工资集体协商与谈判技巧(师资班).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,工资集体协商与谈判技巧,陕西工运学院培训部主任,薛丁齐 教授,提 纲,一、基础性技能,二、数据分析与应用,三、一些小技巧,一、基础性技能,（一）定义,工资集体协商：,是指职工代表与企业代表依法就企业内 部工资分配制度、工资分配形式、工资收入水平等事项进行平等协商，在协商一致 的基础上签订工资协议的行为。,几个关键点：,一、基础性技能,1.,目标：缔结工资协议,2.,过程：协商且平等,3.,主体：劳资双方,4.,范围：企业内部（包括行业性、区域性等）,5.,内容：,（,1,）工资分配制度：,坚持以按劳分配为主体、多种分配方式并存的制度，岗位工资。,（,2,）工资分配形式：,基本底薪、加班工资、职位补贴（津贴）、奖金（年终奖、季度奖、其它奖金）、分红（提成）、过节费、股权。,（,3,）工资收入水平：,（,4,）其它与工资有关的事项,一、基础性技能,（二）工资协商内容（第二讲）,凡是与工资有关的都属于协商的范畴，具体包括：,1.,工资协议的期限,2.,工资分配制度、工资标准和工资分配形式；,3.,职工年度平均工资水平及其调整幅度,4.,奖金、津贴、补贴等分配办法,5.,工资支付办法,6.,变更、解除工资协议的程序,7.,工资协议的终止条件,8.,工资协议的违约责任,9.,双方认为应当协商约定的其他事项。,一、基础性技能,（三）参考因素,1.,工资内容的合规性,2.,人工成本的可比性（,地区、行业、企业）,3.,工资水平的可比性（地区和行业,4.,工资指导线、劳动力市场工资指导价位；,5.,本地区城镇居民消费价格指数,6.,企业劳动生产率和经济效益,7.,国有资产保值增值,8.,上年度企业职工工资总额和职工平均工资水平,9.,其他与工资集体协商有关的情况。,一、基础性技能,（四）协商主体：劳资双方代表,注意几个问题：,1.,代表的合法性,2.,代表的平等性（数量、权利）,3.,代表的职业操守,一、基础性技能,（五）协商程序,发出邀约,接受邀约,正式协商,签署合同草案,职代会审议,签署正式协议,审查备案,生效并公布,二、数据分析与应用,（一）几个问题：,1.,数据重要吗？,2.,哪些数据？,3.,谁提供？,4.,相信吗？,5.,怎么用？,二、数据分析与应用,（二）数据体系,三个数据体系：,1.,企业安全吗？,2.,管理有效吗？,3.,企业赚钱吗？,二、数据分析与应用,资 产,负债,净资产,收入,费用,利润,现,金,二、数据分析与应用,（三）应用,就工资协商而言，数据分析的核心要义在于解决：谁动了工人的奶酪？,资方的理由：,1.,利润不好？,2.,成本很高？,3.,要知足哟？,工会的理由：,1.,我们很努力哟？,2.,企业很赚钱哟？,3.,要向其他老板学习哟？,二、数据分析与应用,利润,收入,费用,价格,销量,人工费用,非人工费用,现销？,赊销？,三、几点小技巧,技巧一：要有一个好的理念，树立“大”谈判观,栽种思想、成就行为；再重行为、成就习惯；栽种习惯、成就性格；栽种性格、成就命运,性格决定命运还是思想决定命运,?,More Wise More Wide,学会合作、学会妥协、学会共赢,三、几点小技巧,企业,股东,银行,政府,雇员,客户,三、几点小技巧,资本,利润最大化,劳工,薪酬最大化,企业,冲突与合作,集,体,谈,判,三、几点小技巧,资本合理利润基础上的薪酬最大化,尊重资本而非敬畏资本,技巧二：技术技巧，“数据说话”,冲突总是源于误解、误解总是源于误会,三、几点小技巧,技巧三：制度技巧,在中国，最大的制度是政治，这是最高技巧,（,1,）善用“外力”,（,2,）训练“三商”,三、几点小技巧,最后，我们需要共同思考的一个问题是：,“不会谈、不能谈、不愿谈”的根源何在？,制度吗？,能力吗？,技巧吗？,未来的方向：,制度刚性、明确责任、培育能力,