做广告因为什么而专业.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,禾盛广告内部实战培训之：业务强补篇,2005 4 第一讲,做广告因为什么而专业,传统的专业,高等学校里根据科学分工或生产部门的分工把学业分成的门类；,产业部门中根据产品生产的不同过程而分成的各业务部门；,流行的“专业”,流行的口头禅，“我们公司在某方面比较专业”；,当今社会各领域最为常用的销售话术；,为什么需要专业,你从事的行业领域所销售的产品或服务一定是为了满足目标对象的,基本某种需求，专业就是让这种需求的满足程度更高，同理，你的,任何需求的满足都希望得到专业的保证；,当今社会已经进入“细分分工”的时代，专业领导人、专业管理人员、,专业销售人员、专业广告从业人员、全职太太、专业木工、专业泥,水匠甚至做黑社会，做小姐也要专业。,专业,核心是来自对自己所从事的行业领域有非常深入而且广泛的透,彻了解，其定义应该是指专门行业所特有的专门作业（内容和,方法）；,基本动作要专业、穿衣戴帽要专业、工作态度要专业、策略思考要专业、,品质控管要专业、各种会议要专业、撰写报告要专业、沟通技巧要专业、,完稿动作要专业、客户简报要专业、内部简报要专业、换位思考要专业、,发表感言要专业,广告行业的每一个点点滴滴都充满着专业的要求：,广告行业的专业原点：,创造性的行业；,追求创造出有相当并持久销售力的好作品；,追求让厂商及消费者和谐的共同利益；,一、在广告行业，你的先天专业吗？,在成熟的商品时代里，一种商品能否畅销，往往决定于其广告策略的好坏，,因此，出色的广告从业人员遂成为宠儿，薪金不断冒升，难怪莘莘学子中有许,多人热衷投入广告业。,“广告人”虽非天生，但要干得出色，还是需要具备某些天赋特质。据专家,指出，这些特质包括：,1、有多方面的兴趣：这类人视野广阔，而且不甘安于现状，因而常常带有创意；,2、喜欢左顾右盼：这类人感觉十分敏锐，常会比别人先找到新鲜的事物或意念；,3、喜欢打破砂锅问到底：爱查根究底的人，可以在广告界担任研究工作，如研,究消费者、商品等等；,4、有点自恋或带有一点双重性格：自恋的人会爱惜自己的作品，双重性格则会,反覆无常，不停地审判自己，因此他们的创作会经得起考验；,如果你属于上述四类“怪人”之一，那么恭喜你，你很有机会成为广告界的明,日之星；,当然，如果你不属于这四类人之一，仍可尝试在广告界中发展，但有一种人,则决不适合从事广告行业，那就是一心一意准时上班、领一份薪水、准备平平,稳稳过一辈子的人。,出色广告人难求 四类人性格最合,二、在广告行业，你经过后天积累变专业了吗？,比如说：你因为热爱或天赋使然而进入到专门的广告学科攻读，,并荣获专业的学位证书，以证明你确是这个行业内科班出身的,人才，但你只有50%的可能性是准专业人士，另外50%你基本就,是“伪专业人士”。,准专业人士确有天赋，学有所得，只需以经验砺炼自可成材；,伪专业人士,：,比不专业的人士多的是专业名词和一些专业方法的套用；,三、在广告行业，完全不专业的你有可能经过专业培训变得专业吗？,NEVER！,因为广告是门涉及极广的科学，就像韦小宝想成为绝世高手也须,苦练二十年，但公司对某个人的训练不可能敢提坚持二十年的劲,（至少现在不能）；,从全不专业到准专业的真专业的一个完整进化过程中，全不专业,到准专业之间有一个不可或缺的关键链条，它就是,“疑似,专业,”,知道行业许多英文缩写的大概意思和基本用法，能够熟练且自如的,夹杂表达；,比较擅用赚钱七十二法之“术语麻人法”；,开始变得比较重视自己的内在气质和外在形象，不求贵但求对，实,在不行个性点缀；,对作业流程有相当的了解，能够以规范的或更有创新的分解动作去,完成每一次作业；,对沟通和做人的基本理念的基本技巧非常熟练。,疑,似,专业人士如果有造化可以顿悟或是逐步积累到渐悟则必将成为,（典型）准专业人士进而专业人士，最终不辱当年选择；,疑似专业人士如果只能停留在逞口舌之快或始终无法渗透行业秘道，,则极有可能成为（非典型）伪专业人士，最终也只能做经不得考验的银,样蜡枪头。,所以禾盛培训课程的基本目标就是,让我们更像专业人士。,疑似,专业=有专业的感觉,（不仅是自己感到自己有，而且还要让别人认为确实有）,看上去很美！,像,那么回事！,专业就是种感觉！