月度展厅客流分析(10月).pptx

1,目录,1,、,9,月度展厅客流量,红色为双休，黄色为教师节,2,、各车型,9,月客流量,3,、,9,月车型客流量对比,4,、单月销售量对比,12,年,9,月累积销售,19,辆，,8,月累计销售,40,辆，,11,年,9,月累积销售,48,辆。,第一、月度销量对比,8,月下降,52.5%,，同比,11,年,9,月同期下降,60.42%,。,第二、傲虎销量下降最明显，尤其对比,11,年,9,月同期下降了,91.3%,，而森林人也下降了,50%,。,第三、,XV,的销量已超过傲虎车型，,9,月占当月总销量的,31.58%,，,8,月占当月总销量的,35%,，成为仅次于森林人的主力车型。,5,三季度客流量、销量同比,6,、数据对比,项目,9,月,8,月,对比,8,月,11,年,9,月,同比,11,年,9,月,展厅集客量,当月订单量,当月退订量,当月订单提车,当月现提量,当月销量,销售成功率,相比,7,月的数据，,8,月均有所提高，同比,11,年,8,月数据，各方面均有下降，而增长点主要来自,XV,车型，分析原因：第一国内经济大环境的不景气使得市场购买力下降；第二、中日关系恶化，受到抵制日系品牌车型的影响，第三、斯巴鲁品牌影响力不足。使得总客量增长不明显，而销量呈负增长。,傲虎车型的客流量和销量大幅度下降，除去大环境的影响之外，分析其他原因：第一、竞品车型的大幅度公开优惠。（比如,Q5,公开优惠,3%-7%,，即,1.2,万,4,万；汉兰达公开优惠,1,万）使得部分潜在客户会优先考虑竞品车型；第二、傲虎车型面临换代，潜在客户持观望心态。,项目,12,年第三季度,11,年第三季度,同比,展厅集客量,季度订单量,季度退订量,季度订单提车,季度现提量,季度销量,销售成功率,7,、总结,