服装贸易实务实训3.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主编：马腾文,实训模块三,课件制作：宗晓健,化学工业出版社,2009,年,模块三 出口报价操作,实训目的：,通过报价核算，明确价格是国际货物买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性，熟悉出口报价的表示方法，价格的构成以及不同贸易术语之间的价格换算，熟练掌握出口报价核算的基本思路、过程、方法和报价核算技巧；在此基础上撰写出口发盘函电。,操作指南,出口报价主要包括：价格核算、盈亏核算、不同贸易术语之间的价格换算。,（一）价格核算,在国际货物买卖中，货物的价格构成包括：成本、费用、预期利润三部分。,二）出口报价盈亏核算,1,出口商品盈亏率：是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,2,出口商品换汇成本：是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比。,3,出口创汇率（增殖率）：指加工后成品外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。,（三）主要贸易术语的价格核算：,1,FOB,价换算为其它价格：,CFR=FOB+F,FOB+F,CIF=-,1,投保加成,保险费率,2,CFR,价换算为其它价格：,FOB=CFR-F,CFR,CIF=-,1,投保加成,保险费率,3,CIF,价换算为其它价格：,FOB=CIF,（,1-,投保加成,保险费率）,F,CFR=CIF,（,1,投保加成,保险费率）,操作要点,1,充分做好报价准备,2,注意报价的规范性,3,选择合适的价格术语,4,综合考虑合同其它要件,操作示例,1,报价核算：,例,1,：,2009,年,1,月份，天逸贸易公司收到新加坡一进口商的询盘，询购纯棉运动套装,2000,套，计一个,20,英尺的集装箱。该运动装的国内进货成本为每套人民币,380,元（含,17%,增值税），出口包装为,20,套装,1,纸箱，毛重,16,千克，纸箱尺码是,666657,厘米，出口包装费用为每箱,30,元，国内运杂费共计,2000,元，商检报关费共计,800,元，港区港杂费共计,700,元，其他费用共计,1500,元，天逸公司向银行贷款的年利率为,8%,，预计垫款时间为,6,个月，银行手续费为,0.5%,，该商品的出口退税率为,15%,，预期利润为,8%,，海运费上海港至新加坡一个,20,英尺的集装箱的包箱费率为,1100,美元，客户要求按成交价格加一成投保平安险加保混杂沾污险，保险费率为,0.85%,，新加坡公司要求在报价中包括给该公司的,3%,的佣金，当时人民币对美元汇率为,6.82,比,1,。试报出每套运动服出口的,FOB,、,CFR,和,CIF,价格。,解：,（,1,）核算成本,出口退税率,实际进货成本,=,进货成本进货成本,-,1,增值税率,出口退税率,=,进货成本,（,-,）,1,增值税率,15%,=380,（,1,-,）,1,17%331.282,元,（,2,）核算费用,国内费用,(,套,)=,包装费,+,（运杂费,+,商检报关费,+,港区港杂费,+,其它费用）,+,进货价,贷款利率,12,贷款月份,=3020,(2000,800,700,1500)2000,3808%0.5,=19.2,元,/,套,银行手续费,=,报价,0.5%,客户佣金,=,报价,3%,出口运费,=110020006.82,=3.751,元,/,套,出口保险费,=,报价,110%0.85%,（,3,）核算利润,利润,=,报价,10%,（,4,）三种贸易术语报价核算过程,FOBC3%,价,=,实际成本国内费用佣金预期利润,=(331.284,19.2)6.82,FOBC3%0.5%,FOBC3%,价,3%,FOBC3%,价,8%,=51.391,FOBC3%,（,0.5%,3%,8%,）,FOBC3%,价,=58.07,（美元,/,套）,CFRC3%,价,=,实际成本国内费用海运运费佣金,预期利润,=(331.284,19.2)6.82,3.7516.82,CFRC3%,价,0.5%,CFRC3%3%,CFRC3%8%,=51.9406,CFRC3%,价（,0.5%,3%,8%,）,CFRC3%,价,=58.69,（美元,/,套）,CIFC3%,价,=,实际成本国内费用海运运费,保险费佣金预期利润,=(331.284,19.2)6.823.7516.82,CIFC3%,价,110%0.85%,CIFC3%,价,0.5%,CIFC3%,价,3%,CIFC3%,价,8%,=51.9406,CIFC3%,价（,0.85%,0.5%,3%,8%,）,CIFC3%,价,=59.26,（美元,/,套）,2,盈亏核算：,例,1,：出口布鞋,36000,双，出口价每双,0.90,美元，,CIF,格丁尼亚（波兰），,CIF,总价,32400,美元，其中海运费,400,美元，保险费,60,美元，进货成本每双人民币,4,元，共计人民币,144000,元（含,17%,增值税），出口退税率,14%,，费用定额率,12%,，当时银行美元买入价,1,：6.8208,，卖出价,1,：,6.8482,，试计算：出口盈亏率和出口换汇成本。,出口销售人民币净收入 出口总成本,出口盈亏率,=-100%,出口总成本,144000,出口总成本,=,（,144000,-14%,）,144000*12%,1,17%,=144049.24,USD,（,32400,3400,160,）,6.8208,144049.24,出口盈亏率,=-100%,144049.24,=58.4%,出口盈亏率大于零，说明出口是盈利的，盈利率为,58.4%,出口总成本（人民币）,出口换汇成本,=-,出口销售外汇净收入（外币）,￥,144049.24,=-,USD,（,32400,3400,160,）,=5,元,/,美元,出口换汇成本低于外汇牌价，说明出口换汇是合适的。