进的生产技术和科,学的管理方法，产品畅销欧洲、美洲、日本等国家。,2003,年以来公司相继导,入,ISO9001,质量管理体系、,ISO14001,环境管理体系、国家测量管理体系、,国家标准化管理体系；并成功引用,JIS S4020,晴雨伞国际标准。,公司以严谨的科学态度；以严谨的管理体系；以伞业发展为已任；以最,优良的品质，最优质的服务，最优惠的价格，真诚奉献每一个新老客户。经,过十几年的努力，我司曾先后获得“重合同守信用单位”、“,AAA,级信用企业”、,“全国中型工业企业”、“百项名牌产品”“泉州知名商标”“泉州市工商信用良好,企业”“福建省著名商标”、“福建省名牌产品”、“中国名牌产品”并多次获得各,级质量管理部门的“质量管理先进企业”等荣誉称号，受到了各级政府及各界,知名人士的肯定和广泛的赞誉。,主要竞争对手,麦克维德,1999,年成立于杭州萧山，是杭州地区较早经营家居用品外贸出口的企业之一,.,主要经营两大类家居产品：一是家具类，包括沙发、各种凳子，椅子；二是家,居生活用品，主要有雨伞、拖鞋、围巾等。麦克维德公司制作的遮阳伞在雨伞,行业中占据大部分的市场，这也使得麦克维德在如此庞大的雨伞行业中至于屹,立不倒之地。,太阳城伞,太阳城,(,厦门,),雨具有限公司成立于,1995,年，系香港太阳升集团有限公司在华,的全资子公司。于,2000,和,2002,年分别通过了法国国际质量认证有限公司,(BVQI),和美国国际管理体系认证委员会,(IMS),的质量认证。是国内伞业首家得到,ISO9001,质量管理体系认证双证书的企业。太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，,引导流行趋势。,呢雨雨具,SWOT,分析,优势（,S,）：呢雨雨伞作为新锐的伞业，有勇往直前的勇气，有最新,的科研技术，强大的管理团队。,劣势（,w),：现在市场上伞业品牌林立，例如：天堂,.,红叶、太阳城等，给呢雨雨伞发展带来严峻的挑战。,机会（,o),：现在人们更注重环保和功能型伞。,威胁（,t),：现在的雨伞市场出现的饱和状态。,SWOT,劣势转换,SWOT,分析当中分析到劣势在于伞业品牌过多，但是调查分析到众多消费者在,购买雨伞的时候，除开个别知名品牌外，不注重品牌的购买，而是注重其实用性,和价格。,而呢雨在实用性上采用最先进的制伞技术，拥有自己的专业流水线，所以不仅,实用，而且能在价格上给经销商，营销商，以及消费者优惠。,推广策略,明星策略。,作为新锐企业，迅速的扩大其知名度是十分必要的，而选取明星做广告，则是,十分有效的广告方式。,CCTV 1,新闻联播后,15,广告,呢雨江南,赞助策略。,快乐大本营作为年轻人收视最高的娱乐节目。我们的消费者能与之完美的契合。,湖南卫视快乐大本营 一季度 栏目赞助 一期专题,推广策略,折扣战略。,与淘宝商城，,QQ,商城多家网络商场合作。,命名为呢雨雨季日的淘宝折扣季度周的活动发布于,6,月份在各大商城,营销商进货返利,经销商营销商下单有奖，每超过,5,万把伞，送,IPHONE 4S,一部。,新加盟经销商 开单有奖，开单就送 进货,9,折优惠,广告目标,升华呢雨伞形象,从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。,呢雨,最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫）,呢雨,我想我做我精彩（自信）,呢雨江南篇,呢呢小雨，一长裙美女，赤脚漫步，江南烟雨，呢喃雨季，多姿女子。,伞也好，人也罢，江南依旧是江南。,总结,目前，呢雨雨具还在发展与进步当中，呢雨作为伞业的新锐，,我们不仅能从价格等多方面比起其他企业拥有优势，更加拥有,其他企业无法比拟的核心竞争力。,因此，我们相信呢雨雨具一定会蒸蒸日上，成为中国伞业的脊梁。,附,1,关于雨伞的问卷调查,您好，我们是呢雨雨具市场调查员。非常谢谢哦，做完后送您一包纸巾哦。,单选调查：,您的年龄,_,您的职业,_,您买雨伞（太阳伞）时最关注哪个方面,(),A,售后服务,B,，品牌,C,价格,D,，颜色外观,E,质量,4,您买雨伞注重品牌吗，一般买什么品牌的呢,_?,如果您不买品牌伞的话那是出于：,A,品牌伞可能贵且质量也一般,B,，现在新兴的其他品牌的伞也蛮不错,5,，您一般买伞的话倾向于什么价位呢？,A,，高价,B,，中低价格,C,，低价,6,，您最能接受的价格区间是？,A,，,0-15 B,，,15-30 C,，,30-60 D,，,60-100,7,，您最哪种促销方式更有好感？,A,免费维修服务,B,，赠送礼品,C,，打折,D,，直接降价,8,，您对工艺伞的印象是？,质量还可以，而且又漂亮,就是好看，质量好差,质量好，但丑,D,质量不好，又丑,9,，您买工艺伞更注重的是？,A,，价格,B,，质量及实用性,C,，视觉美观度,10,，您对工艺伞的品牌有了解吗,_?,有的话知道哪些品牌呢,_?,11,，您购买工艺伞一般是通过那种渠道呢？,A,景区观光点购买,B,，零售店购买,C,，网上购买,D,，其他方式,谢谢您的参与！,