收展基本法.ppt

单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,*,中国人寿江苏省公司,区域收展人员管理办法（2013版）,课程讲解,杨晓彤,什么是基本法？,为什么要学习基本法？,怎么样学好基本法？,1,2,3,2013,年全省系统收展处经理级主管人员基本法收入前,15,名,苏南片,市公司,经营单位,姓名,职级,FYC,基本法收入,FYC/,基本法收入,南京,南京江宁收展部,王星星,Z22,1790771,438658,408%,无锡,无锡锡山收展部,过洁丹,Z21,124610,287375,43%,南京,南京城区收展一部,刘宾,Z22,172630,250988,69%,无锡,无锡江阴收展部,张晓华,Z21,229604,216273,106%,苏州,苏州城区收展三部,陈铮,Z22,125529,214096,59%,南京,南京城区收展三部,曹玉琴,Z22,197545,213133,93%,苏州,苏州昆山收展部,许彩英,Z21,77801,211775,37%,苏州,苏州城区收展二部,范宇青,Z21,147674,204039,72%,常州,常州溧阳收展部,宋玉琴,Z21,252505,177057,143%,苏州,苏州常熟收展部,王凤珠,Z21,270335,175921,154%,无锡,无锡滨湖收展部,杨英俊,Z21,106990,171202,62%,苏州,苏州昆山收展部,崔北云,Z22,33523,162605,21%,苏州,苏州相城收展部,何光彦,Z21,22316,157881,14%,南京,南京浦口收展部,张文萍,Z21,132822,147589,90%,苏州,苏州张家港收展部,翁倩,Z22,181166,142808,127%,2013,年全省系统收展处经理级主管人员基本法收入前,15,名,苏中片,市公司,经营单位,工号,姓名,FYC,基本法收入,FYC/,基本法收入,南通,南通启东收展部,32062666096001,黄翠香,214907,192976.19,111.4%,扬州,扬州江都收展部,32100466099001,曹明贵,50577.45,174973.85,28.9%,扬州,扬州市区收展部,32100166099296,谭星,4404.02,168880.37,2.6%,泰州,泰州姜堰收展部,32132866080021,刘秀红,39479.8,163310.57,24.2%,泰州,泰州城区收展部,32130166008158,李月琴,143248.1,152564.32,93.9%,南通,南通城区收展部,32060166099006,倪志华,40480.14,124638.86,32.5%,扬州,扬州市区收展部,32100166099098,居顶勇,23374.86,122988.6,19.0%,扬州,扬州宝应收展部,32100366099048,潘启宏,39989.13,122334.1,32.7%,镇江,镇江句容收展部,32112366099303,王金叶,14531.27,119438.74,12.2%,南通,南通启东收展部,32062666096128,张冬辉,120047.3,119336.16,100.6%,南通,南通启东收展部,32062666096075,袁红,81568.38,113479.02,71.9%,扬州,扬州高邮收展部,32100266099003,陈永忠,42052.2,106229.25,39.6%,泰州,泰州靖江收展部,32132466000020,朱剑栋,55845.98,101845.87,54.8%,镇江,镇江句容收展部,32112366099301,张军琴,78262.61,101062.34,77.4%,镇江,镇江句容收展部,32112366099331,聂才云,26860.68,100430.25,26.7%,2013,年全省系统收展处经理级主管人员基本法收入前,15,名,苏北片,市公司,经营单位,工号,姓名,FYC,基本法收入,FYC/,基本法收入,徐州,徐州市沛县收展部,32032266087013,李相玲,76020,206696,36.8%,淮安,淮安洪泽收展部,32082266092129,倪行梅,86714,171951,50.4%,淮安,淮安涟水收展部,32082666096007,梁雪,28459,165905,17.2%,连云港,连云港城区收展部,32070166069015,宋春燕,135488,156347,86.7%,连云港,连云港城区收展部,32070166069066,梁建华,59733,148700,40.2%,徐州,徐州市沛县收展部,32032266087011,曹侠,67984,143351,47.4%,淮安,淮安盱眙收展部,32082566095333,陈 