如何成为营销高手.ppt

如何成为营销高手,一、推销与推广的理念区别,推销：核心意义是销、卖东西，以赚钱作为企图的生意，是消费者被动购物行为，希望要求他人开始，自己获得利益，人人为我,推广：广为核心、传播信息、以诚信、爱心、宣传作为目的，是消费者主动购买的生意，自我开始使用，获得利益共享，我为人人的思想。自用,-,自信,-,热爱,-,动力,-,奇迹,二、推销与推广的差异,1,、市场转变带来销售观念的转变：,区别,推销,推广,1,点的行动,宣传传播行为,2,自己主动卖,别人主动买,3,分散式行动,团队行动，是网的行动,4,单打独斗 互相没有关系,时间,、,能力机会财富上产生倍增效果,5,货物本身的流通,重视人员的培训，以及人员素质的提高,6,获得在职的收入,获得不在职的收入,二、推销与推广的差异,80%,的人都讨厌推销；,17%,的人不反感；,3%,的人热爱推销,出发,中心,手段,目的,推销,工厂,现有产品,推销和促销,通过增加销售获得利润,推广,目标市场,顾客要求,协调市场,通过顾客满意获得利润,二、推销与推广的差异,2.,二十一世纪是营销的时代：,（,1,）生产型企业转向全员营销意识,（,2,）现在生产什么很容易，销售出去却很难,（,3,）世界上的百万富翁，,80%,的人做过营销工作（上世纪统计资料显示）,（,4,）做营销是做人的生意，做人的生意是对个人能力的最大提升,三、如何推广,1,、推广人品：占,60%,2,、推广知识理念：占,30%,3,、推广产品的理念：占,10%,四、态度决定你的一生,1,、人不成功的四个原因：恐惧、懒惰、无知、坏习惯,2,、积极心态及积极心理暗示,3,、成功,=,（梦醒,+,目标,+,方法）,X,行动,五、成功的五个因素,1,、学会控制你的情绪,2,、拥有健康的身体,3,、建立良好的人际关系,4,、时间管理,5,、财务管理,六、专业的个人形象是制胜的前提,1,、三分钟的第一印象,：（容貌、着装、声音、形体语言）,2,、沟通是人际关系的第一要素。声音：训练,3,、学会说话，善于倾听：,50%,听、,25%,问、,25%,答,4,、望、闻、问、切，找到需要，找到卖点一剑封口的人,5,、搞好人际关系,七、营销高手应具备的品质,1,、学者的头脑、艺术家的心、劳动者的脚,2,、十五颗心,3,、精通专业、令人信服,八、推广注意事项,1,、注意穷人的心态,2,、自己不用、推给别人、找垫背,3,、热情不积极，心动不行动,4,、乱打乱闯不学习，不咨询,5,、全职做不等于做的快,6,、地盘大不等于业绩大,7,、不模仿成功人的生活方式,八、迈向成功之路,80%,的百万富翁从营销开始,二十一世纪,5%,的人生产的产品可以满足,95%,的人的需要,二十一世纪，最赚钱的生意是营销,热爱推广，挑战自我,推崇与咨询,推 崇,推崇的目的,1.,借助力量,领导人要懂得感恩、惜福，借力发展。,2,、使用力量,你不但要让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种品德,推崇的内容,推崇自己和家人,1+1,10,1,、注重自己的一言一行，像一个成功者比是一个成功者更重要，小动作大关键。,2,、要想让另一半、父母、孩子支持你，就得学会推崇他们,推崇公司,产品和制度,1,、发自内心感激公司给我们提供的创业平台，来锻炼自己,2,、成功的直销事业中你的命运由公司、团队和你自己决定,推崇你的咨询线,熟练运用,ABC,法则,推崇合作伙伴,新直销员起步时，更多是向上推崇。向上产生力量，具体推崇领导人，借力使力不费力，就有机会帮助你解决问题,推崇旁部门,这会给你带来意想不到的收获,举过往成功的例子阐述和说明,推崇团队,1.,团队是一种工具：利用工具是解决问题的最好的方法,2.,团队是成功者的群体,推崇会议,推崇会议是团队工作中的核心内容。参加会议是向成功者学习最简洁、最直接、最易提升个人能力的有效方式，也最易激发团队动势,注意事项,1.,如果你有机会被推崇了，要保持谦虚,2.,不可过多推崇你自己及自己团队,3.,适当跟随，要别人跟随，首先自己先跟随,推崇的艺术,真诚、发自内心的，背后推崇是最棒的。,1.,恰如其分的,2.,不求回报的,3.,它是可以被接受的,4.,让人感动，这是推崇的最高境界,咨询,咨询的目的,征求意见，少走弯路，部门领导和你的推荐人已综合了成功人士的良好经验,切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线,向谁咨询,核心领导人、上级部门,1.,向积极的、逢会必到的、紧随系统的核心领导人咨询,2.,向业绩好的、位置比你高的、奖衔比你高的、在行动中的上级部门咨询。系统级别按能力划分，公司级别按业绩划分,3.,一般情况下向离你最近的领导人咨询,何时咨询,当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论好、坏的都要咨询）,定期咨询：每月做,1-2,次咨询，并且是面对面咨询，特别是月底的最后一周,咨询时的注意事项,1.,不可向旁部门咨询，更不要向那些不积极的部门领导咨询,咨询线是生命线，相信你的咨询线、复制你的咨询线、保持你的咨询线的完整性,2.,与上级共同安排咨询时间,咨询内容,1.,财务管理,2.,时间管理,3.,团队建设重要业务指标。,4.,现在最困扰你的因素是什么,5.,个人生活等,咨询准备,1.,谦虚,耐心听取部门领导意见，并做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音,2.,找出问题,找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑，指出部门成员的错误，提出正确的方法，强调正确的积极心态,3.,预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有加入的成员，并做出标识,注意事项,1.,把部门成员当成朋友,设身处地为他们着想，什么才是他们的真正需要，让他们感到你真心关心他们,2.,要学会问问题,咨询不是抱怨、诉苦，要学会问问题,3.,不要越级和向下插手做咨询,因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，通常这种做法也不易在团队中复制,注意事项,4.,业务不干扰,部门之间要真诚相待、合作，不允许业务干扰,5.,绝不可以攻击上属,维护公司形象，推崇上属,