化妆品网站策划书.doc

-范文最新推荐- 化妆品网站策划书 化妆品网站策划书（一） 一、建设网站市场分析 随着人们生活水平的提高，化妆品已经成为广大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士为了自身形象以及工作需要，也开始使用化妆品。可以说使用化妆品已经不是那些女性的专利了。 而在市场上，有许许多多的商店出售化妆品。要么是杂货店里不知真假的廉价品，要么是专卖店里昂贵的奢侈品。无论那种都需要人们花大量时间选购。而且还要付出不少金钱购买。 时间是宝贵的，人们更愿意花最少的时间购买最适合的产品。 因此，一个化妆品网站可以更好的作到这一点。他具有以下优势： 1）网上商店的优质低价的竟争优势 网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的商店经营模式相比，网上商店可以节省商场租金，员工管理工资，商品流通损耗等一大批成本费用，显然，这将为网上商店提供了低价格销售商品的基础， 2）网上商店传递速度快 随着网络技术和物流业的迅速发展，网上商店有了可靠的发展空间，这将为购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于物品配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。 3）网上商店所面对的购买顾客群 我国现有的网上人数将达到8000万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴用户群中，大多数人喜欢在网上查阅信息，容易接受新事物，接受网上购物，从而形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场。在价格上要求低价便宜，这正对网上的低价销售的胃口。 而其余的30岁以上的上网者，大多是网络工作者或公司白领。他们有较高的文化水平。对价格不会太在意，更注重化妆品的品牌及功能。愿意花费一些金钱来减少选购化妆品的时间。 4）化妆品网站的竞争 我国化妆品网站大多是名牌化妆品公司单独介绍自身产品的网站，消费者只能一个个打开观看。关于各种品牌不好选购。把各种化妆品信息统一在一起的网站很多，但出名形成规模，打出名声为人所知的很少。 二、网站目的及功能定位 目的：化妆品网站建设的目的是在为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息。在服务消费者的同时获得利润。 功能定位：为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息的电子商务网站。 网站的目标和作用 网站应该达到把化妆品网站让全世界的人知道，让客户了解我们网站的各种产品和网站的特点。 （1）协助企业建立全球、全国、地区销售网。 （2）建立信息数据库，解决生产销售信息发布，收集，服务。 （3）减少企业进入市场的环节，协助企业打开市场，减少商品流通环节。 （4）减少销售与交易成本。 （5）为交易双方商品交易和网上谈判提供方便。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案 1）服务器 自建、租用虚拟主机或主机托管这三种服务器解决方案，我选择盈利前租用虚拟主机租用虚拟主机，节省费用。盈利后选择服务器托管，整机托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段：远程控制。 2）操作系统 系统采用Win2000Server+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得较好的经济效益。 3）网站安全措施，防黑、防病毒方案 第一步：选好操作系统 如果你已经使用了Windows2000/XP系统，也不要忽视安全口令的设置，一旦别人获得系统的超级用户密码，你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意，某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。 第二步：补丁升级 没有不透风的墙，即使采用了最新的操作系统，这也不意味着你的计算机已经放进了一个保险箱中，所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。比如Windows2000Server就有SP4补丁包，安装了之后能够大大提升计算机的安全性能；而WindowsXP安装了SP1之后也可以大幅度提升系统的安全性。 另外，使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。 第三步：关闭无用的服务 黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口，如果我们关闭了无用的端口，这样就大大减少遭受攻击的风险。对于Windows而言，可以去除系统中的NWLink、IPX/SPX传输协议，同时在TCP/IP协议属性里启用安全机制。如果没有诸如ICQ、Real在线播放之类特别的需求，建议将所有UDP端口关闭。同样，在Windows2000/XP中也可将打印共享、Web服务等用不到的服务关闭，不仅节约了更多系统资源，同时也减少了黑客入侵的机会。 