锐爽EN-3介绍.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,豪爵摩托车导购培训,南宁豪爵,2010,年,9,月,大长江集团,营销管理部钻豹,K-3,锐爽,EN-3,导购培训,锐爽,EN-3,研发背景,EN,系列自,01,年开始上市，拉开了中国街跑车市场的序幕。此后街跑车市场总量逐年扩大，众厂家竞相推出街跑车产品如天剑、金锐箭等。,06,年、,07,年、,08,年,1-9,月的销量占比分别为,2.9%,、,3.5%,、,4.0%,，市场前景广阔。,1,、街跑车的诞生,2,、街跑车的市场变化,07,年，,Y,品牌销量增长迅速，其国内生产总量达到,12.9,万辆，几乎占到总量的,30%,2008,总量,12.2,万。,3,、街跑车开创者的行动,EN,是当今最顶级的,125cc,跑车,EN,是中国第一款纯正跑车,EN,是国内出口量最大的跑车,重整旗鼓,夺回失地,!,二、街跑车用户特征,1,、街跑车用户居住地状况,2,、街跑车用户的年龄分布,3,、街跑车用户的职业,4,、街跑车用户的文化素质状况,5,、街跑车用户的综合特点,街跑车的主要消费群体是从事工人和自由职业岗位为主的非农业人口，是,80,后的年轻人，这个群体的文化层次中等，发展空间受限。,文功不通，武略可行，速度与力量是人性原始的膜拜对象，作为男人，他们需要一款配置卓越的高档跑车来彰显自己的个性、释放自己的活力，向同周围人证明自己卓越，以求异性的追逐目光。因此高级配置的街跑车就迎合了他们炫耀的消费心理。,三、锐爽,EN-3,的卖点,锐爽,EN,产品介绍,爽！,酷！牛！,高档时尚,智能数码表,航空油箱盖,集成防盗锁,纯正造型,够酷,顶级配置,够牛,浑厚动力,够爽,启动灵敏,加速流畅,高速迅猛,平稳舒适,饱满大气,动感流畅,个性十足,高档时尚,智能数码表,航空油箱盖,集成防盗锁,纯正造型,够酷,顶级配置,够牛,浑厚动力,够爽,启动灵敏,加速流畅,高速迅猛,平稳舒适,饱满大气,动感流畅,个性十足,1,纯正跑车造型，看起来够酷,2015mm,宽大车身，,PK,：竞争车型,1980mm.,EN,：,132KG,竞争车：,117KG.,饱满油箱容量,15,升,.,1,整车宽大、饱满、厚重有力,全新设计,“,闪电型,”,贴花，搭配英文单词,“,Thunder,”,的动感形态，让人充分感受到闪电般视觉冲击。,1,纯正跑车造型，看起来够酷,2,炫动贴花,1,纯正跑车造型，看起来够酷,3,智能化的数控仪表,EN125-3,（导流罩款）,EN125-3,无导流罩款,油箱采用上海宝钢镍锌钢板制作。油箱盖特殊设计漏水口,.,4,超大容量跑车油箱、航空油箱盖,1,纯正跑车造型，看起来够酷,全反射型水晶大灯，晶莹剔透，镜面采用,PC,材料制作（防弹玻璃材料），硬度高，不易磨损。并且始终明亮,.,5,全反射型水晶大灯刀锋形晶钻后尾灯,1,纯正跑车造型，看起来够酷,发动机厚实稳重，超大型发动机散热片，散热效果更好。厚实的发动机蕴含着力量。,PK,：竞争车型无缸头罩和下导流罩，且发动机略显瘦小。,6,饱满大气厚重有力的发动机,1,纯正跑车造型，看起来够酷,精选优质进口材料，对活塞进行了轻量化设计，大大降低了曲轴高速往复运动产生的惯性阻力，提升了输出动力。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,7,高速运动件轻量化设计,通过内置机油射孔向活塞、连杆和缸体等部位喷油，极大的改善了冷却润滑条件，避免了活塞的高温偏磨，延长了发动机的使用寿命。,一般发动机采用飞溅润滑冷却方式，其冷却效果显然不如直接喷射。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,8,铃木喷射冷却技术,发动机中箱,SJCS,机油喷射口,活塞气环开口间隙缩小约,1/3,，配合铃木喷射冷却器技术，极大保障了燃烧室气密性，减少混合气泄漏，动力得到提升。