香,31956,117975,27.1%,连云港连云港东海收展部,32072266066017,陈红梅,27057,113568,23.8%,宿迁,宿迁沭阳收展部,32122266090046,蔡兆光,40643,108168,37.6%,宿迁,宿迁新区收展部,32120166069108,刘权,4413,107194,4.1%,盐城,盐城射阳收展部,32092466099026,杨加红,88449,107039,82.6%,连云港,连云港东海收展部,32072266066013,闫喜云,84664,105231,80.5%,淮安,淮安楚州收展部,32082466094206,施玉芳,97772,105064,93.1%,盐城,盐城大丰收展部,32092666099022,周晓翔,66098,102029,64.8%,盐城,盐城东台收展部,32092766099007,王如月,31859,100097,31.8%,2013,年全省系统收展队伍十大区经理全年基本法收入排行榜,市公司,经营单位,工号,姓名,FYC,基本法收入,FYC/,基本法收入,南京,南京江宁收展部,32012166028276,孙民军,6165,402059,1.5%,扬州,扬州仪征收展部,32100666099003,林桂梅,45934,207884,22.1%,泰州,泰州姜堰收展部,32132866080018,袁爱华,92547,183534,50.4%泰州,泰州靖江收展部,32132466000016,徐凯,147967,160856,92.0%,连云港,连云港赣榆收展部,32072166065018,王经凯,68349,152904,44.7%,泰州,泰州姜堰收展部,32132866080026,徐茂国,37571,152225,24.7%,南通,南通城区收展部,32060166099001,张晓元,59965,149316,40.2%,南通,南通启东收展部,32062666096014,祝红雨,108887,135733,80.2%,南京,南京城区收展二部,32010166099079,赵伟,74715,122823,60.8%,连云港,连云港赣榆收展部,32072166065011,王其广,15048,99100,15.2%,基本法,一、总则,五、管辖培育,六、人员考核,八、区域管理,七、委托报酬,九、附则,一、总则,二、组织管理,三、人员签约,四、职级职责,区域收展人员管理办法,（2013版）,一、总则,第,一条 为全面提升公司服务品质，加强孤儿保单客户资源的维护和开发，规范收展人员的管理，特制订本办法。,第二条 本办法所称,“,收展人员,”,是指符合保险监管部门制订的保险营销员管理规定，具有保险营销员资格，与公司签订保险营销员保险代理合同（适用于收展人员版本），在公司授权范围内以,“,孤儿保单,”,客户服务为依托，以区域经营模式进行市场维护、培育与开拓的保险销售人员。,第三条 本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与收展人员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。,第四条 收展人员开展各项工作，必须遵守国家法律、法规和保险代理合同约定的内容。,二、组织管理,第五条 省分公司个险销售部主管全省系统收展工作，负责收展制度的制订、全辖收展工作的规划、组织、指导、推动和培训等工作。,第六条 市分公司在个险销售部设立区域收展管理岗位，负责收展人员管理、业务考核与教育训练等工作，并接受上级公司的指导与监督,二、组织管理,第七条 市分公司个险销售部负责全辖收展工作的规划、组织与实施，主要工作职责包括：,1.根据省分公司区域收展人员管理办法制订实施细则，并组织实施；,2.全辖收展经营网点的规划和报批；,3.全辖收展人员的代码库管理；,4.全辖收展人员的职级考核、委托报酬管理等；,5.收展人员管理系统（CMIS）的维护与操作；,6.收展人员的个人资料和合同管理；,7.协调和统一全辖收展人员的区域规划与保单分配工作；,8.收展相关数据分析和报送；,9.指导、监督和检查市区收展部和县（市、区）支公司收展部工作；,10.公司委托的其他工作。,二、组织管理,第八条 个险销售部负责收展人员管理、业务发展与教育训练等工作，并接受上级公司的指导与监督，收展经营单位接受个险销售部管理与指导；设立中心乡镇营销网点的单位，个险销售部和中心乡镇营销网点对其收展队伍实行双重管理，中心乡镇营销网点具体负责收展队伍的日常管理；未设立中心乡镇营销网点的单位，应在中心乡镇积极设立收展职场。