2015年保险公司开门红具体推动举措24页.ppt

单击此处编辑母版标题样式,2015,年开门红具体推动举措,更多保险资料下载尽在：启动会通过微信，现场竞标高峰台湾游，有标的，有标金，借助启动会现场氛围，大力炒作台湾游的同时，通过一定奖励设置，一并带动2万方案的达成。圈定核心层，为开门红提供有效的基础保费拉升点。,中支层级：12月22日之前,结合分公司资源，配套中支方案，细化目标分解，进行全员动员。,具体推动举措,氛围营造,零点行动,行动时间：,2014,年,12,月,31,日,20:00,2015,年元月,1,日,20:00,时,行动目标：当日受理标保176万,具体行动安排：,1,、,2014,年,12,月,31,日晚,8,点，召开内勤零点行动视频会，摸查保单预收情况；,2,、,2015,年元月,1,日,00,：,00,时，立即对积蓄保单进行录入，密集短信，时时发布业务信息，营造冲刺范围。,3,、2015年元月1日,20,：,00,时，召开全省首日红视频总结会，通报达成情况。,具体推动举措,人力储备-,顾问推动,考证,增员的,“,拦路虎,”,2014年,329人,2012年,472人,2011年,909人,当前增员,“,突破,”,的关键：,有效降低考证压力！,具体推动举措,人力储备-,顾问推动,总公司力推的,“,突破,”,途径,顾问,方案时间：,2014年10月-11月,方案内容：,2014年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活动人力数目为标准，要求这些数量的业务员必须在12月份召开顾问聘任会或亲友联谊会，每个业务员,至少聘任3位有效顾问或亲友,参与开门红运作，,积累至少30个准客户,进入到2015年开门红战役，并以此标准视为达标。,兑现方式：,各中支将召开的顾问聘任会及亲友联谊会的情况，连同顾问及亲友的聘任名单等汇总至分公司，由分公司统一上报给总公司个险部，总公司审核无误后，以,150元/人,的标准按照实际达标人数下拨费用用于顾问聘任会及亲友联谊会的举办及行销品的支持（最高不超过10、11月月均活动人力数量）。,增员,新人上岗开单业绩（要考证，难！）,顾问,介绍客户购买业绩（不考证，易！）,有效的顾问推动增员！,具体推动举措,人力储备-,顾问推动,购物推车,在总公司顾问支持案费用全部下拨机构的基础上，分公司开发顾问招聘会课件，并投入行辅品，用于机构顾问招募活动。,具体推动举措,人力储备-,顾问推动,顾问招聘会工作要求,报备工作：,机构顾问招聘会必须将场次实施时间及现场照片发至分公司报备；,两会系统录入要求：,机构必须将顾问招聘会的参会客户信息录入两会系统，分公司将每天核查，对于未及时录入，或者未录入者，分公司将扣回配发行辅品费用；,录入事项：1、会议名称选项：,“,顾问招聘会,”,2、顾问档案：备注栏分别录入,“,顾问（已聘）、顾问（报考）、顾问（上岗）,”,机构顾问招聘会操作支持：,*本部 *本部 *本部,分公司将在上述三家网点各直接现场操作1场顾问招聘会，其余网点则由分公司提供资料，自行操作。,具体推动举措,人力储备-,顾问推动,顾问开门红方案支持,统一以公司名义，明确顾问奖励：,享受开门红业务员方案（中支6千、1万档、分公司2万、5万档）；,考证奖励，推动转化：,凡是顾问在2014年12月底考取代理人资格证，则按照300元/人，给予持证奖励。,更多荣誉：公司各项奖励、荣誉体系,更多收入：佣金，基本法利益；,发展空间：寿险职涯前景；,适当条件 合理引导 积极运作,具体推动举措,人力储备-,强身健体,必保目标设定：,桐城：50人团队，开业基础人力要求；,临泉：新增3个营业部架构，达成40人；,*：新增1个营业部架构，达成12人；,阜本：新增1个营业部架构，达成12人,目前*桐城新筹，另有3家服务部的启动强身健体工作，分公司充分借助聘才进行新团队引进，以补充改善业务体能。,目前临泉、*、阜本聘才核心主管已经到位，通过12月的继续运作，可以在元月开门红实现保费新增。,具体推动举措,人力储备-,快速晋升,11月13-15日*准主任强化培训班参训26人，整体晋升目标为20人，其中10人在11月即可达成晋升。