扬天促销销售话述.DOC

扬天促销销售话述
一分钟话述：
联想扬天系列是专为中小型用户和SOHO用户提供的轻松联网、全能办公、使用无忧的商用电脑。最新推出的扬天6520还含有INTEL最新HT（超线程）技术，更高提升了PC使用性能。
为了使用户在购买扬天的同时完全解决办公所需，扬天现在正在开展促销活动，凡购买任意一款扬天产品一台，均可以499元的优惠价格购买价值1499元的联想最新款彩色喷墨M700多功能一体机，即买即得优惠1000元；扬天+M700，为中小企业用户和SOHO环境提供经济实用的办公解决方案；只需499元，便可实现彩色打印、彩色打描、彩色传真、彩色复印多能办公，满足更多、更有品味的需求！如此优惠，谁还会选择黑白单一功能的打印机呢？

三分钟话术：
联想扬天系列是专为中小型用户和SOHO用户单机上网及小型局域网办公而提供的轻松联网、全能办公、使用无忧的商用电脑。扬天具有“硬件品质卓越可靠、保护机制智能放心、绿色环保为您着想”等三大产品特色，完全针对中小用户所需、所想而设计，使您真正实现轻松办公每一天！最新推出的扬天6520还含有INTEL最新HT（超线程）技术，为用户提供了更高的使用性能，更高提升了PC使用性能。
为了使用户在购买扬天PC 的同时完全解决办公所需， 为了满足更多人SARS期间在家办公的需求，扬天现在开展让利促销活动，凡购买任意一款扬天产品一台，均可以499元的优惠价格购买价值1499元的联想最新款彩色喷墨M700多功能一体机（包含黑白墨盒一个，彩色墨盒需另外购买），即买即得优惠1000元，多买多优惠！扬天+M700，可完全满足办公所需，为中小企业用户和SOHO环境提供经济实用的办公解决方案；只需499元，便可实现多能办公，引领办公时尚，彩色打印、彩色打描、彩色传真、彩色复印，满足更多、更有品味的需求！如此优惠，谁还会选择黑白单一功能的打印机呢？

选择扬天的四大理由：
1、 现在买扬天只需加499元，便可获得市场售价为1499元的M700联想最新款彩色喷墨M700多功能一体机，完全满足办公所需，为中小企业用户和SOHO环境提供经济实用的办公解决方案
2、 品质卓越可靠，运作稳定，出色兼容。扬天电脑在正常使用下无故障时间（MTBF）高达到20000小时，远远高于国际标准4000小时的要求。扬天周密的软、硬件全面样品测试和批量评测，保证对市场常用的软件、硬件，包括内置板卡和外置设备的兼容性。
3、 独有的一键恢复功能。在系统被破坏时，快速恢复成出厂的状态。智能维护功能，放入驱动程序光盘，系统会自动识别硬件并安装驱动程序，免除您无法甄别驱动程序之苦。随机软件可以通过网络进行自动升级。
4、 防毒防黑。免费提供业界一流的防病毒和防火墙软件。您还可以通过关闭电脑后面的
BIOS可写开关，彻底防止CIH病毒对硬件系统的损害。

销售中常见问题：
1、相同配置的单机，如打印机、扫描仪市场售价是多少？
答：相同打印分辨率（24001200dpi）、相同打印速度（黑白11ppm，彩色6ppm）的打印机市场零售价是898元，相同配置的扫描仪，（爱普生）市场售价750元，市场上普通传真机的售价为1500元左右，复印机的售价为2000元左右。而现在购买1台扬天，只要499元便可购买一台M700多功能一体机，把这些功能统统带回家。

2、 M700这么多功能会不会使用起来很不方便？
答：虽然M700有着这么多的功能，但它的使用一点儿都不复杂。整个机器只有5个按钮，还配备了多功能管理中心，通过这个软件操作界面对于各项功能的使用您可以一目了然。在打印、扫描、复印过程中，M700提供了动画提示、语音提示的功能，对于作业出错、作业开始、结束等都会有相应的语音进行提示，同时，打印、扫描、复印作业完成的状态也会以动画显示（共提供3种显示方式）。

3、M700有这么多功能是不是一个坏了，其他的就都不能用了？
答：其实多功能一体机不是简单地把各种功能拼在一起的。就拿这台M700来说吧，它的核心部件和喷墨打印机差不多，只不过是又加上了扫描组件。多功能一体机主要是通过最新数字技术把这些组件的功能充分整合了起来。
比如传真，传真机发送传真时是把原稿扫描后通过电话网络发送，要先把要传真的东西打印出来再通过传真机拨号发送，而M700则是用数字技术把扫描后的内容提取出来送到电脑中，并通过互联网与电话网的交换来处理传真，连纸都是多余的了。因此M700多功能一体机并不是简单的设备集成，而是一次技术上的更新换代。因此故障率和单一功能的打印机是一样的，不用担心会比打印机容易坏。

4、联想多功能一体机品质怎么样？
答：M700这款机器已经是联想第6代的产品了，自从97年联想生产出中国第一台多功能一体机以来，联想一直致力于用户需求的研究和功能性能的改进和强化，如果说第一代的多功能一体机的各项功能还一般，那么现在到了M700这一代产品，可以说多功能一体机已经从简单集成发展到了各项功能的指标和稳定性全面赶上和超过单功能设备。另外，我们也可以从美国市场看到办公设备的发展方向，据统计2002年美国市场销售的办公设备中，有50%是具有多种功能的多功能一体机，在中国市场多功能一体机也会得到快速的普及。

5、打印机优惠前优惠后差价有1000元，为什么会有这么大的差价？
答：考虑到一般公司会有黑色墨盒，促销的M700多功能一体机不附送彩色墨盒（标配是一个黑墨盒，一个彩色墨盒）。而且此次扬天促销厂家投入多，力度大，完全是为了大力度推广扬天机器而让利于用户。促销品与市场上销售的M700多功能一体机属同一货源,，享受正规购买联想M700所享受的一切服务条款。

M700多功能一体机产品话述：
一句话：
M700是一款全彩色多功能产品，拥有打印、打描、复印、传真四大功能，是目前市面上最小巧的多功能一体机。
展 开：
M700是一款完全基于PC的全彩色多功能产品，外形美观、线条流畅，非常适合桌面个人办公、SOHO办公与娱乐。它的高度不到17厘米，宽度为46厘米，深度仅33.7厘米，重量4.5公斤，是目前市面上最小巧的多功能一体机。

M700秉承了联想多功能一体机的集成化优势，拥有打印、扫描、复印、传真四大功能。可以满足自己动手打印和制作照片的时尚需求，同时对网络小说、散文等文档的输出更是游刃有余。M700另一突出特点是彩色扫描功能，扫描分辨率达到600dpi，远远超越传统扫描仪。25－400％的缩放比例，让用户对自己的作品任意调整，尽显个性。

M700与扬天商用PC的组合方案是目前市场上最经济实用的中小企业和SOHO环境办公解决方案。