,中心乡镇营销网点的收展日常管理职责：,1.贯彻执行公司的收展管理制度；,2.落实各种会报管理及活动管理工作；,3.负责收展人员的招募、育成、推动工作；,4.公司委托的其他工作。,5.其他管理事项。,二、组织管理,第九条 各市分公司和县（市、区）支公司应根据孤单客户资源存量及增量情况，设置机动收展组，机动收展组承担未分配孤单的催缴费等服务工作。,第十条 收展部的主要工作职责：,1.贯彻执行公司收展管理制度；,2.制订本地辖区收展工作规划并组织落实；,3.收展人员的招募、培训、推动与育成；,4.收展人员的日常考核；,5.公司委托的其他工作。,第十一条 收展队伍实行三级管理，即收展区、收展处和收展组；收展区、收展处和收展组的设立由公司根据孤儿保单客户分布的区域（街道、社区等）及数量决定。,三、人员签约,第十二条 基本条件,1.爱司敬业，诚实勤奋，热爱寿险营销和客户服务工作；,2.身心健康，仪表良好，待人热诚，行为端正，无不良记录；,3.城区收展人员应具有,大专（含）以上,学历，其他收展人员应在,高中（含）,以上学历；,4.城区收展人员年龄应在,22,40,岁之间，其他收展人员年龄应在,45,岁（含）以内；,5.具有本地户口或在本地有长期固定住所；,6.具有完全民事行为能力；,7.取得,保险代理从业人员资格证书,。,三、人员签约,第十三条 有下列情况之一者不得签约：,1.曾触犯刑律；,2.有经济或其他违法行为；,3.有经济债务未清偿；,4.因违反规定曾被本公司或同业公司解除代理合同；,5.目前已与公司签约或一年内解约的保险营销人员和收展人员；,6.因违反规定曾被吊销保险代理从业人员资格证书；,7.保险监管部门认定，不宜从事保险营销工作；,8.其他不适宜从事收展工作情形。,第十四条 收展人员因违纪、违规、违法解除保险代理合同者不得二次签约，二次签约者职级从准收展员起任。,三、人员签约,第十五条 招募与签约程序,1.收展新人招募主要通过个人招募方式进行；,2.拟签约人员应填写中国人寿保险股份有限公司 分公司收展人员拟签约登记表，并通过收展部经理面试和公司笔试；,拟签约者应出具身份证原件、户口簿或暂住证原件、毕业证书原件、证件照两张、个人半年内体检报告；,3.笔、面试合格者，应参加保险代理从业人员资格培训及相关考试，并取得保险代理从业人员资格证书，按时参加并通过收展新人培训；,4.收展新人应交纳保证金，并指定一名具有完全民事行为能力的保证人，保证人与公司应签订保证合同（公民适用），保证人应具有当地户籍、固定的住所、稳定职业及相应的经济能力，若原保证人丧失担保能力，被保证人需重新指定新的保证人；收展新人签定保险营销员保险代理合同后成为准收展员。,三、人员签约,第十六条,保证金在保险代理合同有效期内由公司统一管理，代理合同终止时无息退还,，收展人员违反保险代理合同约定的内容，对公司或保户应承担经济责任而未清偿者，公司用保证金充抵。具体按收展人员保证金管理办法执行。,四、职级与职责,第十七条 收展员设销售和管理两大系列,销售系列,设,二档六级,。二档包含,收展员档、收展主任档,。其中收展员档设,准收展员、收展员（含机动收展员）、收展员延长期、高级收展员,四个职级，收展主任档设,收展主任、高级收展主任,二个职级。,管理系列,设,三档六级,，三档包含组,经理档、处经理档、区经理档,，其中组经理档设,准组经理、组经理（含机动收展组经理）、高级组经理,三个职级，处经理档设,处经理、高级处经理,两个职级，区经理档设,区经理,一个职级。,四、职级与职责,准组经理、组经理、高级组经理管辖收展组，,收展组人力不少于6人（含主管）,；处经理、高级处经理管辖收展处，,收展处下辖4个收展组（含直管组）,；区经理管辖收展区，,收展区下辖4个收展处（含直管处）,。,机动收展人员人数原则上按10000件孤儿保单/人配置，机动收展人员分为机动收展员和机动收展组经理两个职级。,四、职级与职责,四、职级与职责,第十八条,销售系列收展员职级（含）以上人员的职责,1.遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容；,2.掌握保单的服务功能及其服务区域内的业务情况，有效管理业务清单和客户资料，做好客户资料的保密工作；,3.全面掌握客户与原销售情况，建立客户服务卡，及时更新客户保单信息，定期开展相关客户服务活动，积极开拓二次保单，不断提高区域客户服务满意度；,4.负责续期保单和附加险、卡折式业务的续保工作，协助客户对个人保险业务的咨询、变更、给付等保单保全与服务工作，主动回访客户；,5.