房地产广告营销策划提案竞稿策略宝典.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,9,大基本法,ISO9001,专业系：策略宝典,ISO9001,专业系,*,ISO9001,专业系，是,在地产广告方面的专业,策略宝典体系，其涵盖客户环节、设计环节、创作,环节,3,大广告职能的全系广告运营专业，形成“说什,么？”以策略为核心、“怎么说？”以创作为根本的,专业广告运营模式；,ISO9001,专业体系,1998,年,1999,年,2000,年,2001,年,2004,年,2007,年,推广策略宝典,“,6,点韬略”,包装策略宝典,“,5,点,1,线”,攻击策略宝典,“,3,段式”,创作策略宝典,“庖丁,5,刀”,策略第,2,重,“刀点”,策略第,3,重,“九兵法”,ISO9001,专业系,策略宝典体系,第,1,重：,4,大策略宝典,*推广策略宝典：,6,点韬略,*,攻击策略宝典：,3,段式,*,创作策略宝典：,庖丁,5,刀,*,包装策略宝典：,5,点,1,线,第,2,重：刀点,第,3,重：九兵法,*兵法,1,：知节点胜：,3,节点,*,兵法,2,：知销售胜：,6,脉络,*,兵法,3,：知竞争胜：,5,步曲,*,兵法,4,：知品牌胜：,10,大关系,*,兵法,5,：知夺爱胜：,奇经8,脉,*,兵法,6,：知终点胜：,9,点点江山,*,兵法,7,：,*兵法,8,：,*兵法,9,：知政策胜：,9,政通天,4,大策略宝典,AE,本源宝典,推广策略宝典,6,点韬略,攻击策略宝典,3,段式,创作本源宝典,创作策略宝典,庖丁,5,刀,设计本源宝典,包装策略宝典,5,点,1,线,ISO9001,：,推广策略宝典,6,点韬略,1,、问题点在哪里？,2,、解决问题的方法是什么？,3,、各方案具体执行如何安排？,4,、媒介计划一览表；,5,、广告创意计划及表现方案；,6,、工作推进时间计划；,ISO9001,：,攻击策略宝典,3,段式,1,、攻击阶段：“,5,销售”内部认购,正式开盘,2期开盘,准决战,决战,2,、攻击波；“,3,板斧”攻击前,/,攻击中,/,攻击后,3,、攻击点；“,3,条线”工程线：单体,/,社区,节日线,专业线,ISO9001,：,包装策略宝典,5,点,1,线,1,、现场包装：横向,/,纵向,2,、卖场包装：,VI/,展示,/,物料,3,、样板间包装：通路,/,样板间,4,、媒介计划：大众,/,分众,5,、外卖场包装：商场,/,广场,/,房交会,1,线指工地现场；,ISO9001,：,创作策略宝典,庖丁,5,刀,第,1,刀：卖点；*,18,点,第,2,刀：名称；,第,3,刀：主题；,第,4,刀：创意构架；,第,5,刀：创意延展；,ISO9001,：,4大策略宝典意义,*,最根本的地产广告,专业理论体系，其涵盖客,户,AE,、创作文案、设计美,指,3,大环节，形成,4,个地产,广告专业的运营宝典；,ISO9001,：,第,2,重策略宝典,刀点,差异性在哪里？,发展商怎么想？,市场地位？,卖点再度整合？,庖丁,5,刀分解？,ISO9001,：,刀点破招式,3,种破招式,1,、竞稿项目破招式,核心点在市场地位：差异性、卖点、名称、主题、创意延展,2,、整合项目破招式,核心点在创作概念：差异性、卖点、名称、主题、创意构架、创意延展,3,、,2,期 项目破招式,核心点在产品分解：差异性、卖点分解、名称、主题、创意构架、创意延展,ISO9001,：,刀点策略宝典意义,*,4,大策略宝典是从广告专业,角度来看策略，而刀点是,从营销角度来看策略，其,核心是哲学方法论：即发,现问题、分析问题、解决,问题的地产营销策略模式；,ISO9001,：,第,3,重九兵法,1,、知节点胜：,3,封天下,2,、知销售胜：,6,脉络,3,、知竞争胜：,5,步曲,4,、知品牌胜：,10,大关系,5,、知夺爱胜：,奇经,8,脉,6,、知终点胜：,9,点江山,7,、知结果胜：,6,脉神剑,8,、,9,、知政策胜：,9,政通天,ISO9001,：,九兵法,知节点者胜,知点者胜；,知线者胜；,知面者胜；,知点线面者胜；,ISO9001,：,九兵法,知销售者胜,知,6,脉络；登记,/,认筹,/A,级,/,解筹,/,认购,/,签约,知,3,原则；开盘时间,/,开盘价格,/,开盘数量,知,4,方法；反向销售,/,高额定金,/,会员卡,/,珍珠销售法,ISO9001,：,九兵法,知竞争者胜,知,18,点；,知竞争者；,知主题营销；,知,4,产品建议；规划,/,环境,/,户型,/,会所,知竞争广告；,ISO9001,：,九兵法,知品牌者胜,1,、知战略版图,2,、知地产模式,3,、知企业年庆,4,、知产品系,5,、知建屋法则,6,、知梦之队,7,、知客户会,8,、知运营中心,9,、知事件广告,10,、知新闻发布会,ISO9001,：,九兵法,知夺爱者胜,1,、知,20九兵法节点而知刀点；,2,、知,13,九兵法销售而知刀点；,3,、知,25,九兵法竞争而知刀点；,4,、知,10,九兵法品牌而知刀点；,5,、知,6,推广策略宝典而知刀点；,6,、知,33,攻击策略宝典而知刀点；,7,、知,5,创作策略宝典而知刀点；,8,、知,13,包装策略宝典而知刀点；,ISO9001,：,九兵法,知终点者胜,“3,启”,1,点江山：控制点 *城市展示中心,2,点江山：黄金线 *城市与地块连接线,3,点江山：信心点 *现场示范区,“,5,期”,4,点江山：项目点 *项目的主题项链,5,点江山：,1,期点 *最近启动点,6,点江山：,2,期点 *景观质变点,7,点江山：,3期点 *配套质变点,8,点江山：,4,期点 *会所质变点,“,1,广”,9,点江山：完胜点 *广告质变点,“,3,变”,3,点合,1,：控制点,+,黄金线,+,信心点,3,质合,1,：景观质变点,+,配套质变点,+,会所质变点,3,广合,1,：质变点,+,广告点,+,生活点,ISO9001,：,九兵法,知政策者胜,1,政：威胁论,2,政：根基论,3,政：国策论,4,政：历史论,5,政：规律论,6,政：节点论,7,政：体系论,8,政：对策论,9,政：广告论,ISO9001,：,第,3,重九兵法,九兵法是,回到地产本源，通,过对地产脉络的分析与分,解，最大限度寻求解决地产,项目的市场攻击方式，由此,产生地产广告的解决方案；,因而，九兵法是从地产本源,的角度解决广告策略；,应用规范：,1,、竞稿策略的意义是房地产广告具有,2,个概念：房地,产和广告；首先要清楚房地产，才能启动广告。,因而策略的目的是明确“说什么？”，广告才能实现,“怎么说？”。,2,、竞稿策略的方式是,3,重策略宝典；,3,、竞稿策略的内容是,没有创作构架，只有创作延展；,4,、竞稿策略的时间是提前完成；,5,、竞稿策略的要求是没有内线不竞稿，不是朋友不,签约。,