百思特数码连店锁.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,百思特数码连锁店,-,项目计划,BEST DIGITAL,杨浩,2005,年,4,月,中原的过去与现状,1999,年底开始与索尼合作，开设了全国第一家索尼数码产品专卖店。引入了数码产品与电脑的连接概念，为本地区数码产品的热销做出了贡献，并使公司在变化中得到了持续发展。,但是，中原从此停滞不前，没有继续跟随市场的发展方向一起进步。同时，因为本人长期在国外，现有管理层思想守旧，加上多年来一味追求利润，不注重与老客户的沟通，在没有了几大厂家的支持下开始尝试销售,B,货,业绩也没有明显提高。,2003,年底，本人回国后，发现了国内市场发生了巨大变化，并且深刻地意识到只是凭借,专卖店,的形象和加强,独有的,型号的销售，才能保持中原的持续发展,回国期间本人对中原现状做出了部分调整，并倡导以服务带动销价的营销概念。,1.,积极吸纳有能力的人才，并安排启动了数据库营销系统，在以财务经理、及财务人员及大家的共同努力下，该系统目前运转正常。,2.,建立了西安分公司平台，为走向连锁发展迈出了艰苦的一步，目前西安店运转正常。,国内数码市场的现状,需求方面：对于数码产品的需求激增，经销商和店面成倍增长，价格竞争非常残酷。,渠道方面：,-,在,IT,市场，以创新、百脑汇、等大型科技市场为主力的经销商成为销售数码产品的主要渠道。同时互联网的普及给消费者带来了更多的信息，方便了顾客的多向选择，因此价格也变的更透明。科技市场的规模在全国逐渐形成了布局和品牌形象,.,-AV,市场,类似八方，中友、多友等类型的小型卖场虽然末形成新的市场规模、而国美，大中，苏宁、五星、三联,等传统卖场正稳步发展。还有其它以强调服务的专营店也在国内迅速的展开。,品牌方面，以索尼、佳能、三星为绝对的市场优势，同时摄像机方面，佳能，,JVC,的市场占有率也已加大，数码相机方面，佳能开始注重零售渠道的培养和售后培训的支持。三星在数码摄像机和数码照相机方面都取得很大的发展，因价低的因素，三星将会成为中国消费者喜爱的品牌，手机拍摄功能的加强也将会对这个专业市场产生影响。,消费者方面，网络的高速发展已使消费者对于产品的性能，价格越来越熟悉，逐渐形成了信息的对称化，对于经销商的选择，越来越不重视，而是更加偏重于价格。,目前中原电器市场的定位,中原电器的市场定位,数码摄像机,Mp3,音频,数码照相机,DSC,以摄像机、照相机为核心的专卖店，强调以服务带动销售，注重数码产品应用于连接性。配件产品作为辅助产品,.,理想的,DSC,店,我们的店面是全国,最大,!,最漂亮的,!,-,数码专卖店！,方向与未来,公司从创业到现在也已经,20,多年了，经历了许许多多的风风雨雨！保持了良性的发展，从市场竞争中学到了很多东西，并培育了一批人才,公司未来定位是：打造消费类电子产品的连锁专卖店品牌。发展自己的连锁店面，完善营销模式，以连锁、销售网络、服务体验为竞争核心力，在每个省会城市建立标准化的中心体验店，围绕中心店组建销售网络,-,卫星店,，从我们这里让客户真正感受到数码产品给生活带来的乐趣！目前西安公司准备启动卫星店网络工程，希望大家共同努力来兑现我们的梦想。,百思特数码连锁定位的分析,保持专业店的市场定位,数码产品,数码制作,配件、相框,MP3,百思特,一种以数码产品为销售核心的连锁小店，低价格和会员服务体系、连锁专卖店形象是其核心竞争力。,关于相框的参考网址：,制作 操作,?,以上各模块、期待各相关负责人补充相关内容,