按时完成公司规定的有效拜访客户数量和准客户积累工作，认真填写活动日志等工具；,6.拓展新单业务，并进行增员和新人辅导；,7.按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；,8.协助开展生调等工作；,9.完成公司委托的其他事宜。,四、职级与职责,第十九条,机动收展员的职责,1.遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容；,2.根据规定及授权范围，负责所分配的,“,孤儿保单,”,的续期保费的收取及附加险的续保工作，完成规定的考核指标；,3.为所负责管理的正常件孤儿保单客户提供售后服务（包括：续期收费、协助处理保全和理赔给付事宜等）；,4.对所负责的困难件和长期失效件等孤儿保单客户进行回访，排查风险；,5.问题件孤儿保单的协助处理；,6.参加公司有关会议和培训等活动；,7.公司委托的其它事宜；,8.严格遵守公司资料保密制度，不得泄露公司业务信息及客户信息。,四、职级与职责,第二十条,管理系列收展人员工作职责,1.,准组经理、组经理和高级组经理职责,销售系列收展人员的各项职责；,对直管人员的日常管理、辅导、培训与激励等；,组织召开公司规定的各类会议，包含干部早会、早会、二次早会、阶段（周、月、季、年）经营分析会等；,职场布置，营造积极、健康、学习、竞赛的收展团队文化；,拓展组织，培育主管；,收展团队的工作规划和公司政策制度的贯彻执行；,负责服务区域内公共关系维护；,为直管人员提供担保，并与公司签订保证合同（主管适用）；,公司委托的其它工作事项。,四、职级与职责,2.,处经理职责,组经理级主管的各项职责；,负责对管辖组经理工作的检查和指导，拟定并执行年度升级目标；,负责晨会、主管例会及周经营分析会的组织与召开；,对管辖人员的日常管理、辅导与激励；,督促收展人员严格执行保险代理合同约定的内容和业务考核规定，处理好保户的投诉；,负责处理管辖人员工作过程中有关问题，并及时上报；,完成公司委托的其他工作。,四、职级与职责,3.区经理职责,处经理的各项职责；,拟定并执行团队中长期发展目标，实现公司经营目标；,考核、评估和指导管辖主管；,创新经营管理方式，探索组织发展新路，建立竞争优势；,完成公司委托的其他工作。,五、管辖与培育,第二十二条 推荐关系：,收展人员(推荐人),与其,新推荐的收展员（被推荐人）,之间形成,推荐关系,，,推荐关系可以为多重,。关于新人的组织归属有如下规定：,（一）,主管推荐的新人，归入该主管的直管组,；销售系列收展人员推荐的新人，,暂归入推荐人直属主管,的直管组；,（二）销售系列收展人员升级为组经理时，与其具有多重推荐关系的销售系列收展人员均,回归至其辖下,；若被推荐人,先于,推荐人升级为主管，被推荐人及与其具有多重推荐关系的销售系列收展人员,均不再回归,给推荐人。,（三）公司招募的新人，管辖关系由公司统一安排，但管辖关系确定后公司一般不再用行政手段加以变更。,五、管辖与培育,第二十三条 培育关系有三种类型：,培育组、培育处、培育区,。,（一）培育组,培育组关系包括,直接培育组、间接培育组和多重培育组,。直接培育组是指各级收展主管直辖组中培育出新的收展组经理。,当收展主管A,直辖,的销售系列人员B晋升为收展组经理时，B及与其具有推荐关系的销售系列人员,组成新的收展组,，A与B形成直接培育组关系，A直接培育B；若B直接培育组经理C，则A与C形成间接培育组关系；若C直接培育组经理D，则A与D形成多重培育组关系。,五、管辖与培育,（二）培育处,培育处关系包括,直接培育处、间接培育处和多重培育处,。直接培育处是指处经理级或区经理级主管的直辖处中培育出新的收展处经理。,当收展主管A,辖下,组经理B晋升为处经理时，B的直辖组及与B具有培育关系的各档收展组构成,新的收展处,；A与B形成直接培育处关系，A直接培育B；若B直接培育处经理C，则A与C形成间接培育处关系；若C直接培育处经理D，则A与D形成多重培育处关系。,五、管辖与培育,（三）培育区,培育区关系包括,直接培育区、间接培育区,。直接培育区是指区经理级主管直辖区中培育出新的区经理。,当收展区经理级主管A,辖下,的处经理B晋升为区经理时，B的直辖处及与B具有培育关系的各档收展处构成,新的收展区,；A与B形成直接培育区关系，A直接培育B；若B直接培育区经理C，则A与C形成间接培育区关系。,五、管辖与培育,第二十四条 有关培育组关系和利益的说明,培育组关系成立的前提是培育者为主管,且,被培育者职级为组经,理,级。