第四步：隐藏你的IP地址 黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的IP地址，因此，我们可以防止别人通过ping方式来探测服务器，或者借助代理服务器来隐藏自己的真实IP地址。比如我们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用ping命令探测”，这样不管别人通过域名还是IP地址方式进行ping测试都无法确认服务器是否处于开启状态，自然也就减少了黑客攻击的机会。 第五步：查找本机漏洞 但是，长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便利的条件，怎样才能有效防护呢？首先必须知道计算机中存在的安全隐患，因此我们可以借助系统扫描软件来找出这些漏洞。就拿XScan来说，它可以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测，并且将扫描结果以文件方式保存起来，这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞，并且程序还会给出一些已知漏洞的细节描述，利用程序及解决方案，我们就能够直接对漏洞进行修补来增强系统安全性。 第六步：防火墙软件保平安 即使我们完成了上述操作，这也只是部分防护措施而已，最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意，并且把所有的入侵信息记录下来，让你有案可查。因此，为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰，还是选择一款合适的网络防火墙软件让你和MM聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意：安装了防火墙软件并不意味着万事大吉，为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线，最好每隔一段时间还要在线升级更新，这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。 5网络防病毒方案设计 在网络内部设置一台防病毒主控服务器，负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软件的管理。各地以分部为基础，根据网络带宽和系统应用规模，以100-600个用户为单位安装一个防病毒二级服务器，客户端安装到相应的服务器上。 主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二小时（可配置）自动通讯一次，检查是否有最新的病毒定义码文件，防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化，则自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面扫描一次，可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。 防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作系统配置，极大的简化了系统维护工作。 5）相关程序开发 使用ASP，因为Dreamweaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的ASPWeb应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中，就实现动态网页的功能。数据库使用SQLServer，因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。 4、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等内容。 2、提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等服务功能。 3、因为网站栏目比较多，考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。因此我们可以事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计中的美术设计要求，网页美术设计一般要与整体形象一致，要符合CI规范。注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。考虑采用类似淘宝网或阿里巴巴商务网的形式。 2、由于化妆品针对的是20-30岁经常使用电脑的网民以及家里有电脑的人群。人群分散，网络畅通，追求新潮时尚的心理。因此考虑采用图文结合，注意使用文字说明。以及明星广告。 3、制定网页改版计划，根据需要以及新客户的增加及最新化妆品的不断推出及老商品的退出。及时进行网站更新维护。半年到一年时间进行较大规模改版。 六、网站维护 建站容易维护难。对于网站来说，只有不断地更新内容，才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，反而会对自身形象造成不良影响。