,专业感觉的要素,A：,精确,守时的人往往被人认为专业，因为他的时间控制很精确！,写的东西有错别字给人不专业的感觉，因为他写作和校核过程不精确！,如何形成精确？,对个人需要细心和专心，需要有良好基础和熟练技巧；,对团队精确源自标准化（卡式录音带概念的“卡式管理”）；,对禾盛基础动作的和谐一致；,公司内部的每一份会议记录都是相同的格式（字体、版式、大小）,AE,对创作（制作）的明确工作简报或协调会议；,创作对,AE,对制作对客户创意说明；,与客户沟通的基本流程和分解动作深入人心，每个人都能熟练应用；,下意识的追求精确（比如“会议通知”,VS“30,天内卖掉一万瓶韩滩液存货,的研讨会”）；,专业感觉的要素,B：,速度,速度给人的印象就是专业感，因为人们会认为他有聪明够熟练；,在做正确的前提下做事情完成得迅速，的确就是专业；,如何产生速度？,懂得时间管理，懂得优化统筹（包括对多件事的优先顺序分析）；,养成许多节省时间的好习惯（比如小的便笺纸或自我设限的字数,会让自己省时间）；,养成对时间尊重和遵守的习惯（设时限定完成任务会让你产生紧,迫感，从而提速）；,平时多读书，多积累经验，多吸收资讯，因为“读书破万卷，下笔,如有神”。,专业感觉的要素,C：,细节,细节决定成败；,细节带来专业，尤其是别具洞察力的细节更凸显专业感；,许多时候，细节的掌握和判断就是专业的层级分水岭；,如何掌握细节？,1、用心阅读前辈高人所留传的经验之谈，充分吸收有营养的细节；,2、多读有趣的专业书（最好是老外写的又让你不觉得读不下去），,不读国内的一些知名,SB,的大著；,3、选择进入有历史的公司，直接获取行业经验的累积营养；,4、只相信有参考书，不相信有教科书。,对,细节的重视更可以折射魅力的智慧：,一叶知秋，以小见大；,细微之处更显功力；,大有大智慧，小有细心思；,奥格威的“多用钉书钉，少用回形针”；,专业感觉的要素,D：,包装,例1：高级日本料理店为什么价格贵？,因为已经吃了半天感觉还没吃到什么，大大小小的碗和盘子却,已用了一大堆。,例2：如何将一小杯茶卖出一斤好茶的价钱？,讲究茶道，讲究高尚的气氛，慢慢进行仪式般的品尝。,例,3：如何将时下流行的相关市场新闻变成收费服务或另一宗生意？,（一则/苏丹红事件）,苏丹红是三月以来最轰动事件，我们打电话给方便面事业部，提醒关,注提醒自核并做出紧急处理预案，但打一通电话的专业感不够，如果,够专业，我们可以将紧急处置预案,ABC,开列出来，不能赢得钱也绝对,可以赢到更多的尊重，并且这种服务的积累便如“免费毒品试用”。,（二则/油炸食品事件）,油炸食品致癌也是近来闹得特别凶的话题，我们打电话告诉客户，,方便面属于油炸食品（如果我是陈朝晖，因为粉丝不用油炸，我会,立即展开攻击），应该提前准备相关说辞和概念储备，并同时加快,粉丝和米线的开发速度，同理，这种一通电话可以讲完的事倘若变,成有理有张有弛的企划书，升值的前景路人皆知。,（三则/奥美剪报）,多年前，奥美的,AE,一发现市场风吹草动的相关新闻，就立即主动,传真给客户，这是表示对客户的关心，后来，相同的新闻剪报被,公关部放在制式表格中，增加一些打字而非手写的说明，变成一,项可以收费的服务（如同画稿加画框架感觉大不同），因为没有,包装过的新闻剪报只是关心，关心却不值钱；而包装好的新闻剪,报则是专业，专业就值钱了。,（专业）包装的涵意就是商品化，商品化更容易卖钱。,内容永远重要，重视包装却一则专业二则敬业（秀外慧中）；,当我们有更多（专业）知识，我们做事便有信心，信心被客户,感受到，于是取得信赖，更快完成交易，当我们有更多（专业）,技巧，我们确实知道如何做而且做得更好，客户更满意，于是,利润产生，而且还应让酬劳更高。如果我们自认为专业，却酬,劳偏低，说明了我们还是不够专业。,所以，疑似专业的必要之路精确、速度、细节、包装；,又因为，疑似专业的四要素放之四海皆准，所以没有特别可以照搬照,套的辞典；,还因为，只有神似没有形似，所以请你把这八个字刻在心底，尽快参,悟，至少从眼下开始，你变得有了具体的做事标准；,所以，只有做到疑似专业才能算是广告行里入了门。,关于专业的另类定义：,运用对某一领域的了解和操作技巧去获得财富或是荣誉的能力；,且这一能力应该是持久持续的；,在当今社会无论什么领域，真正的专业必定意味着成功。,