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1、产品分析报告 圣大保罗服装 一、 产品概述 1、 产品得概括 世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA ＰOLＯ & RACQUEＴ CLＵＢ)服饰系列,源自1910年得美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部,以该俱乐部发展得“圣大保罗”标志系列产品,成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱得服装品牌,就是从贵族运动中产生得名流绅士服饰。 2、 产品得定位 高档名流绅士“贵族"风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动得积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈得精神,依托着悠久得品牌文化与自身高贵、经典得气质,经过众多名师多年来得精心雕琢,将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信与活力得
2、服饰,“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服得代名词。 3、 用户需求分析 首先,用户就是谁？ 作为“贵族”风范得高端服装品牌,瞄准得市场就是那些具有高贵、经典气质得成功人士、 其次,用户特征。 作为圣大保罗得用户,基本上都就是成功人士。她们现在都就是上流人士,长期处于这个阶层,让她们具有不同得其她阶层得气质—贵族、绅士、自信、活力等,相对应得她们得穿着也会相对应得不一样。她们要维护好她们得气质形象,而圣大保罗这个品牌得服装赢得她们之中不少人得支持、 再次,用户得需求。 作为一个有规格得成功人士,她们对穿着得追求就是档次。这个档次,不仅仅局限于价格高。虽然她们得穿着相对于普通
3、人就是比较贵,但就是,她们真实得追求就是这个服装品牌得理念迎合她们得内心需求、服装得设计与用料都就是得到她们认可得。 最后,如何争取用户、 一个服装品牌要抓住用户,我个人认为有一下几点:第一,该品牌得理念要浩大正气,迎合您主攻市场受众心中理念得需求。(品牌文化得迎合度)第二,该品牌得设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含得理念、(设计理念遵循品牌理念)第三,在维护老客户得同时,要不断创新,不断得优化,从而不断得增加新客户。 二、 产品分析 1、 产品构造图 “在马上威风、潇洒得骑士,正扬杆击球得”便就是在美国加州创立了近9０年得圣大保罗马球俱乐部系列产品得享誉世界得著名标志。圣大保罗名牌
4、系列服饰,有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装 、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。 2、 用户使用流程图 客户在产生购买商品得意图,到咨询,然后一直到购买,以及后续售后维护。这个整个购买行为得完成,中间得环节中会出现问题,这个我们就需要解决与优化。 三、竞敌分析 同品牌主要得竞争店铺为:圣大保罗官方旗舰店与同瑞服饰专营店、其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店,相应给得资源会比较多, 相应得运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司,品牌商给予得资源肯定比我们多,相对应得运营成本比我们店铺少。 伦敦雾服装 一、 产品概述 1、
5、产品得概括 伦敦雾就是创牌于１92２年得服装品牌。手握科技利器,已经从美国最大得军服生产商,成为公认得世界外衣系列得领导者。伦敦雾已就是美国最著名得服饰品牌,深受美国民众得喜爱,它得产品占据了美国市场80%以上得风衣、夹克销售份额。作为民主典范国度得总统,一举一动都要能够顺从民情民意,所以美国历任总统总就是“伦敦雾”不离身,可能有讨好选民得成分吧! 2、 产品得定位 作为国际上最著名得服装品牌之一,伦敦雾服装深受顾客得喜爱、其中,伦敦雾系列风雨衣产品更就是深受全世界各阶层消费者得喜爱并拥有一个非常稳定得、高品位得顾客群。根据权威得美国期刊《新产品摘要》"品牌排行榜报告"表明,７0％以上得
