1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Unit of measure,1,注,资料来源：,Title,Unit of measure,Working Draft-Last Modified 09/08/2009 1:39:51 PM,Printed,3C,外包人员执行手册,促销员版,Jan.19,2010,by Cindy,1,促销员的,R&R,促销员是在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销
2、售的一线工作人员。,*是品牌的终端代言人,*是产品信息的传播者,*是消费者的顾问,*是品牌、门店的专业服务大使,*是品牌和消费者的沟通桥梁,2,促销员的,R&R,促销员的,工作职能,包括：,*,品牌的宣传推广,*产品的陈列,*产品的销售,*竞品信息的收集与反馈,*日常销售数据申报,3,1,类城市：北京，上海，广州,深圳,2,类城市：杭州、天津、重庆、南京、苏州、成都、武汉、青岛、沈阳、西安、福州、无锡、厦门、大连、宁波、郑州、昆明、太原、哈尔滨、长沙、济南、乌鲁木齐、长春、南昌、兰州,3,类城市及其他城市,:,城市级别定义：,4,薪酬体系：,LFS Promoter Compensation
3、Table,基本工资,钻石,金牌,普通,L2,1000,900,800,提成部分,提成基准：,DT,：,=3999,元，,50,元,/,台,NB,：,=4999,元，,50,元,/,台,A1,：,30,元,/,台,实际提成：,完成率,80%,以上，单台提成按照,100%,基准核算；,完成率,60%80%,之间，单台提成按照,80%,基准核算；,完成率,40%60%,之间，单台提成按照,60%,基准核算，进入观察名单，连续两个月低于,60%,劝退,完成率,40%,以下，提成部分为,0,，直接进入警告名单，连续两个月警告即作离职处理,额外提成奖励部分另行通知,福利制度,五险一金,养老、失业、工伤、
4、基本医疗、生育保险，住房公积金,过节津贴,春节,100,元，中秋,100,元现金或礼品发放,年假制度,入职一年以上员工带薪年假,5,天,5,促销员的奖励和提升,奖励,部分：,*,Q,别突出贡献奖，奖励比列,10%,，,300,元,/,人,*,HY,别团队建设奖励，,300,元,/,人标准作为活动基金，全国,1,队,*,3C,团队年终尾牙参与资格,奖励标准：,*,平均月别完成率,100%,以上,*,其它职能方面表现优秀,*,无不良记录,6,促销员的奖励和提升,提升,说明：,*入职时间半年以上,*平均任务完成率,100%,*其它基本职能完成情况优秀,*普通,金牌,钻石逐级提升，控制比例,60%30
5、10%,职位,级别,服务年限,销售任务,其它职能,上司意见,提升比例,审批人,3C,促销员,普通金牌,半年,销售任务平均完成率,100%,考核内容详见后续表格,表现优异同意提升,30%,3C,促销员,金牌钻石,1,年,销售任务平均完成率,100%,考核内容详见后续表格,表现优异同意提升,10%,7,评分标准,:,由,10,分制表示，,1=,最低，,10=,最高，每条标出一个分数,评分项目,北京,上海,广州,1,2,1,2,1,2,A-,产品知识和销售技能,B-,竞品信息反馈是否真实及时,C-,店面关系维护,D-,公司活动主推执行,E-,销售数据的及时申报和分析,F-,其它应配合项目（低于,6
6、分应说明考核点）,评估合计,0,0,0,0,0,0,促销员的评分标准,(By,直属上司）：,8,FY10 Q1,促销员招募和培养,促销员,招募要求,：,1,、高中及以上学历,2,、计算机或者相关专业,3,、语言表达能力和沟通能力较强,4,、工作踏实肯干能吃苦，能够承受一定的压力,5,、有,IT,销售经验者优先,9,FY10 Q1,促销员招募和培养,促销员培养,SOP,：,1,、入职培训,公司文化、产品知识,2,、入店培训,门店基本流程和规章制度、销售实战点评,3,、实时培训,问题反馈与解决,4,、阶段性提升培训,针对表现优秀者进行技能技巧类培训,5,、,Mentor,制度,带新人、老帮青制度，可考虑季度优秀奖励提名,10,关于促销员,保护期,的说明：,新入职促销员拥有,1,月保护期，保护期内权益说明如下：,1,、实际达成率作为试用期考核,2,、工资中提成,按照,100%,提成基准,*,实际销量,3,、保护期计算从入职时间开始至当月月底结束,11,关于促销员,试用期,的说明：,1,、入职连续两个月任务完成率低于,60%,。,2,、入职连续两个月直属上司评分低于,60,分。,3,、无直属上司的特殊说明作为认可和支持。,凡同时满足以上条件者符合公司对于试用期无条件解约的要求。,12,谢 谢,
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