泰康盛世人生停售专题话术22页.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,重大新闻.,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,保险业大新闻.,好产品,要停售了！,泰康人寿总公司将在8月31日-9月28日,停售首批年金分红寿险产品,接总公司通知,具有创造性、先进的年金分红理财产品,保费人性豁免，双重帐户累计生息。,可能有人会这样想。,在第一批停售的产品中，都是我不喜欢销售的，我听都没有听过，,停了正好，和我没关系！,可我想告诉你们的是：第二批停售的产品中就是有你们喜欢的产品,那就是。,盛世人生年金分红产品,为什么？为什么停？,2个分红帐户，还有养老、还有祝寿金、,还有长寿金呀！。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,解析保险产品停售的八大原因,,2009,年,07,月,09,日,19:36,善始善终是最理想的结果，但是往往有很多时候会达不到这种效果。,保险产品也是一样，究竟为何有些保险产品会被草草停售呢？,原因一：,2.5%,预定利率规定已长达十年,1999,年,6,月,10,日，央行第七次降息，同一天保监会下发,关于调整寿险保单预定利率的紧急通知,，规定“将寿险保单,(,包括含预定利率因素的长期健康险保单,),的预定利率调整为不超过年复利,2.5%,，并不得附加利差返还条款”。,自此之后，保险公司各险种的定价都按此规定，只能在,2.5%,以内做文章。时至今日，,2.5%,的预定利率管制已达十年之久。在过去的,2008,年，央行连续五次降息，已经将银行,一年期基准利率下调至,2.25%,的低位。,在此背景下，大量按照,2.5%,的寿险预定利率设计的保单，将面临利率倒挂的风险。,而,调整保费将成为保险公司最直接的处理方式,。,原因二：再保险公司全球提高保险费率,全球最大的再保险公司,慕尼黑再保险在,2009,年把再保险费率平均提高至少,10%,另一家知名公司瑞士再保险公司则预计，全球金融市场的动荡有可能会持续到,2010,年，,并将在未来数年内导致保险和再保险费率上升。瑞再对于此种判断的解释是，资本的价格,高涨导致了保险产品的成本上扬、投资回报率大幅度下降，所以作为风险的最终承担者，,再保险的价格将首先回升。受此推动，原保险的价格也将回升，,保费上涨将是大趋势,。,原因三：保险公司利差损失加大,由于国内已处于降息通道中，利差收益低位持续徘徊对寿险公司而言，无疑具有双重含义：,一是投资收益率下降，寿险公司总体投资收益将不断稀释。,另一方面从企业经营的角度看，降息无疑对保险利差构成负面影响，从而拖累资金的回报率，,尤其是对利差依存度较高的保单销售越多，意味着利差损失越大。,原因四：新修改的,保险法,将于,2009,年,10,月,1,日实施,新修改的,保险法,将于年内正式实施，其中“不可抗辩条例”尤其引人注目，该条款,对加强消费者利益的保护十分有利，但从某个角度讲也增加了投保人的道德风险，从而会,提高保险公司的运营成本和赔付率。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,原因六：保险“三差”已与当前产品不相匹配,由于保险公司在厘定费率是要考虑三个因素：预定死亡、预定投资回报率和预定营运,管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在,这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预定,情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益，产生的利润按一定比例分配给客户，,这就是红利的来源。,原因七：保监会发文要求停售,保监会,2009,年,2,月初的,关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见,，,明确表示，两全保险的保险期限不得短于,5,年、两全保险的有效保额不低于,10,倍期缴的保险,费。,此前一些保险公司仍在推行的,3,年期两全险自保监会指导意见发布后陆续停售,。,原因五：意外事故、重大疾病提前和多发,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,原因八：保险公司恶意竞争、违规操作,恶意竞争。,有的保险公司恶意竞争，其险种对消费者承诺过高，设置条件比其他公司产品,占有明显优势，,这给未来的经营带来隐患和不可抗风险,保监会出面干预，勒令改正或停售。