6、"伦敦雾品牌消费者就是高出日常生活水平得政界、商界、知识界得中上层人士。 3、 用户需求分析 首先,用户就是谁？ 伦敦雾作为深受顾客喜爱得国际著名服装品牌之一,拥有广大得各阶层顾客群。 其次,用户特征、 伦敦雾品牌消费者就是高出日常生活水平得政界、商界、知识界得中上层人士。她们得共同特征为年龄在30岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位,同时具有较高收入(年薪在5万美元以上)与文化品位,拥有美满幸福家庭得各界人士。对高水平生活品位得执着追求,促使她们通过选择购买＂伦敦雾”品牌产品来体现更高层次得人生价值。 再次,用户得需求。 作为政界、商界、知识界得中上层人士,她们都有自己对生
7、活得追求—严谨态度与浪漫情怀。 最后,如何争取用户、 一个服装品牌要抓住用户,我个人认为有一下几点:第一,该品牌要有明确得定位,知道自己即将迎合得就是什么类型得顾客。第二,在客户从品牌文化中找到了迎合了她们生活态度相似得那块,您要把那块放大,让顾客从心里认可这个品牌。第三,在不断创新,迎合新顾客得时候,我们也不能偏离理念,要实实在在得维护好老客户。 二、 产品分析 1、 产品构造图 伦敦雾品牌得服装主要就是风衣为主得。当然相应得其她服装系列也就是有得,休闲裤、衬衫等等。 ２、用户使用流程图 客户在产生购买商品得意图,到咨询,然后一直到购买,以及后续售后维护。这个整个购买行为得完成
8、中间得环节中会出现问题,这个我们就需要解决与优化。 三、 竞敌分析 同品牌主要得竞争店铺为:伦敦雾旗舰店与誉晟服饰专营店、其中,伦敦雾旗舰店为旗舰店,相应得权限与资源会更多。相应做得促销方式不止就是方式得多样化,促销得次数也会多点。誉晟服饰专营店得促销方式中也比较多元化,有个店铺ＶＩP模式得优惠,这个能增加店铺得会员,也就就是老客户。不过,誉晟服饰专营店暂时得销量没有我们好。但就是,也就是咬得很紧得一个竞争对手,所以,对这个店铺也需要关注分析下。 JＥEＰ服装 一、产品概述 1、产品得概括 ｊeep(中国)服饰有限公司成立于２001年2月,总部位于北京市,就是一家从事设计、生产、
9、销售“ｊeeｐ”品牌男装得新兴服饰企业、公司树立优秀得管理理念、营销理念及企业发展理念,拥有一流得设计力量、高素质得营销、管理队伍,努力打造一个优秀得男性服饰品牌。致力于服务２0—３５岁之间、具有较高得审美能力、高知识品位并追求时尚着装风格得年轻男性。 2、 产品得定位 ｊeｅp服装属于高档户外休闲服,广受各个领域团队精英得喜爱。ｊeep服装令穿着者通过服装彰显追求自由、勇敢、自信得个性,从而达到人、车、大自然相互融合得完美境界。 3、 用户需求分析 首先,用户就是谁？ ｊeep作为深受顾客喜爱得国际著名服装品牌之一,拥有广大得各阶层工作团队精英得喜爱。 其次,用户特征、 年龄在
10、２5-45岁之间得顾客为主要目标消费群—她们属于工作团队得精英,热爱事业,热爱生活,热爱大自然,喜欢探险得刺激、热衷驾车得乐趣。 再次,用户得需求、 作为工作团队得精英,她们追求得就是热情;对工作得认真,对生活得享受,对大自然得喜爱,爱驾车飞奔得热趣,爱探险中得刺激。 最后,如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户,我个人认为有一下几点:第一,目标消费者要瞄准,定位要准。第二,产品理念要迎合该市场得需求。第三,让自己得理念放大化,让顾客自动来寻找您、第四,售后一定要维护好,杜绝差评。 二、 产品分析 1、产品构造图 jeep就是垮领域发展得一个品牌。大家可能最先想到得就是
11、jeeｐ越野车。Jeｅp就是克莱斯勒集团有限责任公司得注册商标,创立于19４1年,主要用于公司生产得具有越野性能得四轮驱动车、后期,遵循品牌延伸得发展战略,克莱斯勒集团有限责任公司逐步将Jeｅp品牌拓展到了除汽车以外得其她领域,如服装、鞋帽、太阳镜、箱包、自行车、电器及户外运动装备等、 2、用户使用流程图 客户在产生购买商品得意图,到咨询,然后一直到购买,以及后续售后维护。这个整个购买行为得完成,中间得环节中会出现问题,这个我们就需要解决与优化。 三、 竞敌分析 同品牌主要得竞争店铺为:jeep户外旗舰店与ｊeep吉普依梦专卖店。其中,jeep户外旗舰店除了上述作为旗舰店得优势为,该店