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,9,高精度活塞密封技术,气环开口间隙,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,采用创新异型燃烧室结构，可燃混合气在高压缩作用下可形成两股强烈的回旋涡流，使混合气达到充分燃烧，爆发出完整动力。,10,双涡流翻滚燃烧技术,TEI,可根据发动机的不同转速，自动调整最佳点火角度，真正实现全速度段各个点火提前角的精准。,CDI,点火方式，设有两个点火角，不能精确控制点火角度，动力损失较大。,TEI,市场价,350,元，,CDI,市场价,130,元。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,11,数字式晶体管点火器,TEI,发动机,工作原理图,EN-3,使用超大启动电机,功率大幅提高至,550,瓦，比普通电机,400,瓦提高,37%,，无论何时何地，电启动一触即发。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,12,大功率启动电机起步顺畅,PK,竞争车型：,小功率磁电机，冬季、雨季经常打不着火。,三相,18,极磁电机，配合直流照明，供电稳定，电流充足，雨夜行驶光束强，低速行驶不闪烁。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,13,三相,18,极磁电机,PK,竞争车型：,单相,8,极磁电机。,真空薄膜化油器是自动气动化油器,具有智能功能的特点,进油量精准,不浪费。高端摩托都采用真空薄膜化油器。,柱塞式化油器是手动化油器,进油量粗放,因而存在混和气过浓或过稀的情况，使得加速减速的顿挫感比较强烈。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,14,真空薄膜化油器,PK,竞争车型：,柱塞式化油器，结构简单，中高速加油乏力。,真空薄膜化油器始终提供最佳混合比的混合气。,柱塞弹簧,油针,节气门,膜片室上腔,膜片室下腔,柱塞阀,EN125,3/3A,特别配备新型平衡轴，它采用了弹簧和橡胶两种缓冲装置，有效降低平衡齿轮所受冲击，抗震降噪，更胜一筹,.,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,15,铃木静音平衡轴,曲轴配重,平衡轴配重块,弹簧缓冲装置,橡胶缓冲装置,PK,竞争车型：,传统平衡轴没有缓冲装置或只有橡胶缓冲装置，使用一段时间后中高速噪音大、震动大。,EN125-3/3A,发动机运用铃木赛车专用技术,分段式斜齿轮，并以错齿方式与离合器齿轮啮合，实现无缝传递动力，有效降低了发动机运转声音。,PK,竞争车型：直齿轮，不分段，容易产生噪音。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,16,赛车技术消除冲击噪声,为了减少冲击力，,EN125,3/3A,在离合器齿轮与离合器外壳间，设置弹力系数不同的多级弹簧作为缓冲，保证各种速度段动力传输的平稳性，并可实现长期低振动。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,17,多级弹簧缓冲技术,PK,竞争车型：,传统胶块缓冲，耐久性差。,缓冲弹簧,初级从动齿轮,全新设计的离合器操作方式，以齿轮齿条拉动方式实现离合分离，降低了离合操作产生的抖动，减小了离合分离力，档位齿轮变挡棘爪由四个改进为五个,使得换档平顺自如。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,18,齿条式离合分离和档位齿轮优化技术,变挡棘爪,日本,MORSE,无声链与齿轮啮合精度高，噪音小，长期使用不易拉长，配合螺旋式全自动链条张紧系统，使用寿命提高,1-2,倍。,传统滚子链容易拉长，气门开启滞后，进而导致动力下降，噪音增大等问题。