伟业外拓整合提案OK-0604.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海南伟业项目年度整合推广,深圳启盟视界广告公司,伟业在全岛的战略布局（现阶段）：,目前已售卖项目：,兴隆、儋州、屯昌、,筹建中的项目：,文昌、乐东、五指山、海口、三亚、澄迈,前期三个项目的市场推广,1,，屯昌,氧立方前往成都做过,2,次小范围的推荐会，效果甚微,2,，兴隆,莱茵半岛,4,月份前往西安做产品推荐会，效果一般,3,，伟业,西城国际,3-4,月在岛内进行户外、路旗的项目推广亦是效果,不佳，计划,5,月底前往重庆做外拓推荐。,4,，,4,月份三个在售项目参加郑州房层会效果不佳。,【,结论,】,（现在房产市场不太活跃，多渠道营销来应对现在低迷的市场）,1,，可以明确一点目前三个项目在岛内从价格、社区规模、户型，产品等都不具备竞争优势，只有将岛外拓展营销进行到底。,2,，三个项目前往不同城市进行试水推广，收效不佳，基于此我们认为应该适当的调整下战略部署，在前往外拓城市前先派前期,“,部队,”,进行市调并与当地三级市场进行互动，然后再决定是否有在此城市做推荐与设立接待点的价值。,3,，岛生活,全体验的创新旅居模式没有统一的标版与工具进行的配合，未能与客户达到深度的互动，引发客户到现场体验的憧憬。,站在广告推广的层面，,广告所能解决项目的,传播度,与,影响力,，,最终达至促进销售与来电、来访,海南伟业项目的核心,创新的,“,岛生活 全体验”,全新旅居生活方式,解读,岛生活,全体验,1,，环岛战略布局,品牌运营的高度,（区隔于其它海南项目）,岛生活,全体验,展现伟业的实力,2,，多点数盘同推,岛生活,全体验,海南伟业的全岛布局,打造,海南,东部,黄金旅游线,中部,生态养生线,西部,特色观光线,三大,环岛,旅居,作品系,体验海南伟业产品多样性的旅居,3,，旅居置换,4,，闲时租贷,购伟业物业，您将享有,5,，专享旅居客服,岛生活,全体验,服务体系,这一套创新的生活模式是我们最具市场影响力与核心竞争力的亮点，将我们所倡导的生活模式落地，形成系统化，专业化，服务化的口碑传播（将大客户服务体系做到位），对企业品牌的提升及后续楼盘的开发将起到促进作用。,所以要将创新的旅居模式不断进行强化，,将我们的优势不断得进行宣传,岛生活,全体验,“,岛生活,全体验”价值点的深化：,伟业控股作为新加坡上市企业，站在国家发展的战略高度与国际旅游岛建设同步，潜心研磨海南旅居地产，独创了一套全新的“岛生活，全体验”的旅居模式。,伟业控股以雄厚的资本打造海南东部黄金旅游线、中部生态养生线、西部特色观光线三大环岛旅居系的战略布局，通过多点数盘同推彰显企业的实力，会员尊享旅居置换、闲时租赁管理、旅居客服的运营体系，提供专业化、系统化的全方位的旅居服务。整合并开创了海南旅居地产运营之先河。,伟业控股提供多元化的旅居产品并整合多种生活配套，环岛构建,1,小时生活圈，致力于为客户实现“钱”景无忧的稳定收益和臻美的旅居生活。,【,优势,】,广告的,释放点,：,，在宣传物料上的传播,，围绕岛生活,全体验举办一些活动营销,，金旅居公司服务的展现,一、展现岛生活,全体验的物料配合,，海报,，企业品牌,，企业会刊,，网站,，易拉宝,，折页,二、围绕岛生活,全体验举办一些活动建议：,，主题：买伟业，游海南,副标：,大美海南尽不言，旖旎风光待体验,，主题：椰风海韵，醉美海南,（摄影比赛）,针对三个不同城市，通过不同角度与镜头捕捉城市的文化与人物特色。优胜者可获得一部,IP,。并将部分优秀作品分布在公司网站上与大家分享博主巡访,（跟踪拍摄，然后放到网站上进行传播）,三、与金旅居紧密合作服务体系的体验,旅居置换,闲时租贷,专享旅居客服,充分借助金旅居的服务平台与资源，展现我们完善的客服体系，让来访的客户充分体验并感受到我们与其它楼盘的差异化。