,（一）主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，A对B、B对C享有直接培育组利益，A对C享有间接培育组利益；若B降级至业务系列或转系列，A与B、B与C不再具有培育组关系，培育组利益不再发放，但A与C的间接培育组关系不变，A仍然享有C的间接培育组利益；此后，若B再次晋升为组经理，A与B重新建立直接培育组关系，A按第二年度的津贴比例提取B的直接培育组津贴，,但B对C的直接培育组关系与直接培育组利益均不再恢复。,（二）组经理A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，若B,先于,A晋升为处经理，A与B、A与C的培育组关系终止；此后，当B降级为组经理时，,A对B、A对C的培育组关系和培育组利益均不再恢复,。,五、管辖与培育,第二十五条 有关培育处关系和利益的说明,培育处关系成立的前提是培育者为处经理或以上职级，,且,被培育者职级为处经理级。,（一）主管A直接培育处经理B，B直接培育处经理C，A对B、B对C享有直接培育处利益，A对C享有间接培育处利益。若B降级至组经理级或转系列，则：,1A与B、B与C不再具有直接培育处关系，直接培育处利益不再发放；A与C的间接培育处关系不变，A仍然享有C的间接培育处利益；,2若B降级为组经理级，A与B恢复,B晋升处经理前的培育关系,，原培育关系为直接培育关系的，培育津贴按第二年比例发放；否则，原培育关系对应的利益保持不变；,3若B再次晋升为处经理，A与B,重新,建立直接培育处关系，A按第二年度的津贴比例提取B的直接培育处津贴，,但B对C的直接培育处关系与直接培育处利益均不再恢复。,五、管辖与培育,（二）处经理A直接培育处经理B，B直接培育处经理C，若B,先于,A晋升为区经理，A与B、A与C的培育处关系终止；此后，当B降级为处经理时，,A对B、A对C的培育处关系和培育处利益均不再恢复。,五、管辖与培育,第二十六条 有关培育区关系和利益的说明,培育区关系成立的前提是培育者和被培育者均为区经理级主管。,（一）主管A直接培育区经理B，B直接培育区经理C，A对B、B对C享有直接培育区利益，A对C享有间接培育区利益。若B降级至处经理级或转系列，则：,1A与B、B与C不再具有直接培育区关系，直接培育区利益不再发放；A与C的间接培育区关系不变，A仍然享有C的间接培育区利益；,2若B降级为处经理级，A与B恢复B晋升区经理前的培育关系，原培育关系为直接培育关系的，培育津贴按第二年比例发放；否则，原培育关系对应的利益保持不变；,3若B再次晋升为区经理，A与B,重新,建立直接培育区关系，A按第二年度的津贴比例提取B的直接培育区津贴，,但B对C的直接培育区关系与直接培育区利益均不再恢复。,五、管辖与培育,（二）区经理A培育区经理B，当A降级至区经理以下职级或转系列时，A与B的培育区关系终止；此后，A再重新晋升为区经理，,A对B的培育关系与培育利益也不再恢复。,五、管辖与培育,第二十七条 同步晋升（降级）的处理,具有推荐关系的业务系列人员同时晋升或转系列为组经理时，彼此建立培育组关系；具有培育关系的,同档,主管,同时跨级,晋升（降级）时，彼此仍建立培育关系。,五、管辖与培育,第二十八条 主管的管辖关系,同级的各档主管互不管辖；区经理级主管管辖与其有培育关系的各档组经理和处经理，处经理级主管管辖与其具有培育关系的各档组经理。,组经理直辖组人员晋升为组经理时，彼此不再具有管辖关系，新晋升的组经理归属上级主管管辖，原组经理与其建立培育组关系；当原组经理晋升为处经理时，重新管辖其培育的组经理。,处经理管辖的组经理晋升为处经理时，彼此不再具有管辖关系，新晋升的处经理归属上级区经理管辖，原处经理与其建立培育处关系；当原处经理晋升区经理时，重新管辖其培育的处经理。,区经理管辖的处经理晋升为区经理时，彼此不再具有管辖关系，原区经理与其建立培育区关系。,五、管辖与培育,第二十九条 主管降级的处理,（一）组经理降级为销售系列、转系列或解约时，其直辖组人员回归其直接培育人；直接培育人不存在的，回归至原直接培育人的上一级培育人，依此类推。如无培育人存在的，组织归属由公司统一安排。,（二）处经理降级为组经理级、转系列或解约时，其收展处归属其直接培育人管辖，直接培育人不存在的，归属上一级培育人，依此类推。如无培育人存在的，组织归属由公司统一安排。,（三）区经理降级为处经理级、转系列或解约时，其收展区归属其直接培育人管辖，直接培育人不存在的，归属上一级培育人，依此类推。如无培育人存在的，组织归属由公司统一安排。,五、管辖与培育,第三十条 未经双方直接主管、直接培育人、直接推荐人及公司同意，各级主管与业务系列人员的组织归属、推荐关系、管辖关系和培育关系一律不得变动。