GOLDEN SWELL洁具成都上市推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,顺畅舒适的体验,“,GOLDEN SWELL”,洁具成都上市推广方案（,2001,年,3,月,2001,年,6,月）,成都阿佩克思广告有限公司,APEX-IMC-P.R.Dept.,2,前言,成都阿佩克思广告公司受重庆四维集团股份公司委托为,“金四维”洁具成都上市作整合行销推广规划。由于,APEX,公,司接手该项目时间较短，因此对于整个市场及企业状况了,解不深，只能依靠短时间内的市场调查及我们自身的专业,经验，规划出目前的推广计划。如有不足之处，敬请指正。,不过我们相信通过与重庆四维公司更进一步的合作，,APEX,公司将会不断完善推广计划，不断在项目的执行过程,中创新及调整，使“金四维”在成都的上市能取得巨大成功！,3,目录,“,Golden Swell”,目标消费者分解,“,Golden Swell”,成都上市活动内容,“,Golden Swell”,成都上市活动具体实施计划,Event,（,事件行销）活动,P.R.,实施,SP,活动实施,4,通过广告商运用广告手段提升产品知名度及美誉度，促使目标消费者购买产品,“,Golden Swell”,洁具,目标消费者,集团消费者,个体消费者,集团自主统一采购并安装到位,集团提供菜单式选购服务，由消费者自行挑选，集团统一安装,新房新装,旧房新装通过经销商努力进入集团的菜单式选购,5,“,Golden Swell”,成都上市活动内容,Event,P.R.,SP,在目标消费群中极大营造知名度,树立企业及产品形象，培养产品好感度,促进产品销售,成功路上,Golden Swell,职业经理沙龙,Golden Swell,洁具,精品展示会,P.R.,文章炒作,P.R.,公益活动：四维捐资改建成都部分公共厕所,买赠促销,卖场活化,3,月,下,旬,4,月中旬,4,月中旬,4,月中旬,5,月下旬,5,月上旬,4,月中旬,6,月中旬,4,月中旬,6,“,Golden Swell”,成都上市活动具体实施计划,7,（,一）品牌知名度营造阶段：,Event,活动,实施时间：,3,月下旬,4,月中旬,8,活动一：,通向成功之路,“,金四维”职业经理沙龙,9,目的：,在目标消费者中营造较高的品牌知名度,收集目标消费者资料，为下一步资料库,行销的数据收集打下基础,10,活动内容：,职业经理人演讲会：我在通向成功的路上,职业经理人经验交流会,职业经理人培训讲座,厕所文化发展图片展,11,方式：,目标对象资料的收集,目标对象的筛选,目标对象的组织,目标对象的影响,12,目标对象的资料收集及筛选：,在报纸上刊登“金四维”职业经理沙龙活动启示：凡只要符合报纸上刊登的条件，均可打电话或,E-MAIL,来索取报名资料。,参加者填写好“金四维”职业经理沙龙会员报名表后寄回到,APEX,APEX,工作人员将根据报名表筛选出符合目标对象条件的人员，并寄出认定身份的“金四维职业经理沙龙会员卡”,13,目标对象组织：,目标对象的组织可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”，每张卡对应一个身份。,目标对象可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”参加四维集团组织的各种职业经理交流活动；同时还可凭此卡享受酒吧、餐饮及娱乐场所的连锁折扣及获得四维产品的优惠等。,14,目标对象的影响：,选择,成都商报,、成都电视台,33,频道连续报道活动情况,15,费用概算：,相关制作物费用：,50000,元,相关活动开展费用：,160000,元,相关媒体费用：,200000,元,合计：,410000,元,16,活动二：,顺畅舒适的体验,“Golden Swell”,金四维洁具精品展示会,17,目的：,通过静态与动态的互动方式展示产品，吸引目标消费者的关注度，使目标消费者对产品产生更直观的感受，增加“金四维”品牌知名度，强化“金四维”的品牌定位,18,方式：,静态产品展示：“金四维”洁具精品现场展示,动态产品秀：现场模特秀、现场表演、现场游戏互动、现场产品讲解,19,地点：,成都王府井百货中央大厅,时间：,2001,年,4,月上旬的某周六、周日,20,现场布置平面图,（以成都王府井百货为例）,设灯,更衣间,音控台,手扶电梯,有机板T型舞台,玻璃样板间,喷绘展板,主舞台,音响,样板间介绍,入口,出口,咨询台,触摸屏,促销员,背,景,有机板T型舞台,玻璃样板间,21,费用预算：,场租：,40000,元（两天）,制作费（含灯光及电脑触摸屏租赁）：,140000,元,人员费用：,16000,元,媒体费用：,60000,元,合计：,256000,元,22,（二）品牌好感度培养阶段,P.R.,活动,实施时间：,4,月中旬,5,月下旬,23,活动一：,P.R.,文章炒作,24,目的：,通过潜移默化向目标消费者传达企业及产品的核心概念,树立企业及产品的形象，培养目标消费者对品牌的好感度,25,炒作内容：,重庆四维瓷业集团的企业背景、企业理念及企业文化,“金四维”洁具的产品特点,引导目标消费者的消费行为,26,媒体选择：,成都商报,生活版,27,规划：,篇数：每周,2,篇，共刊登,5,周，共计,10,篇,字数：,500,字左右,/,篇、双标,费用预算：,（,500,字*,12,元,/,字,+500,元,/,个*,2,个）*,10,篇,=70000,元,28,活动二：,P.R.,公益活动,29,目的：,通过具有影响力的公益活动，在全社会中广泛提高品牌知名度及美誉度,树立企业形象，培养目标消费者对品牌的好感度,30,活动内容：,重庆四维瓷业集团向成都市环卫局捐赠产,品并帮助改建成都市部分旅游景点及城区,的公共厕所,建议：选择,10,所公共厕所,（景区：,7,所 城区：,3,所）,31,方式：,举行盛大的捐赠改建仪式，邀请政府官员,及新闻参加媒体,32,费用估算：,（以,10,所为标准，含仪式举办的费用）,250000,元,33,（三）,促进产品销售阶段,SP,活动,实施时间：,4,月中旬,6,月中旬,34,买赠式促销：,根据目标对象的喜好，可设置相应的个性促销赠品，如：浴帽、浴廉、浴巾、防划垫等极具个性魅力的全套洗浴用品，总价值约为,80-100,元左右,35,卖场活化,在卖场、楼盘售楼处及目标消费者经常出现的场所设置如：人型立牌、海报、户外等，用于吸引目标消费者的关注，维持品牌记忆度。,36,