,S,：,创新的,岛生活,全体验,的旅居模式,W,：,价格，产品，规模,O,：,国家对海南的战略定位；全岛布局；伟业集团,强化创新，彰显实力,放大旅居、规避劣势,成为系列化的标版。,其它项目无法复制与比拟,市场的站位,传播项目的核心价值,小结,项目,卖,关键词：,海南 度假,旅居模式,1,小时环岛,离岛免税 29个国家免签证,博鳌亚洲论坛,文昌航天城,国际旅游岛,中国的夏威夷,海南,百岁老人密度最大,伟业,氧立方：休闲养生,伟业,西城国际：都市人文,伟业,莱茵半岛：人文风情,海南伟业环岛旅居系：,伟业,氧立方,休闲养生,广告语：,一处养生城 全岛慢生活,定位语,：,18,万平米低碳环保氧生之地,核心价值点的提炼,【,海口的后花园,】,一小时海口生活圈，海屯高速,40,分钟双城无阻,【,低碳环保氧生城,】,五指山北麓绿肺，太阳能环保氧生城,【,交通中心枢纽,】,田字形路网中心枢纽，环岛快捷畅行,【,未来新城核心,】,全享城市中心资源，生活配套完善,【,海南价值洼地,】,海南中部价格洼地，小投入高回报。,【,热带风情园林,】4.2,万平米热带风情园林，,365,天的富氧生活,【,奢华的景观泳池,】,独享社区,1000,平米的景观泳池,【,精装准现房,】,南北通透精装修准现房,伟业,莱茵半岛,人文风情,定位语：,国际湾区温泉度假官邸,核心价值点的提炼,【,墅级电梯洋房,】0.6,超低容积率别墅级电梯洋房,【,家家温泉入户,】60,氟钙温泉户户畅享,【,毗邻醉美湾区,】10,分钟约会世界十大最美湾区,-,石梅湾,【,国家级生态配套,】5,大热带园林环抱，世界级温泉度假目的地,【,大面宽小进深,】4.5-5,米大开间小户，赠送面积达,1/3,【,星级酒店配套,】4,星级酒店尊贵礼遇，开启奢华生活,【,醇熟的生活配套,】5,分钟温泉小镇配套齐备，独享,800,景观泳池,【,精装准现房,】1500,元,/,精装品质升级旅居生活,伟业,西城国际,都市人文,广告语：,西部中心城，宜居第一站,定位语：,西岸,地标,中心城,核心价值点的提炼,【,城市核心,】,儋州,CBD,，,10,分钟都市生活圈,【,人文高地,】,书香胜地，人文深厚，宜居之城,【,立体交通,】,机场、高铁、高速全方位立体化高速化交通网络,【,公园物业,】,与,10,万平米市民文化公园零距离，居住环境幽雅清新,【,水景园林,】,新加坡城市热带风情的园林，,1200,平米大型泳池,【,户户观景,】,户型方正全明设计，超值赠送空间，南北通透户户观景,【,价格洼地,】,价格洼地，成就投资价值精装准现房,】,南北通透精装修准现房,体验,海南,1,小时,生活,环岛,的版图,城市与城市之间,项目与海南核心城市之间,便捷交通,岛外广告推广,可通过二个层面进行推动,1,，集团层面,2,，海南伟业公司层面,一、集团层面,意义：,1,，对集团伟业会的客户资源进行整合与梳理；,2,，不断传播与渗透岛生活,全体验的全新旅居概念，体现我们与海南其它楼盘不同之处。通过口碑及宣传物料的配合促进客户想去海南项目现场体验的意愿。,集团层面,1,，伟业集团中高层领导自身的客户资源,2,，集团不定期的举行一些活动同时进行海南项目推荐会的穿插,（电影，红酒品鉴会，车展，与报社举办沙龙，微博看房团）,3,，在集团开发的小区里放置并更新海南项目的信息及资料,4,，与郑州三级市场接触及互动,5,，小成本的影视投资（围绕岛生活,全体验的故事来构思与拍摄）,6,，在集团设立海南项目展示厅,（或人流量较大的商业街区及超市、,4S,店、银行设点或放置资料）,7,，与某银行信用卡中心进行合作，持有某行信用卡可享折,8,，在高级的咖啡厅的桌面放置宣传牌,形式：,活动配合的物料：,1,，影视片（品牌,+,项目）,2,，中原分销商,（展板、易拉宝,2,个岛生活；三个项目的介绍）,3,，折页,4,，海报,5,，户型单张,，,T,恤,，手提袋,，伟业会刊,，项目推荐会方案,1,，伟业会手册,1,，中原楼市,1,，候车亭,2,，海南伟业层面,意义：,1,，通过三个项目锁定不同的城市，利用自身资源的渠道进行拓展与市调，对锁定目标市场有个初略的考量，尔后，再针对性的与当地的分销商进行沟通。