,第三十一条 管辖与培育关系中收展组经理包含准组经理人员。,第三十二条 公司原则上可以根据经营管理需要对收展队伍的管辖和培育关系进行调整，被调整人员的相关委托报酬按本办法的规定执行。,六、人员考核,第三十三条 收展人员的考核分为日常考核与职级考核。,1.日常考核,日常考核按月进行，结果用于,计算当月各项津贴,。,2.职级考核,收展人员（含机动收展人员）按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月。,当季任职未满三个月者，并入下一考核期。,准收展员考核周期为三个月，当月15日前签约者，当月起按考核周期进行考核；当月15日后签约者，如在当月举绩则从当月起按考核周期进行考核，如在当月未举绩则从次月起按考核周期进行考核。,准收展员于签约当月，在经公司相关服务销售理念技能培训合格后，公司可发放服务件孤儿保单进行服务拓展，累计发放收费件孤单件数不超过50件。,收展员延长期考核，按三个月的周期进行，提前达成升级指标者，可提前申请升级；,收展人员除升级组经理考核外，,考核逐级进行，,对有突出贡献或严重违纪违规者，可破例升降考核,六、人员考核,第三十四条,销售系列收展人员日常考核,销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新,单业绩、成功增员、参会管理,三个定量考核项目，权重分别为,50%、30%、20%,。同时收展人员日常考核包含三个定性考核项目，分别是活动日志填写、有效拜访量，孤单客户回访情况。,六、人员考核,1.新单业绩,新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）,100分。,个人月FYC责任额标准如下：,新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分,100分。,六、人员考核,2.成功增员,本人当月成功增员1人，该项目权重按40%计算；当月成功增员2人，该项目权重按55%计算；当月成功增员3人及以上，该项目权重按70%计算。,本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；,未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。,成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，,若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。,六、人员考核,3.参会管理,销售系列收展人员月参会率对应积分标准：,参会率收展人员实际参会次数/月应参会次数。,日常考核得分新单业绩积分,50%成功增员积分,30%参会管理积分,20%。,六、人员考核,第三十五条,主管系列收展人员日常考核,主管系列收展人员日常考核采用积分制，包括,参会管理、举绩人力、成功增员、新单业绩,四个项目，基本分均为100分，权重分别为,30%、30%、30%、10%,。,六、人员考核,1.参会管理,主管直管团队月参会率对应积分标准：,参会率团队月实际参会人次/团队月应参会人次,六、人员考核,2.举绩人力,主管直管团队当月新单件数举绩人数对应积分标准：,说明：,首次,升级为（准）组经理职级的收展人员直管组当月新单件数举绩人数对应积分最低标准为100分，累计时间不超过3个月。,六、人员考核,3.成功增员,本人当月成功增员1人，该项目权重按40%计算；当月成功增员2人，该项目权重按55%计算；当月成功增员3人及以上，该项目权重按70%计算。,本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。,成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。,六、人员考核,4.新单业绩,新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）,100分。,个人月FYC责任额标准如下：,新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。,主管系列收展人员日常考核得分参会管理积分,30%+举绩人力积分,30%成功增员积分,30%新单业绩积分,10%。,六、人员考核,第三十六条 考核回算,（一）,维持考核,：,1增员回算：收展员及以上职级收展人员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。