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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,晶都商厦,正式开盘活动细则,晶都商厦开盘盛典,活动内容：,开盘仪式、客户答谢、剪刀石头布比赛、新闻媒体见面会,活动时间：,2008,年,10,月,18,日 上午,9:18-12:00,活动地点：,晶都商厦销售现场或门口广场,参加对象：,新老购房户、嘉宾领导、新闻媒体、及明光市民,开盘盛典,-,嘉宾主持,特邀明光电视台著名主持,XXX,作为嘉宾主持。,XXX,演出公司节目主持人配合。,行程安排：,10,月,18,日早,8:30,到达售楼部，吕嘉公司负责接送，上午,9,点前到达现场，主持活动流程，中午与记者及吕嘉公司领导共进午餐，午餐后解散。,开盘盛典,-,剪刀石头布比赛,活动主题：剪刀石头布 免费赢折扣,为保证开盘人气，同时有效促进销售和客户签约，特推出此优惠促销活动。,所有已签约客户和,“,晶都商厦赚金卡,”,客户均可参加，参加人员填写参赛卡，投到抽奖箱中，现场抽出,4,组每组,4,人参加预赛，每组决出前一名进入,4,强，最后,4,人现场比赛，决出总冠军，现场颁奖。,奖项设置：,冠军：奖购房优惠,38888,元整（,1,名），精美小礼品,2,件,二等奖：奖购房优惠,18888,元（,3,名），精美小礼品,1,件,三等奖：奖购房优惠,8888,元（,12,名），精美小礼品,1,件,主持人,2,名（明光电视台主持人,XXX,携,XXX,演出公司主持一名）主持现场活动,乐队,1,支（,8,人军乐队，现场气氛营造）,记者,4,5,名（明光报、明光电视台进行报道）,舞台,1,组带背景画面,/,地毯（宽三米长六米，背景同尺寸，画面在后）,音响,1,套、有线话筒,1,只、无线话筒,3,只、话筒架,1,个,彩虹门,2,座、气球空飘,6,座，悬挂在建筑顶部,建筑朝马路方向外立面，悬挂,38,条祝贺开盘及即将封顶条幅（建筑单位制作）,建筑朝马路方向外立面，悬挂巨幅广告画,活动小礼品,2000,个（电脑鼠标垫）,礼花炮,6,只（领导宣布开盘时燃放，提升气氛）,资料套装,300,套（单页、小礼品等，发给现场客户）,现场道具：饮水机、纸杯、垃圾桶、垃圾袋、饮料、茶叶，,X,展架。,现场摄影,摄像,:3,名,负责活动的全程摄影,摄像,开盘盛典,-,现场布置及物料,现场流程总控管,吕嘉公司,1,人，佰佳公司,1,人；,现场流程助理,销售公司（,3,人）顺利将活动举行,现场保洁人员,临时人员（,3,人）,现场安保人员,开发公司保安公安部门人员（人）,活动裁判人员,销售部安排落实（组数定人数）,销售财务人员,吕嘉公司派财务人员现场收款,活动嘉宾邀请,吕嘉公司领导及邀请政府部门领导，宣布开盘仪式正式开始，客户答谢等,售楼部销售人员在,10,月,17,日晚,6,：,00,前于销售全部到齐，将购房合同、宣传单页、户型单页、签字笔、公章、收据、点钞机等所有销售工具全部落实到位，并进行一次总体预演。,开盘盛典,-,现场人员安排,8,：,00,乐队,/,演出人员、现场司仪到达现场进行准备工作；舞台音响等安装调试完毕；,8,：,30,乐队开始奏乐，活跃现场气氛；,8,：,40,特邀嘉宾,/,主持、电视台、报纸媒体记者到场；,9,：00,嘉宾主持介绍项目及开盘活动内容；,9,：,08,由政府领导发表讲话（,3,分钟）,9,：,13,由开发商领导发表讲话（,3,分钟）,9,：,18,吕嘉公司董事长宣布正式开盘仪式及大型文艺演出开始；（乐队奏乐，燃放礼花）,9,：,25,演出队伍送上开场舞。