第六章 佣金和折扣.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章,主要内容：,出口换汇成本核算与盈亏额,佣金,折扣,出口成本的核算与佣金和折扣,一、出口换汇成本核算,1,美元净收入,（一）出口商品成本核算,出口换汇成本,=,?,人民币元,出口换汇成本核算,FOB,出口外汇净收入（,USD,）,（一）出口商品成本核算,出口换汇成本,=,出口商品总成本,（,CNY,）,出口换汇成本核算,（一）出口商品成本核算,出口商品总成本,（退税后）,=,商品购进价（含,VAT,）,+,定额费用,出口退税收入,出口换汇成本核算,（一）出口商品成本核算,定额费用,=,购进价（含,VAT,）,费用定额率,退税收入,=,购进价（,含,VAT,）,（,1+VAT,税率）,退税率,出口换汇成本核算,（一）出口商品成本核算,出口换汇成本核算,（一）出口商品成本核算,出口盈亏额,=FOB,外汇净收入,银行,现汇买入价,出口商品总成本（退税后）,出口换汇成本核算练习,1,、我某公司出口某商品,1,万公吨，国内收购价为,1100,元人民币,/,公吨,(,含,VAT),，,VAT,税率为,17%,定额费用为,10,，外销价为每公吨,150,美元,FOB,上海。该商品出口退税率为,5%,。当时银行汇率为,7.70,元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏额（要求写出计算公式及计算过程）。,解题,退税收入,=,购进价（含,VAT,）,（,1+,增值税率）,退税率,=,1100,10 000,（,1+0.17,）,0.0 5,=CNY470085.47,解题,出口商品总成本,（退税后）,=,购进价（含税）,+,定额费用,出口退税收入,=1100,10 000,（,1+10%,）,-470085.47=11629914.5,解题,换汇成本,=,出口商品总成本,FOB,出口外汇净收入（美元）,=11629914.5,150,10 000,=7.753/1(CNY/USD),=(15010 0007.70),11629914.5=,79914.5元,出口盈亏额,解题,=,（,FOB,外汇净收入,银行现汇买入价）,出口商品总成本（退税后）,佣金和折扣,1,定义,佣金,(commission),：,卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。,（一）佣金和折扣的含义和作用,折扣（,discount,）,佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义和作用,卖方按照原价给买方以一定的减让。,2,作用,可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（一）佣金和折扣的含义和作用,佣金和折扣,二、佣金和折扣的表示方法,用,文字,表示,佣金和折扣,1.,佣金的表示方法,例如：,USD 530 per metric ton CIF New York,including 2%commission,在贸易术语后加,C,并注明百分比,二、佣金和折扣的表示方法,佣金和折扣,例如：,USD530 per metric ton,CIFC2%,New York,折扣的表示方法：,一般用文字表示,佣金和折扣,二、佣金和折扣的表示方法,例如：,USD300 per metric ton FOB Shanghai,less 2%discount,2.,折扣的表示方法,说明：,除非价格条款另有约定，价格通常理解为净价，即不含佣金或不给折扣的价格,二、佣金和折扣的表示方法,佣金和折扣,佣金和折扣的计算方法,1.,佣金的计算,(1),基础,(A),按交易金额（发票金额）为基础计算,即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（,最常用,）,(B),以,FOB,或,FCA,价值为基础计算,佣金和折扣的计算方法,1.,佣金的计算,(2)commission rate,not exceeding 5%,佣金和折扣的计算方法,3,佣金,=,含佣价,佣金率,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,佣金和折扣的支付方法,1.,佣金通常由我出口企业,收到全部货款后再支付,给中间商或代理商。,2.,折扣一般由买方在,支付货款时扣除,。,3.,具体的,支付时间,应该在合同中详细列明。,计算实例,1,、某商品单价为,USD100 per carton CIFC3%London,则,CIF,净价为多少？,计算实例解答,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,=100,（,1-3%,）,=USD97.00,计算实例,2,、,某商品单价为,USD100 per carton CFR Hamburg net,则,CFRC5%,为多少？,计算实例解答,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,=100/,（,1-5%,）,=USD105.26,计算实例,3,、,某商品单价为,USD100 per metric ton CFR Hamburg,less 2%discount,则实际的单价为多少？,计算实例解答,折扣,发票金额,折扣率,=100 2%=2 USD,实际单价,=100-2,=USD98,单价表示练习,判断下列我方,出口,单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。,（,1,）,CNY,3.5O per yard CIF,C,Hong Kong,（,2,）,500 per carton CFR,Britain,net,（,3,）,USD1000 per M/T FOB,London,单价表示练习,（,4,）每打,100,欧元,FOB,净价减,1%,折扣,（,5,）,2000,日元,CIF,大连包含佣金,2%,（,6,）每斤,4.5,美元,（,7,）每公吨,200,美元,FOB,新港,单价表示练习,（,8,）每箱,50,元,CIF,伦敦,（,9,）每台,300,欧元,CIF,上海,（,10,）每辆,40,美元,CFR,新加坡,作业,1,我,某,公司出口商品每千克,100,美元,CFRC2%,纽约。试计算,CFR,净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高,到,5%,，我方应改报为多少价格？,作业,1,解：,（,1,）,净价,=,含佣价,（,1-,佣金率）,=100,（,1-2%,）,=USD98,单位商品佣金,=,含佣价,佣金率,=100 2%=2 USD,作业,1,解：,（,2,）若佣金率调整为,5%,则含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,=98/,（,1-5%,）,=USD103.16,作业,2,我某公司出售一批货物到日本，总价为,10,万美元,CIFC5%,横滨，其中运保费占,12%,。货物国内购进价为,70.2,万元（含税价），该公司定额费用率为,5%,，退税率,为,9%,增值税税率为,17%,。结汇时银行美元现汇买入价,为,8.40,元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。,作业,2,解：,（,1,）,退税收入,=,出口商品购进价（含,VAT,）,（,1+,增值税率）,退税率,=,702000,1.17 9%,=54000,元,作业,2,解：,（,2,）出口商品总成本（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,=702000+7020005%,54000,=683,100,元,作业,2,解：,（,3,）,FOB,净价,=CIF,运费,保险费,=CIF,含佣价（,1 5%,）,CIF,含佣价,12%,=10000083%=83,000,美元,作业,2,解：,（,4,）,出口换汇成本,=,出口商品总成本,/FOB,净价,=,683,100,元,/,83,000,美元,=8.23,元,/,美元,作业,2,解：,(5),盈亏额,=(8.4 83,000)-,683,100,=CNY14100.00,出口价格核算,某公司业务员小王收到国外客户来电，要求小王报,A,商品,FOB,上海价。,A,商品的国内采购价格为,28,元每只，增值税率为,17%,，出口退税率为,13%,，银行美元现汇入价为,8.2650,人民币元,/,美元。,问：出口,FOB,成本价是多少？,The End,