1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销效能提升训练,张,亚强,小知识,-,学习心态,学习能力是竞争的核心能力,学习的态度,-,铭心正意,-,学人所长,学习的三种状态,-,知道了,-,懂了,-,明白了,小知识,-,学习方法,-,语言,VS,一维,-,视觉,VS,三维,-,心力,VS,多维,见贤思齐，见不贤而内心省！,倾听、思考,关联、印证,触动,全息映射,一分钟自我营,活动内容：一分钟时间，介绍大家你自己,目的：,1,、让更多的人记住你,2,、让更多的人愿意跟你接触,我,希望对方能记住我,我希望对方愿意与我接触,表达,VS,表现,*,资料来源
2、我,表现的思维透视,5,如何能让他让他记住我,表达,VS,表现,*,资料来源：,如何让他愿,意跟我接触,对象,环境,表达的思维透视,6,思维是成长的源头,埋种思维，改变行为；,埋种行为，改变习惯；,埋种习惯，改变性格；,埋种性格，改变命运！,-,李嘉成,明确的目的,清晰的目标,有效的策略,特征,优势,价值,有效的表达,*,资料来源：,8,获取有效策略的基础,*,资料来源：,成功的营销来源于卓越的策略及有效的执行,了解客户,了解对手,了解自己,特征,优势,价值,什么是营销,营销的本原,分组研讨，用时,10,分钟，组长组织,讨论，讨论结束后，每组选派代表,总结发言,庙,香客,梳子,梳子的故事,
3、资料来源：,需求,11,价值,需求,交易的动力,*,资料来源：,12,需要,欲望,需求,需求的本原,*,资料来源：,13,Price,客户成本,客户感知,营销“价值观”,*,资料来源：,14,营销过程的关键,价值发现,需求匹配,-,价值挖掘,-,价值转移,透视营销,*,资料来源：,营：谋求、筹划,销：推广、销售,营销的定义,-,营销是各种技巧,销售技巧,-,营销是高级销售,对,营销的误解,较佳的,营销定义,-,营销是如何为客户,创造真实价值的科学,-,营销是业务的战略过程,了解客户需求,价值定位,产品服务送达,为客户创造价值的活动,*,资料来源：,价值宣传,18,了解客户的需,求,列出关键的购买因素清单，例如：,偏好,价格,品牌,购买障碍,同事、朋友的影响,与当地的关系,心理上的联系,想客户所想,观察客户,询问客户,购买程序是什么？,挑选时哪些方面比较重要？,产品是如何使用的？,方法,特征,优势,价值,产品的价值定位,市场细分,目标客户群,重点客户,客户梯度,针对性价值宣传,实现交易,宣传重点,策略,渠道选择,工作计划,确立意向,了解购买障碍,排除障碍,产品送达,业务的战略过程,*,资料来源：,20,实战模拟,寻找胜利者！,推销,VS,营销,推销者的思维,营销者的思维,从我出发,-,关注交易,-,关注价格,从客户出发,-,关注需求,-,关注价值,
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