1、单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,华润北京品牌推广方案,王帆,主要内容,1,华润北京品牌分析,2,网络营销渠道与方式,3,具体方案与分析评价,1,华润北京品牌分析,润西山,公元九里,橡树湾,探寻生活的质地,三大项目,住宅开发,持有商业,增值服务,针对新媒体网络营销,为了达到怎样的目的，我们需要与谁做怎样的沟通？,维系与用户之间的联系的具体动机和可能性。,以什么
2、为标准界定成功？测试效果的指标以及测试方法的明确性。,2,网络营销渠道与方式,关于微博,根据,EnfoDesk,易观智库 研究表明，各微博网站省市访问量的分布情况各不相同，新浪多集中于北上广，腾讯更多的分布于二三线城市，搜狐却集中于北京、江苏两地，网易在各地的分布较均衡。,微博功能,发表、评论、转发、收藏微博，关注、粉丝，别人，发起话题，微博广场，微群，投票，相册，微音乐，位置。,无公共主页,漂流瓶：支持扔漂流瓶匿名交友,微信公共主页：默认无条件接收来自此微信公共主页所发送的任何内容。,微信功能,以下是推广所用到的功能,3,具体方案与分析评价,华润北京市场营销结构图,官方网站、实地楼盘,粉丝,
3、顾客,实际购买,的消费者,有购买意,愿的顾客,潜在,顾客,有兴趣,的顾客,大众媒体广告、网页宣传栏、联合广告,通过社交网络来加强公司与顾客的沟通,潜在顾客,与顾客产生联系,保持联系，并促使顾客与产品之间产生共鸣,慢慢提高对公司产品的好感度和购买意图,维系与粉丝间的关系,通过与粉丝的沟通来促进他们积极地向公司反馈信息,提高他们继续购买的意图，促使他们将公司产品推荐给他人。,粉丝顾客,不同人群不同战略方案,被动,接触信息,潜在顾客,主动,发出信息,粉丝顾客,影响,共鸣,较强关系,较弱关系,主动搜索信,息、据有购买意,愿的顾客,搜索者,产生关联,加强关系,具体策略方案,目的：,提高“潜在顾客”对公司
4、产品的好感度以及购买意愿,加强与“粉丝顾客”之间的交流，提高继续购买产品的意愿促使他们向他人推荐公司产品,具体策略方案,目标人群：,对华润北京还没有很浓厚兴趣的“潜在顾客”,已有的顾客群中的“粉丝顾客”,具体策略方案,基本战略：,在微信上开设华润北京的公共主页，建立与“潜在顾客”的联系，并加深与“粉丝顾客”的沟通与交流,通过公共主页进行市场营销（微信被关注达一千人以上就可以申请认证公共主页）,扩大数量（粉丝，关注规模）,提高质量（提高好感度、购买意愿）,具体策略方案,信息战略,事项,信息内容,潜在,粉丝,公告栏,最新信息、顾客投稿,基本信息,华润北京和推广产品的信息,视频,官方视频,土豆视频,
5、推广视频、征集视频,3D,演示,模拟各种户型，产品相关链接,留言板,公司领导采访,公司专业人士采访,欢迎,Welcome,欢迎界面,具体策略方案,增加粉丝人数方法：,在华润置地北京公司官网内增加公共主页信息栏,在相关网站上打广告，促使用户点击主页,告知粉丝即将开展社交媒体推广活动，关注微博微信平台。,品牌与项目,对于华润北京，网上的资料不十分丰富，所以我也不能确定口碑（即品牌影响力）如何。,在品牌不是有很高知名度，没有足够的客户好感度时，采用项目带品牌。通常的方法是，打广告，打广告，再打广告，增加品牌影响力。,在品牌资产较高的情况下，品牌带项目，着重介绍项目的优势，向项目很好地推荐给顾客群体即可。,最后的想法,社交媒体营销不是迈达斯之手，很难做到真正的低成本化、高效率化、服务深度化。,新媒体（社交媒体），主要靠公共关系维持，朋友的一个分享有时比一百条广告都管用，但是，如何成为顾客良好的朋友？,社交媒体达到推广手段，要靠热点，如何使房地产成为热点？（房价居高不下这种话题，仅仅会让买不起房的人多抱怨几句罢了）,社交媒体不能独立存在，依旧要依托于传统媒体（当然也包括传统网络媒体）,最重要的一点：社交媒体营销是方法不是目的！,网络不是万能的，应用,facebook,，,twitter,的翻版，口碑效应不会像火焰一样散开，网络点击率不会像火箭一样疯长。,Thanks,！,
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