,2培育回算：主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将团队人力、架构按以下三种情况进行回算：,被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第12考核季按100，第34考核季按50%。,被培育者为处经理时，回算给培育者直辖处考核，回算4个考核季，第14个考核季按100，第58个考核季按50。,被培育者为区经理时，回算给培育者直辖区考核，回算8个考核季，第14个考核季按100，第58个考核季按70。,六、人员考核,说明：被培育处经理的直辖组、被培育区经理的直辖处作为直接培育团队进行回算。被培育处经理的管辖组数作为培育者直辖处考核的管辖组数回算，被培育区经理的管辖处数作为培育者直辖区考核的管辖处数回算。,六、人员考核,（二）,晋升考核,：在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的培育数（架构数），被培育团队在培育者晋升考核期内的人力等均不计入培育者的晋升考核。当直接培育团队数大于考核要求数时，最近培育出的一个有效人力数最多的人力按以下两种情况进行回算。,被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，最多回算两个考核季。即若第1个考核季回算后培育者仍未达到晋升考核要求，则第2个考核季，被培育者仍可参与培育者晋升回算。,被培育者为处经理或区经理时，回算给培育者团队考核，最多回算四个考核季。即若第1个考核季回算后培育者仍未达到晋升考核要求；则第2个考核季，被培育者仍可参与培育者晋升回算；若培育者仍不能晋升，则在第3个考核季，被培育者可按50的比例参与培育者晋升回算；若培育者仍旧不能晋升，则在第4个考核季，被培育者仍可按50的比例参与培育者晋升回算。,（三）回算架构和人力时，如非整数，则四舍五入。,（四）从被培育者晋升当期开始计算回算时间。,六、人员考核,第三十七条,有效人力是指最近3个月累计FYC达到3M的人员。,第三十八条 推荐、培育均为累计数量，已经解约、降级，或晋升上一职级的不予计算。,六、人员考核,第三十九条 准收展员职级考核,准收展员升级考核指标：,1.考核期内FYC达到1.5M；,2.考核期内卡折式新单保费达到,9,00元；,3.考核期内推荐人数达到1人。,对上述指标中有2项指标未达成者（其中第1项为必达指标），不予升级并解除代理合同。,准收展员连续3个月FYC为零或在签约起9个月内按最近三个月累计达成情况进行考核不能升级为收展员者，则解除代理合同。,准收展员考核期提前达成升级考核指标者，可提前升级为收展员。,准收展员在考核期间应认真参加各种会议和培训，积极开展拜访活动，准确填写活动日志和保户卡，对违反管理规定，规劝未改善者，解除代理合同。,六、人员考核,第四十条 收展员职级考核,1.维持指标,保单持续率达到90%以上；,新单指标：,首次考核：考核期内FYC达到2M；,常规考核：考核期内FYC达到3M；,考核期内卡折式新单保费达到,9,00元；,考核期内推荐人数达到1人；,首次、常规考核未达标者，降为延长期收展员；,首次考核,仅限准收展员升级后使用，其它均按常规考核进行。,准收展员、收展员延长期人员升级为收展员后，如不满一个考核期，并入下一考核期，FYC考核指标按以下标准执行，其它指标不变。,六、人员考核,2.,升级为高级收展员指标,考核期内保单持续率达到90%；,考核期内FYC达到6M；,考核期内卡折式新单保费达到,1200,元；,考核期内推荐人数达到1人；,六、人员考核,第四十一条,收展员延长期职级考核,1.升级指标：,考核期内保单持续率达到90%；,考核期内FYC达到3M；,考核期内卡折式新单保费达到,1200,元；,考核期内推荐人数达到1人；,延长期通过升级考核者，按收展员常规考核标准执行；未通过升级考核，解除代理合同。,延长期收展员连续3个月FYC为零或6个月内按最近三个月累计达成情况进行考核不能升级为收展员者，则解除代理合同。,六、人员考核,第四十二条,高级收展员职级考核,1.,维持指标,考核期内保单持续率达到90%；,考核期内FYC达到4.5M；,考核期内卡折式新单保费达到,9,00元；,考核期内推荐人数达到1人。,2.,升级为收展主任指标,考核期内保单持续率达到90%；,考核期内FYC达到9M；,考核期内卡折式业务新单保费达到,12,00元；,考核期内推荐人数达到1人。,六、人员考核,第四十三条,收展主任职级考核,1.,维持指标,考核期内保单持续率达到90%；,考核期内FYC达到8M；,考核期内卡折式新单保费达到,9,00元；,考核期内推荐人数达到1人。