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2、确保保单的持续性。,2,、可建议与康宁、附加险、卡折组合销售,增加客户的保障。,3,、福禄满堂产品交费方式、领取期限、领取类型、领取年龄多样,建议引导伙伴采取,1-2,种,熟悉产品后再多种选择。,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品工具包,产品专题包,宣传工具包,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品专题包,意愿启动专题,说明会专题,培训专题,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品专题包,意愿启动专题,管理层,营销团队,中国人寿安徽省分公司,注意事项,意愿启动方面,1,、,9,月,1,日全省全面启动。,1,、管理层要统一思想,围绕预算侧重于创佣、创费,对公司是难得发展的机遇。,2,、
3、营销伙伴侧重于,20+5,的佣金比例,,5%,的创富红包,是难得的创富机遇。包括养老观念的宣导。,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品专题包,说明会专题(四种),说明会流程专题,中国人寿安徽省分公司,注意事项,说明会专题方面:,1,、组训、讲师要及时丰富说明会中的资讯,时时更新。,2,、案例要及时与伙伴沟通,方便现场促成。,3,、可根据不同档次的说明会,设置不同的内容和案例。,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品专题包,培训专题包,产品培训专题,对比专题,职场训练专题,中国人寿安徽省分公司,注意事项,对比专题方面,1,、与社会养老对比时,不能否定社会养老的作用,而是要利用社保的不足引导
4、伙伴商业保险补充的重要作用。,2,、与同业对比时,不能抵毁同业公司,要引导福禄满堂产品的亮点和优势。,3,、尽可能不与本公司产品比较,如果必须的情况下,要引导福禄满堂产品是国内唯一一款理财兼顾养老,养老兼顾理财的产品。,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品专题包,职场训练专题,福禄产品亮点怎么讲,公司十大优势,简易销售手册,话术通关,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品专题包,职场训练之话术通关专题,话术演练,目标人群话术,中国人寿安徽省分公司,注意事项,职场训练方面:,1,、,1-2,号培训通关。分层次启动培训。,2,、在规定的时间内全辖完成通关,让业务伙伴基本掌握产品的卖点和话术,
5、迅速列出准客户名单。,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,产品工具包,产品专题包,宣传工具包,中国人寿安徽省分公司,支持包的介绍,宣传工具包,职场海报、,POP,挂旗、彩页,广告视频,、,说明会视频,报纸软文,、,标语,、,短信,中国人寿安徽省分公司,注意事项,职场宣传方面:,1,、,8.31,全省各个职场布置完毕。,2,、除省公司下发的职场海报、宣传彩页、,P0P,挂旗以外,各职场可自制相关举绩榜、标兵墙、每日明星榜(附照片)、标语、理财养老话术征集站。可在全市范围内进行巡回评比。,中国人寿安徽省分公司,结 论,观念不变原地转,观念一变天地宽。,速度第一,完美第二;,行动第一,想法第二;,结果第一,过程第二。,中国人寿安徽省分公司,