舞蹈大气，积极向上；,9,：,35,抽取,16,名参赛人员上场进行现场比赛，决出胜者,4,名；,开盘盛典,-,现场流程,10,：,05,歌曲一首,10,：,08,抽取,16,名人员上场比赛，决出胜者,4,名；,10,：,28,有奖问答（内容由主持人从宣传资料中选择，并进行小礼品发放）；,10,：,38,主持人进行现场才艺展示；,11,：00,由演出队伍送上第一只热舞。,11,：,10,剪刀石头布,8,强总决赛，决出冠亚季军，现场采访总冠军并由开发商领导现场颁奖；,11,：,30,激情演绎歌曲一首；,11,：,40,有奖问答（内容由主持人从宣传资料中选择，并进行小礼品发放）；,11,：,50,大型歌舞,12,：,00,主持人宣布开盘仪式到此结束。,开盘盛典,-,现场流程,制作说明：,“晶都商厦赚金卡”,数量在,200,张左右，做成贵宾卡的样式（名片规格，两张联体不裁剪），在具体发放的时候，销售经理骑缝签字盖章后一式两份，一份给领卡客户，一份销售部存档。,制作说明：“,晶都商厦折扣卡”,制作：,8888,元以上共有,16,张（注意事项的内容也在正面，取消贵宾签名等文字），全部做成大奖牌写真画面裱,KT,版形式，尺寸,50CMX30CM,，现场颁奖。,3888,元优惠卡具体数量在,200,张左右，做成贵宾卡的样式（名片规格，两张联体不裁剪），在具体发放的时候，销售经理骑缝签字盖章后一式两份，一份给获奖客户，一份销售部存档。,其他小奖品全部落实到位，,10,月,17,日前送到销售部现场。,开盘盛典,-,活动道具,活动目的和优惠政策,A,：活动目的：,开盘优惠主要目的是针对前期以及现有掌握客户，同时促进新客户的落定，以优惠政策来促其购买行为提前。,B,：优惠政策：,即买即赚，有金无险！,即日起到开盘前投资晶都商厦，最高可现买现赚,10000,！更有机会获得,38888,元购房折扣卡大奖！,实施细则一,实施细则：,一、,新客户签属购房合同，或交纳,10000,元购房诚意金，领取“晶都商厦赚金卡”，享受日赚,500,元活动。可享受从签约或领卡之日到,2008,年,10,月,18,日，每天,500,元的购房优惠。所获优惠额可直接从购房款中扣除，最高可享受优惠,10000,元购房优惠。,举例：,1,、仅限购晶都商厦,12,层,10,平方米以上内部商铺；,2,、例如：客户,A,于,2008,年,9,月,29,日签定合同（或交,10000,元领取“晶都商厦赚金卡”），距,2008,年,10,月,18,号开盘正好,20,天即可享受,20,天,X500,元,/,天,=10000,元的购房优惠）。,开盘当日，所有开盘前签约（和持“晶都商厦赚金卡”）的客户均可参加由晶都商厦举行的开盘庆典暨“,剪刀石头布”,大赛，凡参赛者，就有机会获得,38888,元的“晶都商厦折扣卡”大奖！,备注：优胜者可分别获得,8888,元（十二名）,18888,元（三名）,38888,元（一名）“晶都商厦折扣卡”大奖！（以上“晶都商厦购房折扣卡”仅限于购买晶都商厦旺铺时冲抵房款使用）,参加开盘庆典的现场观众均可参加现场有奖问答，答对者即可获得,2888,元“晶都商厦折扣卡”（此购房折扣卡仅限于购买晶都商厦旺铺时冲抵房款使用）。,实施细则二,已成交的老客户的处理办法,已成交的老客户,1,调价，通知老客户，买的商铺已经升值了，现在所有的价格已经上调。新的客户就是按照新价格执行（包括未签合同的老客户）,2,在开盘期间可以参加,剪刀石头布,比赛，有机会获得,38888,元“晶都商厦折扣卡”大奖！