第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务讲义,*,第二章：合同的品名、品质、数量和包装,(Name,、,Quality,、,Quantity and Packing),本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。,第一节：合同的品名,第二节：商品的品质,第三节：商品的数量,第四节：商品的包装,3/7/2026,1,国际贸易实务讲义,第一节：合同的品名,一、列明合同品名条款的意义,基本权力和义务,是交易的物质内容,交易的基本依据之一,二、品名条款的基本内容,命名方式：按使用；按原材料；按生产加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；按商品生产地等,3/7/2026,2,国际贸易实务讲义,三、规定品名条款的注意事项,内容明确具体；,实事求是，反映商品的实际情况；,与国际通行名称一致；,要有技巧。,3/7/2026,3,国际贸易实务讲义,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性,含义：商品的外观形态与内在品质的综合。,重要性：商品质量决定售价高低,影响销售数量与市场份额,是实现双方经济利益的保证,能维护消费者权益,关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象,3/7/2026,4,国际贸易实务讲义,二、对品质的要求,对出口商品质量的要求,交货品质必须符合合同规定。,（,1,）若交货,品质低,于合同要求显然是违约行为。,（,2,）而若交货,品质高,于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,3/7/2026,5,国际贸易实务讲义,三、表示商品品质的方法,（一）以实物表示商品质量,1,、看货买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中,2,、凭样品买卖（,Sale by sample,）,（,1,）,凭卖方样品成交,(Sale by seller,s Sample),卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留,“,复样,”,（,Duplicate Sample,）,或,“,留样,”,（,Keep Sample,）,3/7/2026,6,国际贸易实务讲义,（,2,）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）,卖方要制作,“,对等样品,”,（,Counter Sample,）,或,“,确认样品,”,（,Confirming Sample,）,或,“,回样,”,（,Return Sample,）,对工业产权问题,做出规定,公约,第,42,条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（,3,）参考样品（,Reference Sample,）,3/7/2026,7,国际贸易实务讲义,（,4,）,凭样品成交需注意的问题：,应争取凭我方样品成交，样品要具代表性,要留存复样,如货样难以保证完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”的字样。,考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术条件能否达到,买方来样时，最好将“来样成交”改为凭“对等样品成交”,注意工业产权问题,3/7/2026,8,国际贸易实务讲义,案例分析,：,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的,60,天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的,40%,赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。,问：我方应否同意对方的要求，为什么？,3/7/2026,9,国际贸易实务讲义,（二）凭说明表示商品质量,1,、,凭规格买卖（,Sale by specification),凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。,例：我国出口大豆的规格：水分,(max)15%,，,含油量,(min)17%,，,杂质,(max)1%,，,不完善粒,(max)7%,2,、,凭等级买卖（,Sale by grade),卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,3,、,凭标准买卖（,Sale by standard,）,3/7/2026,10,国际贸易实务讲义,援引某个标准时，应载明采用的版本年份,FAQ,（,良好平均品质,)(,适用于农副产品）,，俗称,“,大路货,”,GMQ,（,上好可销品质）,(Good Merchantable Quality),（,适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,4,、凭说明书和图样买卖（,Sale by descriptions and illustrations),5,、,凭商标或牌号买卖（,Sale by trade mark or brand name),6,、,凭产地名称买卖（,Sale by name of origin),3/7/2026,11,国际贸易实务讲义,四、品质条款的规定,（一）可规定一定的品质机动幅度（,Quality Latitude),1,、,交货品质与样品大致相同或类似条款,2,、品质公差（,Quality Tolerance),3,、,品质机动幅度,(,适用于初级产品,),规定范围,规定极限,规定上下差异,例如：灰鸭毛，含绒量,18,，允许上下误差,1,当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立,品质增减价条款,.,3/7/2026,12,国际贸易实务讲义,（,二）正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示,案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高,15%,，杂质不超过,3%,，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低,7%,的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,（三）品质条件要有科学性和合理性,3/7/2026,13,国际贸易实务讲义,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义,(,见,公约,第,52,条）,选择题,：,某公司向国外某客商出口,50,吨小麦，卖方实际交货时多交了,2,吨，买方可做出如下（）的决定。