,晋升20人,2个准增员=,40人,针对快速晋升人员，分公司建立半年养成追踪体系，持续关注晋升后经营情况，通过追踪辅导、技能培训等，帮助快速晋升人员稳固团队，实现持续成长。,具体推动举措,人力储备-,网点建设,*人寿发展定位,依托农行，突出县域核心竞争优势，为城乡客户提供一站式金融服务，成为农行金融服务体系重要组成部分。,县域,（特别是乡镇,),市场竞争压力小,客户具备开发深度,农行品牌辐射力强,公司战略发展方向,市场拓展,具体推动举措,人力储备-,网点建设,XX银行,*人寿,共同的标识，最大限度的消除体制内外的不适，2015注定,*,和,人寿,紧密的结合，互利互惠！,强大的品牌,密布的网点,众多的代理人+客户，可以提供大量客户,代理人的销售能力,业务代办（信用卡、惠农卡、水电费代缴等），帮助农行完成考核指标。,提供合适场地，帮助拓展寿险业务。,具体推动举措,人力储备-,网点建设,工作设想：,每个中支开拓2个网点，搭建4人网点团队,5家中支,2个网点,4个人=40人,工作步骤：,1、沟通阶段：,中支负责人、四级机构负责人根据实际情况，优选部分乡镇农行网点，亲自前往和网点主任进行沟通，确定行动可行性,，攻克至少2家网点。,2、网点人员甄选：,现有团队网点优秀人员、乡镇影响力中心人员,3、配套资源：,聘才,分公司计划在12月份，选定部分机构，进行试点操作，积累经验，进而全省推广。,具体推动举措,人力储备-,费用支持,分公司按照,四季度,135人,增员目标人数，以,800元/人,的标准，提前下拨增员费用共计10.8万，用于机构人力储备推动；,考虑到12月开门红储备因素，分公司根据,2014,年10月-2015年元月15日期间,的机构新增上岗人力进行核算，多退少补！,具体推动举措,主顾积累-,目标,350万,7000件均=,500件,10:3:1,积累5000准客户,350个活动人力,15位准客户/人,分公司要求中支于12月上报可控人力数据，并通过两会系统，密切关注可控人力客户邀约参会量，达成5000准客户积累量。,具体推动举措,主顾积累-,两会组织,交易平台,媒介：产品,推手：公司,形式：两会,供,业务员,产品推介,销售服务,获得收入,求,客户,产品了解,保费支出,满足保障,产品,作为两会运作的媒介，其动态直接牵动供求双方。公司作为推手，应有效掌握产品动态，放大产品销售信息，通过两会这一交易平台，推动供求双方的交易。,具体推动举措,主顾积累-,两会组织,2014年4月抓住万能停售契机，借助两会实现爆发！,1、烘托造势，有效沟通，强力推动部、组、个人等各层级两会的举办；,2、以两会为载体，做好活动量管理，推动和帮助更多业务人员多拜访、多邀约，多创收。,开门红，万世鸿福,有产品、有方案、有荣誉，,展业拜访有范围，,邀约创收有动力，,天天两会，开门必红！,具体推动举措,主顾积累-,两会组织,大型两会合一,12,月启动会后确保1场大型酒会,各服务部，元月不低于2场大型说明会安排,多频次的两会经营,围绕新产品上市，结合顾问经营，举办多形式、多场次的小型两会，如职场说明会、农产会等。,定要求：,每组每周至少2场两会，对于开门红期间未举办两会的营业组，考核降级不予保级。,两会追踪与渲染,每日两会报备，会议信息短信群发，系统录入；,分公司、各机构多方位追踪报道产说会的进行，渲染开门红氛围。,具体推动举措,新险推动,12,月14-15日全省160位核心人员统一培训,产品卖点及话术研讨,机构17,-,31日新产品专题早会,强化学习、提升技能,具体推动举措,追踪要求,除元月各节点追踪之外，分公司在12月重点针对,首日红,，提前进行追踪：从,12,月,2,3,日起，机构指定专人负责每天上报当天摸底业绩情况至分公司个业部，上报时间为每天上午,10,点前，分公司汇总后邮件、短信全省群发，营造首日红氛围。,具体推动举措,追踪要求,分公司个险部对口督导,关注中支开门红期间两会经营情况，根据机构需求，进行启动会、两会帮扶；,做好信息传递工作，帮助领导及时了解机构经营动态，督促机构业务达成。,每日飞信群发机构经营动态，营造开门红经营氛围。,分秒必争,时间就是金钱和荣耀！,即 刻 出,发,！,2015开门红倒计时,-,