,3,浑厚跑车动力，跑起来够爽,19,无声链条张紧技术,螺旋式全自动张紧器,20,防盗集成锁,点火锁与车头锁集成一体并设计了防盗电阻，在点火器上植入智能防盗点火系统，点火器只有感应到防盗电阻的存在才能正常点火。整车的防盗性显著增强；特别配置座垫头盔锁，方便外出停车时安置头盔。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,相对于普通单缸碟刹，赛车级双缸碟刹摩擦制动面大，遇到高速紧急刹车（或复杂路况频繁刹车），能确保刹车的灵敏性，保障你的安全。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,21,赛车级双缸碟刹制动灵敏,PK,竞争车型：,单缸碟刹，制动面小，特殊状况小，刹车灵敏性不够。,EN125-3/3A,汲取赛车减震设计理念，通过高速、压弯、飞跃等极端状况对减震系统进行综合考察，直道行驶舒适，弯道表现更出色。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,22,竞速型减震系统,PK,竞争车型：,减震器偏软，过弯感觉很肉,EN,配备铝合金亚光处理后货架，尽显高贵。,1,纯正跑车造型，看起来够酷,23,铝合金后货架,风叶轮式动感轮辋给人一种速度和流畅的感受。,1,纯正跑车造型，看起来够酷,24,全能真空胎与动感轮辋,大口径飞扬式消声器，造型更动感。加长加宽的防烫板尽显高贵大气和安全,9,级电镀长期使用历久弥新。,25,飞扬式运动型消声器,1,纯正跑车造型，看起来够酷,增设手把平衡块，有效吸附行驶中产生的震动；阻风门开关上移至手把上，无需低头弯腰，操作方便快捷；超车开关、熄火开关一应俱全，驾乘轻松、安全。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,26,组合便利手把,PK,竞争车型：,无超车、熄火开关；无平衡块；下置风门；塑料平衡块。,阻风门开关,超车开关,熄火开关,手把,平衡块,采用新型专利锁紧结构的后视镜，反旋后视镜配合正旋后视镜安装座，降低刮碰对车体和驾乘人员的损伤。,2,顶级跑车配置，比起来够牛,27,安全型后视镜和离合手柄,离合手柄模仿了壁虎的尾巴增强了正常运行的可靠性。,大车体、低重心，极富运动感，为改装提供了整体想象空间；,发动机饱满、厚实，与整车结构紧凑，看上去就有改装的冲动；,发动机功率强，改为大口径排气管后，声音浑厚，很有大排车的感觉；,油箱大气，线条清晰流畅，稍改贴花就很酷；,三相,18,极磁电机，供电稳定、电流大，可根据需要轻松升级照明系统；,1,纯正跑车造型，看起来够酷,28,个性十足的,EN,改装,四、用户对,28,项卖点的满意度和关注度,1.,用户对,28,个卖点的关注度,2,、街跑车用户的购买诱因,五、,Y,品牌,VS,锐爽,导购前后用户满意度对比,1,、,Y,品牌弱点,VS,锐爽优点,问题分类,Y,品牌用,户抱怨,频次,锐爽的相对优点,突出问题,冷车启动差,14,大功率起动电机智能薄膜化油器,配置问题,无档位显示,6,数码仪表,防盗锁不行,1,智能防盗锁,没有超车开关,1,有超车开关,无熄火开关,3,有熄火开馆,油耗高，化油器有问题,(1.8L),2,薄膜化油器,(1.67L),无上置风门，不方便,4,有上置风门，操作方便,刹车不好,(,单缸碟刹,),1,刹车灵敏（双缸碟刹）,动力问题,发动机声音有点大,2,多项静音设计和静音平衡轴,爬坡能力差功率,7.1,2,功率,8.3,序、,Y,品牌弱点,VS,锐爽优点,文体分类,Y,品牌用户抱怨,频次,锐爽的相对优点,车体问题,车身太小，不好带人,1,车体长,座垫小,60cm,1,仿生设计长坐垫,65cm,外形有待改进,1,整车饱满大气,减震问题,前减震行程太短,1,竞速减震适应各种路面颠簸，骑行舒适,后减震行程短，容易到底,1,其他问题,喇叭不够响,2,喇叭响亮,配件贵,1,统一价格,后轮较窄,18cm,1,真空胎,19cm,轮胎是充气轮胎,1,消声器不稳固,2,消声器安装牢固，刚性好,