,A,、,收取,52,吨货物,B,、,收取多交货物中的,1,吨,C,、,拒收,52,吨货物,D,、,拒收多交的,2,吨货物,二、计量单位和计量方法,（一）计量单位,(Measuring Unit),1,、,计量单位的确定方法,3/7/2026,14,国际贸易实务讲义,2,、国际贸易中的度量衡制度,(Measuring System),通常采用的有四种度量衡制度：,公制、英制、美制和国际单位制,（二）计算重量的方法,1,、毛重,(Gross Weight),2,、,净重,(Net Weight),对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取,“,以毛作净,”,(Gross for Net),的做法计算皮重（,Tare Weight,）,的方法：,实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,3/7/2026,15,国际贸易实务讲义,3,、,公量,(Conditioned Weight),公量的计算公式：商品干净重,（,1,公定回潮率）或商品净重,（,1,公定回潮率）,/,（,1,实际回潮率）,例题：,内蒙古某出口公司向韩国出口,10,公吨羊毛，标准回潮率为,11%,，经抽样证明,10,公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重,8,公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,4,、理论重量,(Theoretical Weight),5,、,法定重量,(Legal Weight),和实物净重,(Net Net Weight),。,相关链接,：,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按,净重,确定,3/7/2026,16,国际贸易实务讲义,三、数量条款的规定,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应当明确具体,1,、若成交数量前使用,“,大约,”,、,“,近似,”,等字眼，根据,跟单信用证统一惯例,（以下简称,UCP500,）,的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过,10%,的增减幅度,案例分析：,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量,大约,为,5000,码，每码,1,美元，但金额注明为不超过总额,5000,美元，则我某公司如何掌握装运数量？,3/7/2026,17,国际贸易实务讲义,2,、,UCP500,第,39,条,B,款,规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有,5%,的增减幅度，但以,包装单位或个数记数,时不适用。,案例分析,：,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重,100,公斤，共,1000,袋，合计,100,吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有,96,公斤，,1000,袋,共,96,吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价,5%,的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,3/7/2026,18,国际贸易实务讲义,（,三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，,More or Less Clause,）,1,、,数量机动幅度的大小要适当,2,、机动幅度选择权的规定要合理,机动幅度的选择权可以由,卖方、买方或船方行使。,3,、计价方法要公平合理,合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按,合同价格,计算。,3/7/2026,19,国际贸易实务讲义,第四节 商品的包装,一、包装的重要性,除散装货（,Cargo in bulk),和裸装货,(Nude Cargo),外，大多数为包装货物,(Packed goods),。,二、运输包装,(Shipping Package),（,一）运输包装的作用,（二）运输包装的分类,（三）运输包装的标志,（按照用途分类）,1,、,运输标志（,Shipping Mark,）,标准运输标志的内容：,四部分内容,2,、指示性标志（,Indicative Mark,）,3,、,警告性标志（,Warning Mark,）,3/7/2026,20,国际贸易实务讲义,三、销售包装,(Sales Package),（,一）销售包装的作用,（二）销售包装的分类,（三）销售包装的装潢和文字说明,（四）条形码,(Bar code),国际通用的条形码有两种：,UPC,码和,EAN,码,四、中性包装和定牌,（一）中性包装（,Neutral Packing,）,1,、,中性包装的含义及分类,2,、中性包装的作用,3/7/2026,21,国际贸易实务讲义,（二）定牌,(Brand Designated by the buyer),注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,五、包装条款的规定,一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,3/7/2026,22,国际贸易实务讲义,本章小结,本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意,公约,和,UCP500,中对上述条款的相关规定。,本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头,本章难点：,公约,对数量的相关规定,3/7/2026,23,国际贸易实务讲义,本章思考题,1,、基本概念：,对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（,FAQ,）、,溢短装条款、中性包装、定牌,2,、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？,3,、约定溢短装条款需注意哪些方面？,4,、标准运输标志包括哪些内容？,5,、国际贸易中为何会出现中性包装？,3/7/2026,24,国际贸易实务讲义,