1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,铁岭铁欣店,铁岭市铁欣汽车销售服务有限公司,广州本田铁欣店 “迎五、一”巡展试驾活动,广州本田汽车铁欣特约销售服务店,市场部经理：刘红宇,店内兼职情况：专职,办公电话：,0410-2602138,手机电话：,13841087227,私人邮箱：,hondalhy,传真：,0410-2601133,公司地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街南段,193,号,公司邮编：,112000,铁岭铁欣店,铁岭铁欣店,活动背景,随着广州本田第八代雅阁的全面上市，车市也迎来了复苏的春天。铁岭地区一年一度的五一购车高潮也即将来临，各品
2、牌竞争对手开始加大促销推广力度。,我广本铁欣店目前面临库存车辆多、销售压力大、知名度不高等等问题，急需通过积极有效的市场活动来促进销售和扩大知名度。,活动目的,1.,扩大和巩固广州本田汽车在铁岭区域的影响力。,2.,利用五一购车高潮进行推广活动，以期增加销售量和展厅集客量，促,进持币待购潜在客户达成销售。,3.,配合电视、电台等强势媒体扩大信息接受面，提升企业竞争力。,铁岭铁欣店,活动主题,广州本田铁欣店迎五一全城巡展试驾活动,一握铁欣手 永远是朋友,活动时间,2008,年,4,月,10,日,2008,年,4,月,30,日,铁岭铁欣店,活动内容,车辆品牌巡游展示。,活动现场试乘试驾。,行程覆盖
3、铁岭区域，扩大知名度。,准备工作,1.,车贴、条幅负责人：刘红宇,2.,巡展路线负责人：刘雷,3.,活动组织与策划负责人：刘红宇,4.,车辆清洗、临牌、加油负责人：刘玉军、刘雷,5.,后勤（用餐）工作负责人：商保森,6.,广告宣传负责人：刘红宇,7.,照相负责人：杨欢,8.,企业简介、车型资料、脚垫、车牌负责人：张金龙、,9.,车辆价格贴负责人：沈蕾,铁岭铁欣店,广告宣传,4,月,10,日,4,月,30,日,铁岭电视台综合频道新闻前,30,秒广告,铁岭电视台娱乐频道,衣食住行,栏目前,30,秒广告,铁岭电视台综合频道,民生,110,前,30,秒广告,铁岭电视台综合频道,长镜头,前,30,秒广告
4、4,月,10,日,4,月,30,日,FM88.0,电台频道车讯栏目一分钟广告,每天滚动播出,12,遍，穿插于各节目之间,全天,12,档企业信息活动发布,活动现场独家报道,4,月,3,日,4,月,30,日,销售部、售后配合客服中心群发短信给潜在用户及管理内用户,铁岭铁欣店,费用明细,广告媒体费用,铁岭电视台广告,50000,元,FM88.0,电台广告,30000,元,短信息 免费,活动费用,加油费,8,台车,X150,元,X20,天,=24000,元,饭 费,10,人,X30,元,X20,天,=6000,元,车 贴,8,台车,X60,元,=480,元,横 幅,=120,元,费用总计：,1106
5、00,元,铁岭铁欣店,巡展车辆共,8,台,一号车：第八代雅阁 驾驶员：孙杨,二号车：第八代雅阁 驾驶员：孙博,三号车：第八代雅阁 驾驶员：刘建光,四号车：第八代雅阁 驾驶员：刘红宇,五号车：第八代雅阁 驾驶员：刘雷,六号车：奥德赛 驾驶员：姜长鹏,七号车：思迪 驾驶员：张建龙,八号车：飞度 驾驶员：刘玉军,巡展车辆顺序,铁岭铁欣店,活动照片,铁岭铁欣店,宣传效益分析：,本次活动以特约店当地电视台、广播信息发布为主，计电视播出,20,天，广播信息每日报道。活动期间现场报道，电视台主题报道。,特约店对保有客户,2000,户，意向客户,66,户进行告知。,邀约客户数量,1200,到场客户数量,450,到场率,37.5%,意向客户数量,58,人,H,级：,14,人,A,级：,22,人,B,级：,22,人,检讨分析：,随巡游路线时间安排较紧促，仪式时间或偏早或偏晚，在一定程度上影响客户现场到店率。,本次活动优,/,缺点检讨总结：,本次活动涉及各县区，路途较长，时间安排紧凑，不利于潜在客户现场的召集,本店结合促销活动的广告宣传，带动到店人气增长,60%,车型销量增加,20%,。,活动总结,铁岭铁欣店,谢谢,
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