,2,，通过我们自身渠道与分销商资源的推广，组织一些意向性客户进行海南项目的现场体验，达至落定。,海南伟业层面,1,，,海南伟业公司领导自身的资源优势,，三个项目锁定不同城市的分销商沟通与市调,，配合分销商与我们自身挖掘的客户资源到海南进行,岛生活,全体验的现场活动促销,，充分利用集团的大客户服务体系与金旅居合作,形式,岛外的推广套餐组合,第一种,（与分销商沟通的套餐组合）,、针对分销商配合工具套餐,1,，在高档的会所或酒店进行产说会；,2,，项目展板,3,，项目会议位置的导示牌,4,，项目海报,5,，户型图,6,，伟业会手册,7,，伟业会刊,8,，易拉宝（易拉宝,2,个：岛生活；三个项目的介绍）,9,，不干胶袖贴（便于管理）,10,，项目推荐会,PP,11,，项目影视片,12,，手提袋,第二种,（与意向客户进行沟通的套餐组合）,、针对意向客户沟通道具的套餐,1,，包个较高档的酒店，准备一些茶点,2,，项目宣传片放映,3,，项目推荐会方案,4,，展板,5,，项目会议位置的导示牌,6,，项目海报,7,，户型图,8,，伟业会手册,9,，伟业会刊,10,，易拉宝（,2,个：岛生活；伟业集团）,11,，不干胶袖贴（便于管理与统计人数）,1,，选择与,2,名业主的置业分享,第三种,（客户前往海南现场体验的套餐组合）,、针对意向客户前往海南项目现场体验的道具套餐,1,，现场包装氛围的营造,2,，现场部分园林景观的展现,3,，样板房的参观与考察,4,，所有参加海南项目看房团的人员发放统一的雨伞与,T,恤及帽子,5,，海南伟业安排相关随时人员对看房团的跟踪拍摄及,DV,采访，然后,可放在集团网站上进行不定期的更新与宣传,，现场售楼处项目影视不间断的流动播放,，销控表的现场展示,，易拉宝（块：岛生活，项目介绍）,第四种,（与金旅居深度合作与宣传套餐组合）,、与金旅居的密切合作需配合的物料,1,，要体现项目与其它海南楼盘所不同的创新的服务体系：岛生活,全体验就必须要充分利用好大客户的服务平台让其落地，需与金旅居联手进行捆绑式利益销售。让客户眼见为实，而不是靠推荐会的,PP,与讲解上的传播。增强项目的信服力，通过现场的氛围感染有助于促进客户的现场落定。让客户觉得买得不仅仅是一个房子，更多的是一个管家团队为其服务，物业在享受度假的同时闲暇时期还能创造财富。,金旅居在项目现场配合的物料,1,，项目现场放置金旅居的公司的标牌,2,，金旅居在项目现场办公及专业解答人员的设立,3,，金旅居的相关资料的摆放,4,，伟业会手册,5,，所在城市项目海报及户型等在金旅居办公室的摆放,6,，伟业品牌宣传片的流动播放,7,，易拉宝,（易拉宝,2,个岛生活；金旅居介绍）,现场整改,（三个项目现场整改）,目的：以景打动心，促进销售,做足体验式营销的氛围,意义：,现场氛围营造是非常重要。因为其非常直观与切身的体验，对打动客户起至关的重要，而产生购买的冲动。也是对岛生活,全体验的创新旅居生活体验之一。,现场氛围营造有四大注意事项,:,1,）现场整体氛围的包装与绿化的归整,2,）现场施工与形象展示面不好处的遮挡与平整的规范,3,）样板房的装修，以及从样板房朝外看的景观,4,）看楼通道的合理规划与引导,儋 州,伟业,西城国际,将项目广场消防栓用休闲凳将其遮起来,可以放置一些风车，,增强项目的热烈氛围,将项目周边的树用金色的布进行包装,加强项目的营销氛围,售楼处门口二侧放置花车,兴隆,伟业,莱茵半岛,进入样板房看楼通道的归整,刷墙挂展板,酒店入口处放置小品与植物,屯昌,伟业,氧立方,围挡下方放置植物,摆放一辆花车,THANKS,！,