如果获得，将直接从总房款中扣除,“,晶都商厦赚金卡,”,和,“,晶都商厦折扣卡,”,的使用说明,1,、持“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”客户所享受的等额优惠，仅限购晶都商厦,12,层,10,平方米以上内部商铺。,2,、持“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”的购房者，可以享受所持卡等额的购房折扣。每卡购晶都商厦一套商铺限用一次，两卡折扣优惠不累计，以所持的最高折扣数额享受购房折扣。,3,、“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”仅为充抵在晶都商厦的购房款，不返现金，涂改无效，遗失不补。,4,、“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”的有效时间为,2008,年,10,月,28,日，愈期无效。,5,、“晶都商厦折扣卡”的使用方法：,（,1,）、如所获得的“晶都商厦折扣卡”优惠幅度少于“晶都商厦赚金卡”的优惠幅度，则仍以“晶都商厦赚金卡”的优惠价格计算总房款；,（,2,）、如获得的“晶都商厦折扣卡”优惠幅度大于“晶都商厦赚金卡”的优惠幅度，则以所购买商铺的销售总价减去“晶都商厦折扣卡”的优惠幅度计算总房款。,10,月,1,日起销售部晚上销售员轮流值班到晚,9,点；,9,月,28,日前楼盘对面户外大广告在更新完毕；,9,月,28,日前晶都商厦外立面开盘广告巨幅悬挂完毕；,9,月,28,日前工地新围墙更换完毕,10,月,5,前落实好开盘流程细节，主持串词发言稿新闻稿等；,9,月,26,日更换电视字幕广告；,9,月,26,日开始静屏广告播出,9,月,28,前销售部现场气氛布置所需物料制作完毕,(,内部吊旗,门口条幅,X,展架,),；,开盘盛典,-,媒介执行,开盘盛典,-,媒介执行,9,月,28,日开始,3,万份,DM,制作完毕，开始人员派发，集中高密度覆盖明光市区及周边县城,/,乡镇，,9,月,25,日前人员集中培训完毕；重点发放沿街门面的经营户,.,10,月,13,日,第二抡,3,万份,DM,派发,开盘盛典,-,吕嘉公司配合事宜,本次开盘为晶都商厦最关键的一次销售战役。,经过这段时间集中的计划推广，销售部人气日益火暴，销售业绩也不断提高，到开盘前后几日应达到高潮。为保证整体效果，必须对以上方案进行有效地执行。,现特将开盘活动中需要开发商配合事宜报告如下：,开盘现场需开发公司配合财务现场收款、保安等人员：,开盘前后购房合同必须现场签定以保证工作效率以及回款速度，否则将对销售带来不良影响；,开发公司领导出席活动、宣布项目正式开盘，现场发言，并负责政府领导等嘉宾的邀请等。,大楼北立面（沿池河大道）开盘祝贺条幅,38,条，请与施工单位确认落实，,10,月,16,日前制作悬挂完毕。,开盘盛典,-,天时地利人和,2008,年,10,月,18,日，周六，一个明光房产史上具有划时代意义的日子，明光财富新地标的诞生日。,特将本阶段工作详细执行计划报给贵公司，以整合所有资源来保证开盘活动的顺利成功的执行，达到最理想的效果。,本次开盘推广关键靠执行流程的细节把握，衷心希望各相关单位人尽其力人尽其责。,在此预祝,“,晶都商厦,”,开盘成功，一炮打响，成为明光房产最经典的销售战役。,开盘盛典,-,具体执行,事宜,负责方,负责人,备 注,费 用,完成时间,条幅设计,佰佳策划部,0.9M,10M,30,个,2,次,9,月,28,日设计完成，,条幅制作,吕嘉公司,总共,60,条,(,分两次发布,),约,6000,元,9,月,30,日前一天安装到位。