寻找合众宝宝主顾开拓.ppt

牵手合众情缘 畅想美好未来,寻找合众宝宝大型联谊活动,活动背景,作战规划,内宣外宣,推动节奏,目 录,话术推广,活动背景,阳春三月，万物复苏，合众人寿迎来了成立,6,周年的纪念日，也同时拉开了,“,牵手合众情缘，畅想美好未来,”,主题庆典活动的帷幕。在全省的范围内发起寻找合众宝宝大型联谊活动。,2009,年，合众人寿吉林分公司让吉林寿险行业见证崛起的力量。,2009,年,6,月合众人寿正式营业，成立之初就受到了社会各界广泛赞誉，历经,2,年的成长，从产品亮相市场到寿险地位的突显，可谓是异军突起，业务规模高速增长，服务品质稳步提升，机构发展百舸争流，呈现出了上下统一、相互联动、协同作战的可喜局面加上,“,合众人寿、理赔不难,”,的理赔口号，让合众保险业务发展如虎添翼，市场形象有口皆碑。,6,年的风雨兼程让我们弥足珍贵，,6,年后美好的未来让我们无限期待，我们通过寻找合众宝宝的这样一个和公司同年同月同日的出生合众金宝宝，来让我们一起参与活动，了解合众文化，共同见证合众的成长未来。合众之星，合众天使通过活动连接，架通了合众人寿和广大客户的桥梁，形成友谊的传递。快速传递公司的知名度和美誉度。,恰逢国家政策调整，少儿保额放开的利好消息，合众人寿率行业之先大力普及相关保险知识，为青少年未来生活保障保驾护航。,活动背景,二季度是全年工作重中之重，二季度对于营销工作压力非常大，主顾开拓仍然是重中之重。,1,、借口充足，降低展业难度。,寻找合众宝宝，合众之星，合众天使这样的营销方式，让拜访借口更加充足，大大降低了业务人员的展业难度。,2,、资源丰富，提高参与程度,此次奖项设置合理，合众宝宝，合众天使奖项设置诱人，参与程度高。,3,、活动新颖，提升参与系数。,在,6,周年之际和少儿保额放开之际，发起的营销活动，主体清晰，对于非奖项设置人员，提供亲子教育内容，从小理财规划内容，成长金摇篮计划工程等。同时参与活动公司免费赠送翱翔卡，并有大奖抽取。,4,、全城互动，扩大宣传程度,通过公司单页工具制作，提供有效的拜访工具，报纸硬广，广播电台等栏目筹划当中。,5,、动力充沛，迅速整合市场,营销员拜访可以充分的走出去，把信息传递给每一个人，通过寻找活动，提升公司知名度和美誉度。,活动背景,作战规划,内宣外宣,推动节奏,目 录,话术推广,作战规划,一、活动口号：,牵手合众情缘 畅想美好未来,二、活动目标：,全员参与 每人每月,50,有效准客户,三、活动时间：,2011.04.152011.06.30,四、活动对象：,无论是否为本公司客户，完整填写副联姓名、身份证号、联系方式提交公司，并联谊活动当天携带获奖有效证件参与活动，即可领取相关奖项。,活动内容：,1,、您是,2005,年,2,月,3,日出生的人吗？,如果您是，您将成为“,合众宝宝,”，将获取,合众宝宝大礼。,合众宝宝大,礼：,*,*百万富翁金摇篮,计划书一份。,2,、您是,2,月,3,日出生,且,18,周岁以下吗,？,如果您是，您将成为“,合众之星,”,将获取合众之星纪念礼物。,合众之星纪念之礼,：,*,*,*,、,*,*,*,、,百万富翁金摇篮,计划书一份。,3,、您,的出生日期含有,2,、,3,这样的日期吗？且在,18,周岁以下。例如：你是,2003,年，或者*年,2,月，或者*年*月,3,日，,如果您是，您将成为,“合众天使”,并,获,赠,合众礼品一份。,合众翱翔,C,卡，百万富翁金摇篮,计划书一份。,4,、您是真正能与,合众,“结缘”的人吗？,凡是能够参与此次活动的非获奖客户，是合众结缘人，不但现场有礼品赠送，还可参与公司举办抽奖活动。,作战规划,只要参与,“,牵手合众情缘，畅想美好未来,”,这样主题联谊活动就有机会抽取幸运大奖。