1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,凯盛家纺招商部,招商二组,主讲人：马成连,All rights reserved,目 录,团队人员及分组,个人指标分配,团队凝聚力培养,招商的过程管控,成功招商会的必备条件,团队人员及分组,一小组：徐进涛、沈冯、瞿帅、陆金华,二小组：姬冠军、吴怀彦、张春林,三小组：石常伟、李家宁、李红、顾东泉,个人指标分配,第一季度到第四季度每个人的指标分别为,2,：,3,：,3,：,2,指标再分配,老员工（,3,月以上）现有指标,+1,新员工（,3,月以内）现有指标,组长协助新老员工招商开店,团队凝聚力的培养,一、团队
2、凝聚力的重要性,一个团队成立并稳定生存，团队凝聚力是其必要条件。丧失凝聚力的团队，就犹如一盘散沙，难以持续并呈现低效率工作状态。与其相反的是，如果团队凝聚力较强，那么团队成员就会热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，团队凝聚力也是实现团队目标的重要条件。,团队凝聚力的培养,二、,高凝聚力团队,所具有的,特征：,团队成员归属感强，愿意参加团队活动并承担团队工作中的相关责任，维护团队利益和荣誉；成员之间信息沟通快，互相了解比较深刻，关系和谐，并具有民主气氛。,团队凝聚力的培养,三、如何提高团队的凝聚力,1,、团队文化不断深化,让每一个人以进入二组为荣、,让每一个二组成员以与这么多精英共事为傲
3、让每一个新员工由被动变为主动,团队凝聚力的培养,三、如何提高团队的凝聚力,2,、,与团队成员保持良好的沟通,观察每个团队成员的性格,观察每个团队成员的动态,团队凝聚力的培养,三、如何提高团队的凝聚力,3,、,尊重团队成员，充分信任。,作为管理者对团队成员要给予充分的信任，缺乏信任关系是做不好工作的。,团队凝聚力的培养,三、如何提高团队的凝聚力,4,、,不断给予团队成员鼓励，不与成员争利，不,与成员争权，给予充分授权。,充分的给予员工授权，这要求你对每一个成员的能力和业务技能有足够的认识与了解，给予团队成员适度的自行工作空间，方能调动团队的主动性与积极性。,团队凝聚力的培养,三、如何提高团队的
4、凝聚力,5,、,让团队成员感受到成长的快乐。,我们要让团队成员真正能体验到自身得到了成长，在成长的过程当中体会到成就的快感，方能塑就团队成员的向心力与归属感觉，因为一个人在一个,团队,当中，如果得不到成长，一般只有两条路可选：一是自行得过且过，最终出局；一是感觉不到需求的满足，最终选择走人,。,招商的过程管控,了解每位员工的重点客户，分析客户并提出相关建议,积极了解员工的心里状态，并且根据不同时期的不同状态做出相应的解决方案,配合员工搞定签单客户,成功招商会的必备条件,天时、地利、人和,天时：避开客户做活动时间、大型展会时间、选择合适的时间,地利：地理位置交通方便为宜,人和：客户给力，老加盟商给力，同事们给力,总结,招商之路漫漫，与众位携手再创辉煌,结语,谢谢！,
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