1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,支招,视频网站,如何通过原创,内容,赚钱,?,议题:原创视频内容如何商业化,视频网站面临UGC难题,用户生产内容(UGC)是视频网站重要内容源,但由于缺乏商业模式,这类原创内容的发展空间被版权采购模式下的影视剧不断压缩。如何为视频网站原创内容找到一条,成熟的商业链,?,为什么是YouYube?,我们需要一个答案,一个可以让原创内容获得合理回报的商业模式。YouTube在美国进行了一系列基于,原创频道,的尝试,取得了较好的效果。他山之石,可以攻玉,我们即将探讨的内容或许未必完全适合中国互联网公司,假如你没
2、有收获答案,我们希望至少可以给予一些启示。,YouTube是这样的,定位于UGC,服务于UGC。,YouTube主要服务三个主体:用户、视频内容生产和发布者(播客)、广告商。,YouTube是全球最大的UGC视频网站。内容主要来自于用户、媒体机构、企业组织主动上传。,YouTube收入来源几乎全部来自于广告,除了品牌广告收入,还包括效果广告。,YouTube是这样的,YouTube关键数据:移动广告收入增长迅速。,月访问用户数超过10亿,每月观看总时长超过60亿小时,每分钟有100小时视频上传,超100万播客获得收益,上千频道年收入超过十万美元,2013广告总收入56亿美元,2013年净广告收
3、入19.6亿美元,净广告收入占全美视频广告份额20.5%,使用Google平台投放的广告主超过100万,移动端流量占总流量41%,移动端广告收入呈现3倍增长,YouTube是这样的,YouTube身上的标签:丰富、多元化。,订阅,频道,根据算法推荐给用户的视频,全球化,UGC,内容频道,订阅化,广告创新,版权保护,社交,YouTube,YouTube的个人定制主页上,充分呈现多元化的内容推送。,YouTube如何服务,用户,?,YouTube将,“,频道,”,作为用户主页核心元素,用户通过订阅感兴趣的频道来决定自己主页呈现的内容。,播客频道,用户频道,主题频道,主页呈现,TED频道、Googl
4、e频道、贾斯汀,比伯频道等,展示用户在YouTube上的动态,基于算法生成的主题频道,比如YouTube音乐频道等,用户自己订阅的频道+YouTube根据兴趣推荐的频道,YouTube如何服务,用户,?,用户对于,“,频道,”,模式很认可。在问答网站上,用户最爱问:,“,有哪些频道,值得订阅,?,”,类似社交网络的信息流,降低用户选择成本,降低人工推荐的主观性,给用户更多推荐,容易适配终端,包括PC、手机、电视,通过对用户喜好的适配,提升观看时长,用户为何爱,“,频道,”,YouTube如何服务,播客,?,推出Partner项目,播客(原创内容生产者)加入后,可以获得,55%,的广告分成。,广
5、告CPM(每千人成本)平均0.3-2.5美元,对一些用户群规模较大、受广告主喜爱的视频,CPM可以达到10美元。,YouTube将广告收入分成,激励高质量内容创造者加盟。视频内部、视频周围呈现的广告收入都纳入分成范围。,排名前1000的频道,每月平均广告收入可达2.3万美元,每月视频观看数平均为90万。,YouTube如何服务,播客,?,为播客提供功能丰富的视频制作、数据查看和个性化工具。,视频制作,数据查看,个性化,视频优化、滤镜、特效、注释、音频修改等功能,观看次数、观众特征、流量来源、设备、留存率、订阅、喜爱、评论、分享、收入,升级成付费订阅频道、视频直播加入视频推广节目等,YouTub
6、e如何服务,播客,?,利用Content ID技术保护原创版权。,收入分成给当前原创上传者,视频内容侵权,提醒版权方,收入分成给,原版拥有者,视频内容,未侵权,Content ID内容辨识系统,YouTube如何服务,播客,?,中介组织,MCNs,为创作者提供更专业的视频推广服务。,MCNs视频中介独立于YouTube之外,提供制作、融资、推广、版权管理、商业化等服务,加入后,播客可获得更多浏览量和收入,但要从收入中分成一部分给MCNs,吸引用户最多十大合作频道,五个来自MCNs,YouTube如何服务,广告主,?,前500名YouTube广告品牌月平均浏览量,88.4万,,单个广告视频月平均
7、浏览量,9.8万,,品牌平均订阅用户,3.5万,。,搜索广告,展示广告,企业通过购买关键词,让广告出现在用户的搜索结果中。,以Banner形式呈现于页面;以信息流形式呈现于视频列表。,PC端按,“,是否可跳过,”,分类,移动端主推可跳过广告,视频内插播广告,YouTube如何服务,广告主,?,True View,的推出让广告投放性价比更高。用户在广告播放,5秒后,可选择跳过,这种情况下YouTube不会向广告主收费。,用户打开视频,广告播放5秒,用户感兴趣,继续观看(30秒),广告主付费,用户没兴趣,直接跳过广告,广告主不付费,YouTube如何服务,广告主,?,True View降低了用户对
8、视频广告的,反感,。用户选择只看感兴趣的广告,厂商获得,真正有效,的消费群体。,10%用户经常跳过广告,其中一部分因为广告看过了,80%的人更喜欢True View广告,80%的人认为,“,跳过,”,按钮容易找到,90%的人认为True View改善了视频体验,按用户年龄、性别分类,按用户兴趣爱好分类,按地理位置分类,按关键词、设备类型分类,精确投放,YouTube启示:如何让原创内容赚钱,干掉,编辑推荐,对于原创内容频道而言,如何激发更多的创作热情,关键在于,“,公平,”,。,编辑推荐机制破坏了,草根用户和长尾视频,的呈现机会,播客们无法实现更公平广告分成。,为视频配备精确可选择标签,做好兴
9、趣分析和视频筛选,提供个性化可定制主页,建立用户ID系统,YouTube启示:如何让原创内容赚钱,盗版,白忙一场,版权问题是困扰原创视频,商业化,的难点。通常做法是接到举报后将盗版删除。,YouTube有更聪明的办法。将盗版获得的广告收入,转给,版权人。盗版的,“,雷锋们,”,分走了流量,留下了收入。,版权人上传时注明权限要求,其他人盗版同样内容,若版权人不允,视频被阻止,Content ID技术自动识别,若版权人允许,视频上线,版权人从盗版链接再获收益,YouTube启示:如何让原创内容赚钱,让,别人买单,传统的版权购买方式,在商业运营上存在风险。一旦视频效果不好,很难,收回投资,。,广告分
10、成是更好的选择,让广告主为内容买单,流量越高的节目,广告效果越好,原创者,收入越高,。,恶性循环,良性循环,制定好分成比例,播出效果不佳,广告无法填补投资,押宝式买版权,根据效果赚取广告,网站和播客双双获益,YouTube启示:如何让原创内容赚钱,酒香,+巷子浅,精品内容,是视频网站做好原创的核心点。但酒香也怕巷子深,互联网的选择太多了。,把网站链接向各种社交平台,让好的内容被,快速分享,,引发网络传播,获得更高流量增长。,打造精品内容,形成品牌,招来其他精品,形成磁铁效应,支持社交账号,鼓励分享转发,获得更高流量,YouTube启示:如何让原创内容赚钱,移动,重于PC,用户正在向移动端迁移,原创视频相对,更短的时长,,利于在移动端播放和传播。,人们在PC上更喜欢看长视频。原创视频栏目需要扬长避短,发掘移动端潜力。,用户在移动端喜欢看:,音乐视频,喜剧短片,比赛片段,精彩自拍,20,