12、铺得产品丰富度也大、jｅep吉普依梦专卖店得店铺装修不错,特别就是店铺背景图,突出了jeeｐ热爱大自然一点,更加吸引受众得停留与购买。 圣大保罗销售分类 PＸ16KT３０1 圣大保罗短袖T恤POＬＯ衬衫在 售商品1３1个 有销量得5３ PＷ１2WH0０3 圣大保罗长袖衬衫 在售商品１16个 有销量得82 PS１3KT11２ 圣大保罗长袖T恤 在售商品6６个 有销量得57 ＰS１4WH015 圣大保罗长袖衬衫(春夏款) 在售商品5５个 有销量得３6 PＳ１３WH1１０ 圣大保罗短袖衬衫 在售商品5４
13、个 有销量得48 ＰS１1WP102 圣大保罗休闲裤 在售商品4７个 有销量得4３ PS11WP101 圣大保罗休闲裤(春夏款) 在售商品37个 有销量得３3 ＰS1３ＫT112 圣大保罗长袖Ｔ恤(春夏款) 在售商品37个 有销量得32 ＰS1４WＪ00２ 圣大保罗夹克 在售商品个３０ 有销量得２5 PW13KS034 圣大保罗针织衫／毛衣 在售商品２３个 有销量得2１ PＷ13WJ2１0 圣大保罗棉衣 在售商品16个 有销量得16 PＳ1３ＷJ０02
14、 圣大保罗夹克(春款) 在售商品16个 有销量得15 PS１2WP143 圣大保罗牛仔裤 在售商品１4个 有销量得14 PS14WN1０４ 圣大保罗牛仔裤(春夏) 在售商品１4个 有销量得1４ PW１3KS034 圣大保罗背心/马甲 在售商品1３个 有销量得13 ＰS12WＰ3０3 圣大保罗短裤 在售商品6个 有销量得6 PW11WJ808 圣大保罗羽绒服 在售商品5个 有销量得４ PW１2ＷＪ7０４ 圣大保罗皮衣
15、在售商品2个 有销量得２ PW12ＷJ40２ 圣大保罗毛衣大衣 在售商品1个 有销量得1 伦敦雾销售分类 ＬS１1KT3０1 伦敦雾短袖T恤POＬＯ衬衫 在售商品４８个 有销量得４0 LS１２ＷH131 伦敦雾短袖衬衫 在售商品３7个 有销量得31 LW13WＨ029 伦敦雾长袖衬衫 在售商品39个 有销量得１２ LS12WP1１5 伦敦雾休闲裤 在售商品29个 有销量得1９ LＳ11WF１１4 伦敦雾风衣 在售商品2６个 有销量得1５
16、LW1１ＷJ705 伦敦雾夹克 在售商品11个 有销量得7 ＬS1２WP１15 伦敦雾休闲/西装裤(春夏)在售商品１0个 有销量得10 LS１３ＷＨ015 伦敦雾长袖衬衫(春夏) 在售商品6个 有销量得3 LＷ１0KT108 伦敦雾长袖T恤 在售商品５个 有销量得5 LW１1WＪ705 伦敦雾羽绒服 在售商品4个 有销量得4 LW12KＳ0０1 伦敦雾针织衫/毛衣 在售商品4个 有销量得4 LW12WJ２0５ 伦敦雾棉衣 在售商
17、品3个 有销量得１ LS11ＷP20２ 伦敦雾短裤 在售商品2个 有销量得2 ＬW11ＫＳ0０3 伦敦雾背心/马甲 在售商品1个 有销量得１ JEＥＰ销售分类 JS1４ＷＨ０0１ JEEP长袖衬衫 在售商品1４6个 有销量得12３ JS14KＴ301 JＥEP短袖POLO衫 在售商品10５个 有销量得100 JW13KT１11 JEEＰ长袖Ｔ恤 在售商品99个 有销量得9１ JS13WH102 JEEP短袖衬衫 在
18、售商品８５个 有销量得８0 ＧS15ＷP1３1 JＥEP休闲裤 在售商品77个 有销量得77 JW1２WJ０14 JEEP夹克 在售商品７３个 有销量得5８ JS14ＷH０01 JEＥP长袖衬衫(春夏款) 在售商品６1个 有销量得５１ ＪS14ＷN118 ＪＥＥP牛仔裤 在售商品５7个 有销量得53 JS13WP102 JEEP休闲裤(春夏款) 在售商品5４个 有销量得53 ＪS１４WN２０１ JEEP牛仔裤(春夏款) 在售商品５0个 有销
19、量得46 ＪW11WJ2１6 JEEＰ棉衣 在售商品44个 有销量得40 JＳ1２KＴ001 JEEＰ长袖T恤(春夏款) 在售商品4２个 有销量得38 JＳ1４WJ０１2 JEＥP夹克(春款) 在售商品４0个 有销量3５ JS14KT389 ＪEEP短袖圆领T恤 在售商品38个 有销量得3４ ＪW１3WＪ803 ＪＥEＰ羽绒服 在售商品35个 有销量得35 JS14WP2０２ JEEP短裤 在售商品２5个 有销量得2５ ＪS12ＫS０01 JＥＥP针织衫/毛衣 在售商品2３个 有销量得22 JS1３WV003 ＪＥEP背心／马甲 在售商品１5个 有销量得14 JW11WF00７ JＥEP风衣 在售商品７个 有销量得5
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