这要求我们要及时对服务器及相关软硬件进行维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。具体如下： 1、建立信息收集系统 包括：访问者信息收集系统，企业信息发布系统，产品（信息）管理系统，供求信息发布平台，BBS论坛等。 2、对信息的及时更新调整。 根据需要制定更新计划。如2天一更新或一星期一更新，对网站信息及时进行调整。 3、数据库维护。 这是网站维护的重要部分，数据库存储了网站的重要信息，及时有效的维护可以保证网站有序高效的运行。关于这方面我们要及时使用维护软件进行维护，制定维护计划，如半年一维护。并且对数据库信息进行备份，防止病毒破坏后数据缺失。 4、网站防火墙更新。 及时进行防火墙的更新补丁下载安装，可以有效防止病毒破坏网站。 5、制定相关网站维护的规定，制定更新时间表，使网站维护制度化、规范化 七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。采用的主要测试内容有： 一、功能测试 二、性能测试 三、接口测试 四、可用性测试 五、兼容性测试 六、安全测试 七、代码合法性测试 八、文档测试 通过以上测试，保证网站的运行。 八、网站发布与推广 1、在百度，google等进行网站推广，最好能有网站排名。以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到。 2、与流量大的网站进行链接，方便消费者点击进入。 3、以及以弹窗的发表方式在各类网站进行推广。 4、采用电子邮件的形式，进行推广。 5、在bbs论坛进行文章发表，推广网站。 6、通过一些手段比如QQ,MSN,宣传自己的网站。 九、费用明细 盈利前，租用虚拟主机50-100元/年。申请域名5元/第一年。一年后30-100元。 盈利后，选择服务器托管：网站宣传费2000元/年，网站维护费用2500元/年，域名申请费200元/年。 化妆品网站策划书（二） 一、我国化妆品市场分析 随着人们生活水平的提高，人们不仅只满足于在吃穿等方面更是注重自己的仪容，随着社会经济快速的发展，化妆品产业也迅猛的发展，因此化妆品这个市场有很大的发展前景同时也面临着很大的竞争力。 二、化妆品竞争力分析 国内化妆品企业的竞争优势主要在于低价格，主要面对的中低消费者，而在国内女性使用的化妆品品牌中大多数是国外品牌。 三、消费者分析 影响消费者购买化妆品的因素有以下因素 （1）受身边的朋友影响 （2）受电视广告的影响 （3）受情绪的影响 （4）受促销的影响 消费者的总体消费趋势：总体消费趋势不断上升，尤其是1830多岁的年轻女性消费者消费趋势上升，现在的年轻女性们不只仅看重衣服鞋子等更把消费眼光盯在了化妆品上，现在是一个追求年轻化、时尚化的社会。 四、该产品分析 美颜化妆品不同于其它化妆品，它是有美容保颜的功效，它最大的特点就是不含对皮肤有伤害的物资，它的研制一切都是纯天然的植物，而且里面还掺杂着一些对人皮肤有多种功效的中药材，这些都是我们公司亲自选购亲自研制试用的，我们公司的员工都在使用我们公司的产品，我们争取用我们的实际行动来证明我们公司的诚信与能力，我们会把消费者的利益看做第一位，我们公司主要是一系列的美白、活肤的乳液。 五、广告创意 （一） 一个女孩手捧着一大束玫瑰花，生气的说每年都送这个，这时男孩又从背后神秘的拿出了一个礼物，女孩打开后露出了灿烂的笑容，说美颜化妆品我喜欢。 （二）用名人代言，比如林心如代言然后用几秒的时间放一下采集药材的画面，然后说纯天然美容养颜化妆品，您的最佳选择。 六、广告表现策略 时间：*年12月*年5月为期六个月 制作费：250万元 六个月的广告费用 十二月：300万元 一月：200万元 二月：230万元 三月：250万元 四月：200万元 五月：200万元 七、广告媒介策略 媒介：电视广告、杂志、网络广告等 电视广告时间：在晚上7：009：00的黄金时间 杂志广告：在时尚、时尚美容等杂志 网络广告：在优酷网、土豆网等右下角 八、预算分配 策划费：250万元 制作费；250万元 电视费：800万元 杂志费：200万元 广播费：150万元 互联网：200万元 合计：1850万元 九、广告效果预定 广告播出后或杂志刊登出后可以不定期做一下问卷或专门开一个座谈会，这样可以有利改进方案。 座谈会每个月都开一次，对消费者有更进一步的了解，这样更能促进企业与消费者的沟通，更有利于公司的发展。 十、广告投放 网络广告投放的网页：频道页、内容页。 网络广告投放的方式：网页的顶端或两侧。 寻龙诀观后感：彼岸花开，永别离殇 郭总 今天虽然是周末，但是也不能阻挡郭总上班的心情，关键是宿舍有点冷，办公室有茶有咖啡有饿了么有温度还有Wi-Fi.晚上八点送走最后一个上自习的学生后，看了看万达影城的影讯，据说比九层妖塔好看许多的寻龙诀也在热映，于是就从微信上买了一张价格比较合理的票，收拾停当，带着兴奋的心情和一脑门子的鬼吹灯片段上了万达五楼。 兑票的时候，万达影城四台兑票机空着一台，另外三台各自有大约十几对情侣在等候，看来那台空的是坏的。本着理科IT民工的思维，径直向那台坏的机器走过去，看了一眼身后，几对情侣用一种似乎是带有期盼又似乎是等着看出丑的眼神望着我。 快速的浏览了一遍排队的情侣们，发现排在第三那对儿的姑娘长的最好看，刚准备冲她笑笑，发现她男朋友一脸严肃的盯着我，于是作罢，大跌眼镜的是，这台机器没有任何问题，成功的兑出了电影票，于是众多情侣们向我走来，单身的我冲他们撇下一个图样图森破的眼神，低头冲进了电影院。 