新华人寿吉祥至尊两全保险(分红型)PPT教案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,吉祥至尊两全保险（分红型）产品介绍,1,产品,解析,产品名称：,吉祥至尊两全保险（分红型）,投保年龄,:,出生满,30,天,55,周,岁,交费,方式,：,一次交清,，,5年、15年、20年、30年,交,保,险,期间,：,期满型：,15,、,20,、,30,年,岁满型：至,50,、,60,、,70,周岁,释义：,因,“,吉,”,系列,3,年交费的保费占比少（不足,1,），故取消该交费期间，简化产品管理。,选择保险期间为期满型15、20、30年时，所选的交费期间须与保险期间一致。,2,保险责任：,满期生存保险金保险期间届满,，给付（基本保险金额,+累积红利保险金额）,1.05，合同终止。,释义：,进一步强化产品中长期储备功能。,应对通货膨胀、物价上涨等因素。,3,身故或身体全残保险金,1.,一年内，,因疾病身故或身体全残,，,按不同情形给付，合同终止：,（,1）18周岁前，,给付,实际交纳的保险费,；,（,2）18周岁后，,给付,实际交纳的保险费,1.1,。,2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残,，,按不同情形给付，合同终止：,（1）18周岁前，,给付,+,实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值,二者之,较大者；,累积红利保险金额对应的现金价值,。,（2）18周岁后，给付（基本保险金额累积红利保险金额）,2。,释义：,符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神；,放开未成年人投保额度。,18周岁前死亡概率低，故产品注重提高成年后的保障；,易于老保单加保，,有利于对中高端客户的开发。,吉祥如意,18,周岁以下保单数量及保费占比均在,1/3,左右，升级后客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件均保费。,4,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。,豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。,释义：,对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。,5,案例一,年龄,保险期间,基本保险金额,交费期间,年交保费,张先生,30,岁,至,60,岁,10,万元,20,年,4160,元,保险利益,满期生存保险,金,60,周岁时，张先生可领取（,10,万元,+累积红利保险金额）,1.05,+,终了红利。,身故或身体全残保险金,1.一年内,，,因疾病身故或身体全残,，,给付,4160,元,1.1,，,即,4576,元。,2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残,，,给付（,10,万元,+,累积红利保险金额）,2终了红利。,（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。,6,宝宝,100,天,20,年,10,万元,20,年,4830,元,年龄,保险期间,基本保险金额,交费期间,年交保费,案例二,保险利益,满期生存保险金,20,周岁时，宝宝可领取（,10,万元,+累积红利保险金额）,1.05,+,终了红利,。,身故或身体全残保险金,1.合同生效之日起一年内,，,因疾病身故或身体全残,，,给付,4830,元。,2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残,，,按不同情形给付：,（1）18周岁前，,给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值,二者之,较大者,+,累积红利保险金额对应的现金价值,+,终了红利。,（2）18周岁,-20,周岁，给付（,10,万元,+,累积红利保险金额）,2,+,终了红利。,（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。,7,责任免除,被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，公司不承担保险责任1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。,发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向,投保人,退还保险单的现金价值。,投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，公司不予豁免保险费。,风险提示,本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。,8,加量领取，,更舒心,满期领取保险金额的,105,，为实现人生规划增添资本。,加倍保障，,更安心,18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，,突显保障本质。,少儿加保，更贴心,未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。,稳定增值,，,更开心,保额分红，复利递增，传承经典十余年。,产品特色：三加一稳,9,三、投保规则,吉祥,至尊,新契约业务管理规定,1、,险种,代码,：,代码675,2、,投保人范围：,被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人。,吉祥,至尊,核保业务管理规定,核保规则,1、最低保额：单张最低保额1万元；,2、危险保额累积方式：责任类型为寿险；以,“,基本保额,2,”,与其他寿险及含 寿险责任重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计。,3、未成年人投保：本险种保额不计入,“,未成年人死亡风险保额,”,累计,财务核保要求,投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合核保业务管理手册（2010,版）相关要求,10,体检规则,总体要求体检管理须遵循,新华人寿保险股份有限公司体检业务管理办法,（新保核,20095,号）的相关规定体检标准（同新型寿险体检标准）。,各机构体检标准,险种类型,被保险人,年龄（周岁）,累计危险保额（万元）,一类机构,二类机构,三类机构,新型寿险,0-14,30,25,20,15-35,50,45,40,36-40,40,35,30,41-45,30,25,20,46-49,20,15,10,50,体检,注：投保新型寿险，累计寿险危险保额达到保障型寿险体检标准并低于新型寿险体检标准时，,0-14,岁及,41-49,岁被保险人原则上要求体检，如被保险人确有合理理由无法参加体检，可以填写投保问卷代替体检，,15-40,岁被保险人无须填写投保问卷。,吉祥,至尊,核保业务管理规定,11,生存调查规定,1,、,总体要求：,生存调查须遵循,新华人寿保险股份有限公司生存调查标准化作业规范,（新保核,200914,号）的相关要求。,2,、,生存调查标准：,各类机构生调标准,险种类型,累计危险保额（万元）,一类机构,二类机构,分红型寿险,100,50,寿险意外险重疾险,50,50,残疾人,50,30,吉祥,至尊,核保业务管理规定,12,保全核保规定,1,、,投保人变更：,投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需附,“,不承担保费豁免责任,”,的特别约定（因条款已经明确规定投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。,2,、,保全新增附险：,717,、,718,、,362,、,2641,等附加险可以通过保全新增或加保；,726,、,727,、,737,等附加险不可以通过保全新增或加保；附加险核保规则同新契约核保规则。,吉祥,至尊,核保业务管理规定,13,长期附加险,附加08定期重大疾病保险,吉祥,至尊,附加险规则,所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保额。,短期附加险,附加住院费用,A,款医疗保险,(726),附加住院费用,B,款医疗保险,(727),住院费用医疗保险（,2007,（,717,）,住院补贴医疗保险（,2007,（,718,）,附加个人意外伤害保险,(362),附加意外伤害医疗保险,(2641),同一主险所附737保额不得超过主险基本金额,。,所附短期附加险不得超过3个,。,在附加,717,、72,6,、7,27,时只能选择其中一个险种。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。,同一被保险人所附,718,累计不得超过,5,份。,只有附加,362,时方可附加,2641,，且,362,与,2641,的保额最低比例为,2:1,。,附加住院费用,A,款医疗保险,(726),附加住院费用,B,款医疗保险,(727),住院费用医疗保险（,2007,）（,717,）,住院补贴医疗保险（,2007,）（,718,）,附加个人意外伤害保险,(362),附加意外伤害医疗保险,(,2641,),14,