,2.,升级为高级收展主任指标,考核期内保单持续率达到90%；,考核期内FYC达到16M；,考核期内卡折式新单保费达到,12,00元；,考核期内推荐人数达到1人。,六、人员考核,第四十四条,高级收展主任职级维持考核指标,1.考核期内保单持续率达到90%；,2.考核期内FYC达到15M；,3.考核期内卡折式业务新单保费达到,9,00元；,4.考核期内推荐人数达到1人。,六、人员考核,第四十五条,升级为准组经理指标,1.,升级为准组经理指标,考核期内同时符合下列条件，可申请升级为准组经理职级：,任收展员（含）以上职级满三个月以上；,个人保单持续率达到90%；,个人FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,1200,元；,本人直接推荐2人（含）以上；,考核时拟建团队人数达到4人；,考核时拟建团队中收展有效人力达到2人。,六、人员考核,2.,准组经理升级为组经理职级指标：,同时符合下列条件，可申请升级为组经理职级：,个人保单持续率达到90%；,个人FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,120,0元；,团队保单持续率达到90%；,团队人数达到6人；,团队中收展有效人力达到3人。,收展准组经理在6个月内不能升级为收展组经理，则根据个人考核指标降级为对应的销售系列职级，如未达到收展员维持考核指标，最低降为收展员职级。,六、人员考核,第四十六条,升级为组经理指标,同时符合下列条件，可申请升级为组经理职级：,1.任收展员（含）以上职级满三个月以上；,2.考核期内保单持续率达到90%；,3.考核期内FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,12,00元；,4.升级为组经理前直接推荐3人（含）以上；,5.考核时拟建团队人数达到6人；,6.考核时拟建团队收展有效人力达到3人。,六、人员考核,第四十七条,组经理职级考核,1.,维持指标,考核期内：,直管团队（不含主管）成功增员达到1人（含）以上；,考核时团队人数达到6人;,考核时团队收展有效人力达到3人；,团队保单持续率达到90%；,个人FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,9,00元；个人保单持续率达到90%。,对上述指标中有2项及以上指标未达成者（其中1、2、3项为必达指标），降为销售系列收展人员。,六、人员考核,2.,升级指标,符合下列条件，,可申请升级为高级组经理职级,：,最近一次考核期内个人成功增员1人（含）以上；,考核时直管团队人数达到8人（含）且有效人力达到4人；,直接育成的收展组达到1个或直接育成准收展组达到2个；,考核期内直管团队保单持续率达到90%；,考核期内个人FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,12,00元。,考核期内个人保单持续率达到90%。,对上述指标中有2项及以上指标未达成者（其中1、2、3项为必达指标），不予升级。,六、人员考核,第四十八条,高级组经理职级考核,1.,维持指标,考核期内:,直管团队（不含主管）成功增员1人（含）以上；,考核时直管团队人数达到6人（含）以上；,考核时直管团队收展有效人力达到3人；,直接育成的收展组达到1个或直接育成准收展组达到2个；,直管团队保单持续率达到90%；,个人FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,9,00元；,个人保单持续率达到90%。,对上述指标中有2项及以上指标未达成者（其中1、2、3、4项为必达指标），降低一个职级。,六、人员考核,2.,升级指标,符合下列条件，,可申请升级为处经理职级,：,最近一次考核期内个人成功增员1人；,考核时直管收展组人数达到8人(含)且有效人力达到4人;累计育成的收展组达到3个，其中直接育成收展组达到2个；或其中直接育成的收展组达到1个，准收展组达到2个；,拟建收展处人数达到24人且有效人力达到12人；,考核期内直管团队保单持续率达到90%；,考核期内个人FYC达到3M且卡折式业务新单保费达到,12,00元；,考核期内个人保单持续率达到90%。,对上述指标中有2项及以上指标未达成者（其中1、2、3项为必达指标），不予升级。,六、人员考核,第四十九条,处经理职级考核,1.,维持指标,考核期内：,直管组（不含主管）成功增员1人；,考核时收展处人数达到18人（含）且有效人力达到9人；,考核时直接育成收展组达到2个（含）或直接育成的收展组达到1个，