有人说今天的郭总和这个撞脸了，真的么？ 5号厅几乎是满的，我买的是10排10号，两边暂时都空着，不过，10排18号是一个女生，左边一份超大装的爆米花，右手边一个超大杯的饮料，看了这么多次电影，第一次碰上一个人看电影的女生，计划搭讪的时候，女生冲我这个方向看了一眼，一句话准确的在我脑海映出来，一念起万水千山，一念灭真不好看！ 就在电影快要开演前一分钟，两边各坐了一对情侣，看来今次又是虐狗的心酸。 为了不至于给没看过的同学太多的剧透，这回不详细写剧情，只写我印象较深的情节，具体的还是去影院自揭谜底吧。 电影开头的夏雨是亮点，大金牙这个角色虽然与脑补的角色有胖瘦上的反差，但是那一嘴地道的京片子和插科打诨的张嘴胡来，确实对得起嘎纳影帝这个称呼。在和老外Mark对侃那个片段估计来自真实的琉璃厂或者潘家园，听着甚是喜庆，十足的惊喜是黄西居然是翻译官！ 接着就是一股幽怨的舒淇和陈坤的对话，个人觉得，舒淇这次的发挥相较于之前的几部片子，实在是上上之品，把一个女人的细腻演的入木三分，剩下的七分，那身材，啧啧啧，不是盖的！ 黄渤的亮相让我顿时觉得这部片子有了相当的底气，就是喜欢他，从十多年前的黑皮，到后来的孙悟空，每个角色都刻画的惟妙惟肖，这次王胖子的加身，比较符合原著中的身份，不过就是每次听他喊毛主席语录的时候，我总想笑，就好比一个谐星再怎么演正式的角色还是觉得浑身都是笑点，不仅让我想起了建国大业中Benson大叔和”想死你们了”一脸严肃地站在孙文后面的样子。 影片故事的情节没记错的话几乎主要是综合了鬼吹灯”精绝古城、龙岭迷窟、昆仑神宫、黄皮子坟、巫峡棺山”这五部的内容，柔和到一起，场面的制作绝不是九层妖塔能比拟的，在特效上个人觉得已经可以代表目前天朝最高水平，说不定来我们ACG求过经哦！这点得给乌尔善手动点个赞！ 影片的主线就是夏雨鬼使神差地接了一个价值很多刀乐的活，这个活居然与黄渤的初恋杨颖同学不幸葬身大草原那段被尘封的记忆直接挂了勾，然后撇下陈坤和舒淇独自回去完成一个未曾实践的承诺，寻找”彼岸花”. 中间有段情节是陈坤独自骑马去找黄渤，让舒淇一个人在帐篷里等她，结果舒淇扮演的Shirley杨会骑摩托车，于是这对儿欢喜冤家一个骑马一个骑摩托车就飙了起来。这个情节是不是模仿的Ghost Rider里的凯奇和初代恶灵骑士不得而知，你们觉得呢？ 在费尽千辛万苦之后，一行人终于进入了墓道，看到刘晓庆大妈的脸，我真是觉得和范冰冰好像啊！不得不说，刘大妈的保养工作那叫细致，不但看不到皱纹，甚至还有一种一掐就出水的错觉，这哪像是一个60岁的人？分明也就是30不到啊！ 看看图片，的确很让人心动，在看到她一套行云流水的刀法后，如果这个角色让戴文青木来演会不会更好呢？ 片中人物进入一个新的绝境后，影院迎来了第一次全场的大笑，刘大妈开始骂人，从中文到英文到日文到最后一嘴流利的四川话达到高潮，右手边情侣中的那个小姑娘一口水喷了出去。 终于一行人找到了最后的宝物，彼岸花，一块从天而降的陨石，一种让人产生幻觉的外星矿物，陈坤和黄渤各自经历了一番心灵的考验后，把彼岸花弄废了，陈坤也与曾经的初恋永远道别，黄渤也不得不”车轱辘往前转，人得往前看”.回到现实后只能逃命，这个时候是看效果的最佳阶段，真心佩服CG团队，总之，本总很震撼。 关于本片的一点感触，”合则生，分则死”是首映之后朋友圈被刷最多的一句话，还有不少人晒出来同样的手势。 舒淇的杨雪莉没有问题，只是在看原著的时候，脑子里更倾向于一个戴着眼镜扎着马尾的杨雪莉。 杨颖的丁思甜很让人心里乱撞小鹿，不过说如果让景甜来演会不会我已看到抛过来的砖头，就此打住！ 另外，片中陈坤点蜡烛用的火机经本总鉴定可能是IMCO,就是下图这个，喜欢的男、女生自己剁手宝去吧。 谁愿意送本总一个，也是很好的，毕竟，圣诞节快到了，你说呢？ 化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推？查理香水，并宣扬个性化情感，引导一种生活方式，将查理香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出琼特香水，尽力突出诉求女性化特点，使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是梦想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增强自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。恐惧与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。女人在购买商品时，却不果断，态度总是犹豫不决。经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员，抓住时机循循善诱，告诉她们合适的理由，女人就相信，稀里糊涂买了，也许过后就后悔。流行与仿心：女人崇尚流行，追赶时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的简爱帽、幸子衫以及慧芳服的流行就是基于这种心理。喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了忍痛大削价、免费赠送、巨奖销售等怪招，遍街林立的专营特价商品的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。 19 / 19