,作战规划,一等奖,：,合众纪念币一套，市场价值上,1000,元以上，具有收藏价值。,二等奖：,合众纪念笔一套。市场价值,500,元以上，具有珍藏价值。,三等奖：,合众精美太阳伞一把，精美礼物，具有美观实用价值,。,奖项设置,一等奖,2,名、二等奖,5,名、三等奖,8,名,要求到场客户,100,人以上，分公司支持，不到,100,人，机构自理。,活动规则,活动单页使用流程,营销员购买大礼包价格,0.3,元,/,张，由营业区登记备案。细分到、部、组、个人。,回执提前上交换奖券,联谊会时间统一,全省统一联谊会时间是：,4,月,17,日，全省引爆,1,2,3,回执提前上交换取奖券，统计获得奖品人员,。,作战规划,活动背景,作战规划,内宣外宣,推动节奏,目 录,话术推广,过程,日 期,进度,阶段一,4,月,1,日前,分公司负责完成活动推广及技能培训课件的初稿制作，活动各项工具的课件设计。,阶段二,4,月,1,日,4,月,10,日,4,月,1,日,4,月,10,日为预热期，外宣支持（活动软文、活动工具）和内宣支持（外勤宣导片、早会系列课件）到位。,阶段三,4,月,12,日,4,月,14,日,4,月,12,日,4,月,13,日为宣导启动阶段，分公司营销部向中支、宣导活动和操作细则；中支全员宣导启动和营业区层级启动。（全省内勤宣导大会）,阶段四,4,月,15,日,6,月,30,日,活动开展推进阶段。,中支操作、营业区操作,阶段五,时间待定,每月一次大型客户联谊会。人数可以，可举办,2,场。,推动节奏,分公司营销部主要操作,（,1,）活动整体策划安排、工具支持,（外宣、内宣、早会系）、,督,导追踪，活动推进。,（,2,）挖掘机构典范，推广成功经验。,（,3,）每周追踪报送领用和回销报表。,（,4,）战报系统支持：每周一期战报。,（,5,）营销派员机构督导。,推动节奏,中支层面主要操作,（,1,）组织工具使用研讨、话术研讨、活动推广细节研讨。,2,）推动过程中深入挖掘机构活动典范，推广成功经验。,（,3,）每日专人报送工具领用和回销报表。,（,4,）跟上分公司营销部节奏，向营销部报送及时提供数据、,机构动态和团队活动行事历。,（,5,）,4,月,12,日上报中支活动总结报告。,推动节奏,营业区层面主要操作,（,1,）,每日工作：,早会通报昨日情况，提示今日工作；早会“活动管理,8,分钟”检查回执；二早进行小组巡检及抽查；根据回执资料，建立客户档案；每日发送机构典范短信，营造活动氛围。,（,2,）,每周工作：,合理安排产说会时间，会后必做活动典范；汇总营业区活动情况报送中支活动联络人；回执整理，每周根据营销部要求及时上报。,（,3阶段工作：,汇总活动动态报送机构营销部企划；每阶段制定营业组团队展业行事历；上报活动典范及优秀话术；召开阶段总结会（区经理会、主任例会等）。,推动节奏,操作要点,清晰作战人力,清晰队伍作战人力，凡是参加“全省外勤培训”者，必为活动参与人员。,客户梳理,强化流程,酒会、职产会（标准、流程）,1,2,3,4,攒客户,客户名单筛选、登记，活动量推广，工作日志检查。,A,类促成、,B,类、,C,类储备产说会,推动节奏,活动背景,作战规划,内宣外宣,推动节奏,目 录,话术推广,春天孕育着无限的希望,春天带来无限的遐想,春天的脚步近了,幸福的生活来了,情牵有缘人,五讲四美，爱生活，共成长。,五,“讲”,说定投,每年一返,讲,关爱,持续加点,讲,领取,加速返还,讲,养老,月月复利,讲,增值,双重保证,讲,收益,交费低 定期投 双增值,领取活 见利快 规划久,你想要的他都,子有所教 成才,病有所医 安心,老有所养 夕阳,需有所取 花的,借助定投,五讲，,成就人生,四美,