立白果悠包装策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,立白果悠沐浴露包装策略,项目背景分析,沐浴露市场发展迅猛，销售额年年激增。立白果悠全新上市，希望能够迅速占据市场一席之地。,在进行果悠产品包装的同时，电通对沐浴露市场发展趋势作了分析，并提出建议。,概念千变万化，你方唱罢我登场,草本精华,鲜花精华,药物提炼,紧肤,亮,光泽,健肤,滋润,沐浴露,产品架构,品牌,产品类别,产品成分,适合季节,果悠,怡神健肤,奇异果健肤因子+苹果精华,春,冰凉清爽,西柠活力因子+香橙精华,夏,美白滋润,木瓜滋润因子+美白精华素,秋,柔顺保湿,葡萄保湿因子+橄榄精油,冬,鲜果果萃为卖点，四季划分为概念,视界决定境界,国外品牌沐浴露发展趋势探索,英国著名的,THEBODYSHOP,推出的木瓜、芒果果萃精华沐浴露，适合不同季节、不同人群的使用需要。,1999,年，,THEBODYSHOP,被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；,1997,年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，,THEBODYSHOP,在全球最杰出品牌的排列中居于第,27,位。,日本资生堂，推出香橙、西柠、椰子等果萃精华系列沐浴露,韩国最具人气的,THE FACE SHOP，,推出佛手柑柚子柠檬等鲜果沐浴液，非常受欢迎。该品牌的核心理念是“,naturalstory,，,意“自然的故事”。,英伦风尚，日韩潮流,鲜果精华四季护肤是沐浴露发展风向标,一种观念的变化,聆听肌肤的四季心声,“春天总感觉湿漉漉的，细菌特别喜欢这样的气候，所以我选择能够彻底洁净，保护皮肤的沐浴露。”,“夏天热，油腻腻的，而且暴晒下老化特别快，我喜欢的沐浴露当然是可以改善油脂去角质的啦。”,“秋天气候特别干燥，我总有紧绷绷的感觉，希望有沐浴露可以让自己每天都白嫩嫩。”,“冬天水分的流失特别严重，干裂感特别强，如果有锁水保湿的沐浴露就好了。”,但是-,沐浴露刚刚普及，要让消费者接受四季,划分的专业沐浴观念，存在相当的难度。,四季划分是一个全新的沐浴概念，需要大投入进行一个长期的市场培育。,相对四季，绝对鲜果,国 情,现 实,产品概念提炼,怡神健肤,粗糙,皮肤疾病,新陈代谢,容易过敏,春季常见皮肤问题,保湿,均衡洁净,修护受损肌肤,消脂,美白,防毛糙,保湿,抗氧化,提神,均衡洁净，怡神健肤,奇异果主要功效,苹果主要功效,冰凉清爽,夏季常见皮肤问题,脸油多,毛孔堵塞,出汗,皮肤粘,皮肤老化,美白,增强肌肤弹性,改善油脂,消除疲劳,促进血液循环,防老化,防过敏,防雀斑,清新提神,滋润,改善油脂防老化，消除疲劳祛过敏,西柠主要功效,香橙主要功效,美白滋润,秋季常见皮肤问题,皮肤干痒,代谢功能弱,粗糙干燥,色素沉淀,防毛糙,去死皮,去角质,增强代谢,滋润,美白肌肤,消斑止痒,美白,美白，嫩白，滋润防干燥,木瓜主要功效,美白精华主要功效,柔顺保湿,冬季常见皮肤问题,皮肤干裂,代谢功能降低,色素沉淀,皮肤黯淡,抗氧化,滋润皮肤,促进细胞更新,软化肌肤,保湿,防腐,滋润,防皱,瘦身,去角质,增白,保湿，锁水亮肌肤,葡萄因子主要功效,橄榄精油主要功效,四个概念下的2006年推广建议,上市推广营销工具,公关活动,终端促销,媒体炒作,利用公关活动造势，,为新品上市建立高关注度,为公关活动推波,助澜，扩大影响，树立权威。,实现立体化传播，,形成走量销售。,上市推广公关主题,浴室：,一个绝对隐私的空间,，一个洗涤喧嚣的地方,歌声：,将情绪宣泄，将浴室,文化全情演绎,果悠：,伴随着歌声，鲜果芬,芳带来的清爽从浴室徐徐飘出,自然自由自我,果悠浴室文化之浴室歌曲评选,通过报媒发布“您最喜,欢的浴室歌曲”征集信息,联合电台，点播浴室、歌曲,通过网络平台，讨论浴室文化,通过路演，现场演唱,最受欢迎的浴室歌曲,终端堆头通过试用装、皮肤检测等手法，吸引消费者,自然自由自我,果悠浴室文化之浴室歌曲评选,果悠沐浴露系列包装策略,包装概念的2个思考,四季功能划分,品牌导向划分,四季功能划分可行性分析,改变消费者购买习惯，可能导致销售只集中于一种产品,全新概念，容易被竞争者模仿，甚至抄袭,每个人肌肤各有特点，消费者对沐浴露有自己的看法,终端表现,竞争者,消费者,综上所述，电通不建议以四季功能划分为包装策略的主导。,品牌导向划分可行性分析,统一果悠品牌建设。让果悠成为鲜果果萃沐浴露的代名词,终端表现,可以抄袭产品，可以抄袭概念，但抄袭不了品牌,竞争者,无论大江南北，消费者普遍接受鲜果健康概念,消费者,品牌贡献,鲜果精华可以天然,呵护肌肤，让您任,何时候都对自己的,肌肤自信,消费者需求,让肌肤一年四季,都滋润嫩白、美,丽有光泽,鲜 果 活 肤,创意概念一,沐浴露就是水果,创意概念二,让肌肤喝饱鲜果精华,创意概念三,实用性包装,