,例,2,：某公司从国外进口原棉，经加工成棉布后出口，已知进口棉花的费用为,USD33500,，加工后复出口外汇净收入为,USD52500,，问：该原棉出口的创汇率是多少？,成品出口外汇净收入,-,原料外汇成本,出口创汇率,=-100%,原料外汇成本,52500-33500,=-100%,33500,=56.72%,3,不同贸易术语之间的报价折算,例,1,：某公司对外报价抽纱台布,2.20,美元,/,件,CIF,纽约，按发票金额加成,10%,投保一切险，保险费率,0.3%,，客户要求改报,CFR,价格，请问该报多少？,解：,CFR=CIF,（,1,投保加成,保险费率）,=2.2,（,1,110%0.3%,）,=2.193,应报每件,2.193,美元,CFR,纽约,例,2,：一批出口货物,CFR,价为,25,万美元，现客户要求改报,CIF,价加一成投保海运一切险，如保险费率为,0.6%,，则,CIF,应报何价？,解：,CFR,CIF,-,1,投保加成,保险费率,250000,-,1,110%0.6%,251660.96(,美元,),例,3,：我对外报某种纺织面料价格为每公吨,1000,美元,CIF,新加坡，而外商还盘为,902FOB,上海，经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为,88,美元，保险费率合计为,0.95%,，试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受？,解：将我方报价,CIF,新加坡换算成,FOB,上海价格，其结果是：,FOB,上海（,1000,88,1000110%0.95%,）美元,901.55,美元,而外商报价为,FOB,上海,902,美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。,操作训练,1,根据下列资料，计算出口商品的,CIF,报价。,商品：儿童羽绒服,货号：,AE803,颜色：蓝、绿、红、紫、白,数量：,3000,件,包装方式：,5,件,/,纸箱，装在,2,个,40,整箱内,尺码：,1207650cm/,纸箱,供货单价：（含税）,210,元,/,件,已知服装的增值税为,17,，出口退税为,15,，,国内费用：出口包装费每件,10,元；整批货物共需仓储费,500,元；国内运杂,费,1000,元；商检费,650,元；报关费,50,元；港口费,800,元；业务费,2000,元；其它,1000,元。,出口运费：上海至哥本哈根集装箱运费为,20,英尺整箱,2065,美元，,40,英尺整箱,3935,美元；,保险费：发票金额加,10,投保一切险和战争险，费率分别为,0.6%,和,0.3%,；,公司要求的预期利润率为成交价格的,10,并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇率为,6.82:1,）,2,福建石狮市的一家纺织服装进出口公司收到日本商人求购,2000,套男式西服的询盘（计,1,个,20,英尺集装箱），经了解每套西服的进货价格为,860,元人民币（含增殖税,17%,）；出口包装费每套,50,元；该批货物国内运杂费计,1200,元；出口商检费,300,元；报关费,100,元；港区港杂费,950,元；其他各种费用共计,1500,元。该进出口公司向银行贷款的年利率为,8%,；预计垫款时间,2,个月；银行手续费率为,0.5%,（按成交价格计），出口服装的退税率,2009,年已调整为,15%,；海洋运费从装运港厦门至日本神户一个,20,英尺集装箱的包箱费率是,2200,美元，用户要求按成交价的,110%,投保，保险费率,0.95%,；日本商人要求在报价中包括3%,的佣金，若该进出口公司的预期利润是,10%,（以成交金额计），人民币对美元汇率为,6.82,：,1,，试报出每套西服的,FOB,、,CFR,和,CIF,价格。,3,上海越野进出口公司收到美国,SPORTSMAN,公司来电求购,500,套运动衫，要求分别报出每套运动衫的,FOB,、,CFR,和,CIF,美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币,450,元（含,17%,增值税）；包装是,50,套,1,纸箱，毛重,44,千克，纸箱尺码是,606050,厘米，包装费用为每箱,75,元；国内运杂费共,1000,元；商检报关费共,600,元；港区港杂费共,400,元；越野进出口公司业务费共,500,元；其他费用共,400,元；经查，运动衫出口海洋运费按尺码计算，装运港至纽约港每立方米的运费为,125,美元；海运出口的保险费将按,CIF,成交价格加一成投保水渍险，费率,0.69%,；此外，运动衫出口有,15%,的退税；出口的银行费用是,0.5%,（按成交价格计算）；越野公司的预期利润为出口报价,8%,；美国,SPORTSMAN,公司要求在报价中包括该公司的,5%,的佣金；人民币对美元的汇率是,6.82:1,。,4.,我某公司出口服装,10000,件，出口价格为每件,8.8,美元,CIF,纽约，现客户要求改报,FOB,上海价。已知该批货物总运费为,200,美元，原报,CIF,价中投保险别为一切险，保险费率为,1,，按,CIF,价的,110,投保。求应报的,FOB,上海价。,5.,某公司出口一批丝绸衬衫，进货成本为每件,165,元，出口各项费用共计每件,12.8,元，公司所定的利润率为,10,（出口成本为基础），对外报出的,FOB,价应为多少美元？（,1,美元折,6.82,元人民币）,6.,我公司出口服装,1000,件，每件,15,美元,CIF,纽约，总价为,15000,美元，其中运费,2010,美元，保险费,102,美元。进价每件人民币,95,元，共计,95000,元（含增值税,17,），费用定额率为,10,，出口退税率,15,。当日银行美元买入价为,6.82,元。求该笔业务的出口盈亏率和出口换汇成本。,