,广告礼品,吕嘉公司,茶杯或伞,3-6,元,/,个,300,个,1800,元,9,月,30,日前到位。,彩虹门,吕嘉公司,12M,宽（含文字制作）,约,400,元,10,月,17,日晚上发布完毕,礼炮烟花事宜,吕嘉公司,燃放涉及相关部门事宜安排妥当,是否需要向消防部门申报？,约,1000,元,10,月,17,日晚备齐于销售部，落实专人于开盘当天,9,：,18,分燃放。,DM,广告单设计,佰佳策划部,大度,A4,开幅,双面,25,日前定稿,DM,广告单设计,吕嘉公司,30000,份,约9000,元,27,日晚上前印刷品送到售楼部,开盘盛典,-,具体执行,事宜,负责方,负责人,备 注,费 用,完成时间,开盘演出场地,吕嘉公司,尽量在售楼部门口,10,月,5,日前确认，,演出单位确定,吕嘉公司,有一定的演出能力和成套演出设备,约,5000,元,10,月,5,日前确认到位。,演出节目编排,佰佳公司,整个开盘演出活动程序编排,串词等,10,月,10,日前到位。,嘉宾主持,吕嘉公司,最好是明光最有名气的电视主持人,.,约,500,元,10,月,10,日前确认,城管,工商,消防等部门,吕嘉公司,开盘活动是否需要向相关部门申报？,约,1000,元,10,月,17,日晚备齐于销售部，由,聂恒俭,落实专人于开盘当天,9,：,18,分燃放。,领导嘉宾邀请,吕嘉公司,具体邀请的嘉宾名单和人数由吕嘉公司确认,10,月,16,日前确定,电视字幕,佰佳公司,更换广告内容,发布活动信息,9,月,27,日晚上开始播出,开盘盛典,-,具体执行,事宜,负责方,负责人,备 注,费 用,完成时间,楼体巨幔设计,佰佳公司,发布开盘优惠信息,9,月,26,日前定稿，,楼体巨幔,发布,吕嘉公司,发布于晶都商厦朝池河大道一侧,约,5000,元,9,月,27,日前发布到位。,大广告牌画面设计,佰佳公司,发布开盘优惠信息,9,月,26,日前定稿。,大广告牌画面更换,吕嘉公司,原发布位置,更换画面内容,0,9,月27,日前更换完毕,围墙新画面设计,佰佳公司,发布开盘优惠信息,9,月,26,日前定稿。,围墙新画面设计,吕嘉公司,原发布位置,更换画面内容,9,月,27,日前更换完毕,售楼部内部两个,X,展架设计,佰佳公司,发布“晶都商厦赚金卡”和“剪刀石头布”活动细则,9,月,27,日前定稿,开盘盛典,-,具体执行,事宜,负责方,负责人,备 注,费 用,完成时间,售楼部内部两个,X,展架制作,吕嘉公司,制作,约,200,元,9,月,28,日前完成,销售人员新说辞,佰佳公司,发布“晶都商厦赚金卡”和“剪刀石头布”活动细则及谈判策略,9,月,27,日前。,DM,发放,佰佳公司,负责派发路线和人员管理，负责,DM,单的派发,9,月,26,日前确定派发人员和路线。,DM,发放,车辆,吕嘉公司,负责落实,DM,发放车辆,50,元,X4,人,/,天,X6,天,=1200,元,汽车使用费另计，约,200,元,/,天,其他责任人及职责,现场流程总控管,吕嘉公司一人，佰佳公司一人；,现场流程助理,佰佳公司（,3,人）顺利将活动举行,现场保洁人员,临时人员（,3,人，由吕嘉公司安排）,现场安保人员,开发公司保安公安部门人员（人，由吕嘉公司安排）,活动裁判人员,佰佳公司安排落实（组数定人数），是否要请公证处人员？,销售财务人员,吕嘉公司派财务人员现场收款,活动嘉宾邀请,吕嘉公司领导及邀请政府部门领导，宣布开盘仪式正式开始，客户答谢等,售楼部销售人员在,10,月,17,日晚,6,：,00,前于销售全部到齐，将购房合同、宣传单页、户型单页、签字笔、公章、收据、点钞机等所有销售工具全部落实到位，并进行一次总体预演。,精诚合作 共创佳绩,2008,年,9,月,26,日,