第四章采购价格控制.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,化学工业出版社,第,4,章 采购价格控制 与成本控制,运用科学采购的方法，使采购环节中购买费用降低、订货费用降低、进货费用降低等，可以大大地降低企业的生产成本，给企业带来很高的经济效益和利润。采购成本的下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强，运用科学的采购理论方法进行采购决策，提高决策的科学性、准确性，降低采购的成本，提高企业的效益。,4.1,采购价格分析,4.1.1,供应商成本与价格分析,1.,采购价格分析,2.,供应商的定价方法,1,）成本导向定价法,（,1,）成本加成定价法,（,2,）目标成本定价法,（,3,）盈亏平衡定价法,（,4,）变动成本定价法,2,）需求导向定价法,（,1,）直觉价值定价法,（,2,）差别定价法,3,）竞争导向定价法,（,1,）流行水平定价法,（,2,）竞争招标定价法,4.1.2,供货商成本构成分析,1.,成本分析项目,（,1,）总成本,（,2,）成本管理与成本分析,价格,生产成本,流通成本,人工,间接费用,仓储,运输,包装,生产商毛利,零售商毛利,批发商毛利,广告促销费,材料,2.,成本分析运用的条件,3.,成本分析步骤,（,1,）确认设计是否超过规格要求。,（,2,）检讨使用材料之特性与必要性。,3,）计算各方案使用材料成本。,（,4,）提出改善建议并检讨。,（,5,）检讨加工方法、加工工艺。,（,6,）选定最合适的设备、工具。,（,7,）作业条件的检讨。,（,8,）加工工时的评估。,（,9,）就制造费用、营销费用、利润空间进行分析。,4.,成本分析注意事项,（,1,）利用自己或他人之经验。,（,2,）应用会计查核手段。,（,3,）利用技术分析方法。,（,4,）向同类供应商学习。,（,5,）建立成本计算经验公式。,（,6,）提高议价技巧。,4.1.3,供应商成本变动的影响因素,1.,生产成本,2.,供应商所需原材料价格的确定程度,3.,供应商所处行业的竞争程度,4.,市场情况,5.客户直觉的价值,6.,客户的业务对供应商的吸引程度,4.1.4,采购批量与价格折扣,1.,大批量采购常见的价格折扣,（,1,）付款折扣,（,2,）数量折扣,（,3,）地理折扣,（,4,）季节折扣,（,5,）推广折扣,2.,小批量采购中的问题和一般采取的应对措施,1,）在大多数情况下小批量采购会遇到的一些问题，这些问题以下三类最为常见：,（,1,）小订货量问题,（,2,）包装问题,（,3,）价格问题,2,）应对措施,（,1,）集中采购,（,2,）寻找零散的多余库存,（,3,）成套采购,4.2,采购价格与采购成本,4.2.1,采购价格分析,1.,采购价格调查,（,1,）调查的主要范围,主要的采购价格调查范围：,主要原材料，其价值占总体价值的,70%-80%,。,常用材料，器材属于大料采购项目的。,性能比较特殊的材料，一旦供应脱节，可能导致生产中断。,突发事件紧急采购。,波动性物资，器材采购。,计划外资本支出，设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远。,（,2,）搜集价格信息的方法,根据统计，采购人员大约有,27%,的时间从事信息搜集。信息搜集的方法可以分为以下三类：,上游法。了解采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，查询制造成本及产量资料。,下游法。了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。,水平法。了解采购的产品有哪些类似的产品，换言之，查询替代品或新的供应商资料3,）信息的搜集渠道,（,4,）调查所得资料的处理方式,2.,采购价格的影响因素,（,1,）价值与价格,（,2,）价值规律及其表现形式,（,3,）供给与需求,（,4,）影响（均衡）价格的因素,3.,价格变动对经济生活的影响,（,1,）价格变动对消费者生活的影响,（,2,）价格变动对生产的影响,4.2.2,采购价格确定方式,1.,询价采购方式,2.,招标确定价格,3.,谈判确定价格,4.2.3,采购成本分析,1.,学习曲线,学习曲线是分析采购成本，实现降价采购价格的一个重要工具和手段。学习曲线最早由美国航空工业提出，其基本概念是随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比列下降。,2.,采购价格与采购成本,3.,整体采购成本的内容,（,1,）开发过程因供应商介入或选择可能发生的成本,（,2,）采购过程中可能发生的成本,（,3,）生产过程中可能因采购而发生的成本,（,4,）质量过程中可能发生的采购成本,（,5,）售后服务过程中因原材料或零部件而发生的成本,4.2.4,降低采购成本的方法,1.,集中采购法,2.,价值分析法,3.,作业成本法,4.,目标成本法,5.,学习曲线分析法,6.,改善供应商状况,4.2.5,采购成本降低的策略,1.,采购成本降低受到重视的原因,2.,影响采购成本策略的因素,（,1,）采购产品或服务的型态,（,2,）年需求量与年采购总额,（,3,）与供应商之间的关系,3.,降低采购成本的策略,（,1,）金额较小的采购,（,2,）杠杆采购,（,3,）重要计划的采购,（,4,）策略性采购,