,如：华泰人寿一款万能险变相提高保证利率。,人保健康在销售“常无忧日常看护个人护理保险”时，以“满期客户忠诚奖”的名义给,客户附加利益。,阳光人寿在销售“阳光普照两全保险”时，违规向客户赠送保额。,违规操作。,中国人寿辽宁省分公司虚构“永泰年金保险”业务，虚增保费收入和退保金,1.56,亿元，被责令停售,6,个月。,总之，,预计保险公司将陆续停售健康和寿险类，以及分红型保险产品，,换代后新保险产品的保费也将有适当的调整。,与此同时，未来保险公司的保险业务将由“宽进严出”转变为“严进宽出”；,而保险业务员队伍将由“宽进宽出”转变为“严进严出”。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,失去的总是好的,-想念你的好,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,我们的盛世我们的人生。,你的贵重无与伦比！,产品形态,主险,/,附加险：,泰康盛世人生,2008,年金保险,(,分红,),投保 年龄：,投保年龄：,0,岁至,55,岁,保险期间：至,88,周岁,缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,你的博爱 举世共睹！,产品利益,即投即领，每年返还保额的,6%,一直到,60,岁！,年金账户累积生息,增值！,保单红利帐户让钱继续生钱！,60,周岁至,88,岁每年返还保额的,18%,行业独有！,60,大寿拿大红包：保额的,88%,88,岁领取保额的,188%,做实实在在的贵族老年生活,超额保障多达六倍,附加豁免保费重大疾病保险,今天决定未来美好生活的产品！,未来的生活今天计划去实现的产品,让生活越来越美好的产品,老有所依的养老产品！,抓住这瞬间的美丽吧！,快去销售！,快！,盛世走进爱家的家庭；,我们是爱家盛世使者！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,停售战役即将打响,我们必需：,1.,给所有已购买或未购买的客户群发短信息告之产品即将停售消息,2.,短信息发送之后再进行电话促成和追踪,3.,对已成交客户进行转介绍的动作,4.,熟练话术,勤于拜访,坚决完成业绩任务,我们是-,传播爱与责任的火种,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,盛世停售电话话术,已购买的老客户：,（,转介）,业务员：王大哥，您好！我是,XXX,！现在说话方便吗？,客户：方便,(,或不方便,),业务员,:,那我待会再给您打！再见！,业务员：是这样的！有件非常紧急事情告诉您！刚接到总公司,通知将在,10,天后停止销售原来您已经购买过养老医疗,产品！事情挺急的！您看看您周围还有没有要买的！,赶紧给我介绍介绍！以免错过机会,您看是,明天上,午还是下午和您联系,?,附相关话术,:,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,未成交客户话术,（促成）,业务员：王大哥，您好！我是,XXX,！现在说话方便吗？,客户：方便！,(,或不方便,),业务员,:,那我待会再给您打！再见！,业务员,:,是这样！有件急事！前两天我给你介绍过的那个盛世,养老产品接总公司通知现在马上就要停了！事情,挺 急的！我觉得特别好，特别适合您！您呀，得赶紧,开个户！要不就没有啦！这样吧！您把该准备的都准,备好（身份证,复印件,帐号等）！,明天上午还是下午我,来帮你办手续,转介绍客户篇,业务员：王先生，您好！我是泰康人寿,XXX,您的朋友李姐应该,向您介绍过我吧！,客 户：你是,XXX,！,业务员,:,对！我是泰康人寿,XXX,！现在说话方便吗？,客 户：方便！,(,或不方便,),业务员,:,那我待会再给您打！再见！,业务员：是这样的！李姐前段时间买的养老医疗保险现在马上,就要停了！我们也是刚接到通知！事情挺急的！李姐,介绍过您的情况，我觉得这款产品特别好，特别适合,您,平时当存钱老来当养老，理财又增值，算是锦上添,花；还可以附加医疗，生病时有医疗保障，以小博大，给您雪中送炭！总之，我觉得挺适合您！所以赶紧第一个给您打电话。这,样吧！您觉得合适，就趁它停之前赶紧开个帐户！明天,上午还是下午我来帮你办手续。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,电行动,大干32天！赚了就是赚了！,不同以往的停售,黄金产品的,停售,保险市场上最畅销产品的,停售,业务伙伴最喜欢销售产品的,停售,抢时间！争市场！夺金钱！,富裕的生活就是创造出来的！,