第二章 展览业概述.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第二章 展览会概述,一、展览会的界定,二、展览会的分类,三、展览会竞争力分析,四、展览会一般流程,2004,年,1,月,2,日，美国洛杉矶汽车展在洛杉矶会展中心开幕，欧洲著名跑车生产厂商英国莲花集团的新款爱丽斯跑车首次亮相美国，受到车迷的关注,2004,年,1,月,19,日，一名模特在法国巴黎举行的,2004,年春夏高级女装周上展示意大利范思哲时装。,2003,年,12,月,19,日，在新加坡新达城国际会议展览中心开幕的首届中国精选商贸展上，几名参观者翻阅展出的图书。,11,月,30,日，在墨西哥首都墨西哥城城市文化博物馆举办的中国京剧服饰脸谱展上，一位母亲带着孩子观赏两具中国京剧脸谱模型。,2003,年,12,月,7,日，在阿联酋迪拜酋长国开幕的第,8,届迪拜国际航空展上，观众在观看超大型空中客机,A340,500,型客机。,2003,年,10,月,21,日，在阿拉伯联合酋长国迪拜举行的,“,2003,信息技术展,”,上，法国,SAHM,公司展示新开发的,“,智能城市,”,系统。等离子大屏幕上的卡通人能与真人进行英语对话，思维和语速与真人一样。,2003,年,9,月,29,日，一家园艺公司的工作人员在花博会上布展。当日，四川省首届花卉博览会在成都市拉开帷幕。,2003,年,9,月,25,日，果农赵高乐（左）、战世国（右）在第五届国际果蔬博览会上向参展商咨询桃子新品种。,一、展览会的界定,“展示”一词（,display,）来源于拉丁语的名词“,diplico,”和动词“,diplicare,”,表示思想、信息的交流或实物产品的展览。,所谓“展”，就是陈列、展示；所谓“览”就是参观、观看；所谓“会”就是为了实现某种目的集中到一起进行交流。,一、展览会的界定,业内对展览会的界定主要从产品、信息传播和价值三个角度入手。,1,、产品角度,产品设计,市场调研、确定展览会主题、策划论坛,产品生产,专业观众组织、邀请演讲嘉宾、租赁场馆和会议场地、员工的培训与配备、现场管理与服务,产品销售,招展、展览会和会议推广,产品消费,参展商参展、专业观众参展。听众与会,售后服务,答谢客户和演讲嘉宾等相关人员、展览会及论坛评估,产品改进,更新数据库、改善薄弱环节、开展新一轮营销,一、展览会的界定,2,、信息传播角度,从传播学的角度看：展览会是在特定的时空中，有组织有目的的向特定聚集而来的受众传递特定信息的传播活动。传播活动的背后，隐藏的是经济上的原动力。,一、展览会的界定,价值角度,一个展览会对不同的利益主体，有着不同的价值和意义。,展览公司、参展商、专业观众、服务商与一般观众等不同利益主体之间的关系如下图：,服务商,专业观众,参展商,一般观众,展览公司,提供服务,经济效益,潜在参展商,贸易关系,贸易关系,产品展示,潜在客户,服务,/,付费,合同关系,服务,/,付费,展览公司、参展商、专业观众、服务商与一般观众的关系,一、展览会的界定,综合上述分析，我们可以对展览会做出如下定义：,展览会是一种具有一定规模、定期在固定场所，以展示组织形象或产品为主要形式，以促进参展商和贸易观众之间的交流洽谈为最终目的的中介性活动。,二、展览会的分类,1,、根据地域范围大小：,国际性展览会,全国性展览会,地区性展览会,本地展览会,二、展览会的分类,2,、根据展览内容的不同：,国际博览联盟（,UFI,）将展览会分为三类：,综合性展览会,专业展览会,消费展览会,国际博览会联盟（,UFI,）的展览会分类标准A,：综合性展览,A1,：技术与消费品展览会,A2,：技术展览会,A3,：消费品博览会,B,：专业性展会,B1,；农业、林业、葡萄业及设备,B2:,食品、餐馆和旅馆生意、烹调及设备,B3,：纺织品、服装、鞋、皮制品、首饰及设备,B4,：公共工程、建筑、装饰、扩建及设备,B5:,装饰品、家庭用品、装修及设备,B6,：健康、卫生、环境安全及设备,B7,：交通、运输及设备,B8,：信息、通讯、办公管理及设备,B9,：运动、娱乐、休闲及设备,B10,：工业、贸易、服务、技术及设备,C,：消费展览会,C1,：艺术品及古董,C2,：综合地方展览会,补充资料：,UFI,是,国际展览联盟,（,Union of International Fairs,）的简称，现已改名为全球展览业协会（,The Global Association of the Exhibition Industry,）。,UFI,成立于,1925,年，是为了扩大国际性交易会,/,展览会在世界经济中的影响，促进国际经济交流而产生的非政治组织，总部设在巴黎。,UFI,是世界展览业最重要的国际性组织之一，经,UFI,认可的展会是高品质展览会的标志。,二、展览会的分类,3,、根据展览的动机与功能：,观赏型,各类美术作品展、珍宝展、民俗风情展等,教育型,各类历史展、宣传展、成就展,推广型,国家推广型（国家主管部门主办的各类科技、教育成果展、建设成就展等），商业推广型（由行业主管部门主办的新材料、新工艺、新产品等成果展，最终刺激社会消费与招徕订购）,交易型,展销会、交易会、洽谈会、博览会等,二、展览会的分类,4,、根据展览会与电子商务的融合程度：,实物展览,网上展览,三、展览会竞争力分析,品牌知名度,观众促进,展览会主题,市场化程度,展览会规模,配套服务水平,四、展览会一般流程,（一）展前策划阶段的管理,（二）展中实施阶段的管理,（三）展后总结阶段的管理,四、展览会一般流程,（一）展前策划阶段的管理,1,、展览项目的选择,进行市场调研、了解同类情况、创意展览命题、拟定展览时间,2,、办展资源的整合,人力资源、财力状况、信息资源、社会资源、运营条件,3,、合作伙伴的选择,政府合作伙伴，企业合作伙伴，各种平面和立体媒体,四、展览会一般流程,（二）展中实施阶段的管理,1,、编制计划阶段的管理,收集资料、确定会展目标、确定行动计划、分解项目目标、对计划进行优化,2,、招展组团阶段的管理,广告宣传、组织招商、协助参展,3,、会期举行阶段的管理,举行开幕式、管理现场、应对突发事件,四、展览会一般流程,（三）展后总结阶段的管理,评估得失,总结经验,客户跟踪,