HZ美妆品牌上市推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,H.Z,美妆品牌,上市推广方案,01,P,企业背景,品牌背景,市场背景,顾客需求,商品结构,企,业,背,景,02,P,市场背景,进入,21,世纪，中国美妆行业进入快速成,熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开,设工厂，特别是日本三大品牌,-,资生,堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大,型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女,性化妆品市场。,近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，,随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。,03,P,顾客需求,21,世纪顾客对个人,DIY,化妆的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对,DIY,化妆工具要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。,H.Z,美妆工具的第一顾客,-,经销商、零食店（超市、精品店、饰品店），帮助顾客树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。,DIY,化妆需求,急剧增加,04,P,商品结构,H.Z,美妆工具包含洗脸扑、粉扑、五金工具及毛刷。,目前，,H.Z,美妆工具品种总个数大概,500,个，但销售总额中常销单品大概,40%,。,为了在下半年度销售实绩提升,30%,以上，必须将美妆工具的销售占比提高到,4550%,。,45%50%,（常销单品）,下半年销售实绩,130%,（相比上半年）,40%,（常销单品）,上半年销售实绩,05,P,主旨,展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力,提升,H.Z,美妆品牌形象,建立良好的、广泛的关系企业网,主旨,1,2,3,06,P,新,皙兰名香,美妆的时尚背景,1,商品目录,重点商品组合,开发背景,商品概念,4,3,2,07,P,开发背景,追求感性为主简约生活方式,1,满足消费者,DIY,化妆品需求,2,展现完美的自由美的概念,3,追求自己的个性美,4,08,P,粉扑,/,毛刷类,/,五金工具类,/,洗脸扑类,/,彩妆工具类,/,化妆包商品概念,粉扑类：,轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。,粉扑类,为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感,表现自然：容易上妆,表现干净：环保的包装加自然的原料制品,分别皮肤类型的产品构成,油性皮肤：干粉扑,中干性皮肤：湿粉扑,09,P,粉扑,/,毛刷类,/,五金工具类,/,洗脸扑类,/,彩妆工具类,/,化妆包,商品概念,毛刷类：,采用羊毛，使刷毛更加柔軟，使上妆更为舒适。,天然刷毛加上手柄棒及鎳制环，一体成型。鎳,部分更可保永久亮泽。能使粉末散布均匀，前,的圆形设计，可使色彩融合至每一个部位。,轻松做出自然的彩妆！扫出雙頰红润、健,康的光澤。眼影棒：每支绵头都有滴胶，,不易脱落。,毛刷类,10,P,粉扑,/,毛刷类,/,五金工具类,/,洗脸扑类,/,彩妆工具类,/,化妆包,商品概念,夹睫毛,死皮剪,修眉刀,眉毛夹,要分段式夹法，睫毛根部、中间、尾端，需让每一根睫毛,都夹到！抗菌橡胶，不伤睫毛,材质为全钢 单叉 镀花柄。,抗菌树脂 前端是不锈钢，质感强烈，,手感舒适。,时尚，可爱，轻巧方便。,五金工具类,指甲钳,美容剪,不锈钢材质，不易生锈，卫生，可靠，持久耐用。,结构简单、体积小、外形美观。,优质不锈钢精制，经久耐用，造型美观，,结构牢固。,11,P,粉扑,/,毛刷类,/,五金工具类,/,洗脸扑类,/,彩妆工具类,/,化妆包,商品概念,洗脸扑类：,轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。,洗脸扑类,洗脸卸装：洗脸的时候只要用洗面奶就,可以干干净净了，而且过敏的皮肤，,用这个也不会过敏，还可以吸油哦，,质地超柔软，温和。,12,P,粉扑,/,毛刷类,/,五金工具类,/,洗脸扑类,/,彩妆工具类,/,化妆包,商品概念,彩妆工具类：,加倍增长呵护，加倍增浓，防水，一头是白色的 其中带有加长纤维 在定型的同时让你的睫 毛长长到原来的一倍 另一头是黑色的让您在使用时一步到位,立体、纤长、持久定型 可每天使用 即保护了睫毛又让睫毛看上去有魅力。,双眼皮胶水：,透明，透气，不易脱落，去处周边不必要的贴胶，取用轻易，让您轻松愉快的美妆您的双眼。,彩妆工具类,13,P,粉扑,/,毛刷类,/,五金工具类,/,洗脸扑类,/,彩妆工具类,/,化妆包,商品概念,化妆包：,手感很好，很软，颜色都很漂亮，放在包里，绝对显眼！很有时尚感！,吸油面纸：,一张优质的吸油面纸，首先要做到吸油力强劲，能及时吸去脸上的油分，却不会失去水分，所以防水型最佳。其次要使肌肤感觉光滑，它的纸质要求柔软舒适并有足够的韧度，不易撕破。,化妆包,14,P,按不同皮肤类型构成,因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软,中性及干性皮肤用,滋润型,适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象,油性皮肤用,干爽型,类型,区分,特征,分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完全与个人皮肤相符的化妆品,15,P,商品目录,全金属柄睫毛夹 美容剪,暗疮针 粉刺夹,日本修眉刀 卡通指甲钳,双心系列,(24,支装,),时尚美女眉夹,死皮剪 磨光锉,五金工具类,COSMFTIC ACCESSORIES,16,P,商品目录,散粉刷,眉刷,眼影刷,伸缩化妆刷,大号粉刷,腮红刷,五支化妆套刷,双头乳胶塑胶柄眼影棒,化妆刷类,COSMFTIC ACCESSORIES,17,P,商品目录,超柔长毛三折式粉扑 带柄西瓜纹长毛粉扑 印花短毛蝴蝶花粉扑 短毛手套式粉扑,纯棉方形丝带式粉扑 单面皮扇形植绒,植绒圆形丝带式粉扑 乳胶椭圆一刀切,弧形冲边粉扑 大棋子 圆六切 大白扑条纹粉扑 方形磨边粉扑 乳胶水滴形天然粉扑 乳胶莲花形冲边粉扑 乳胶五角星型冲边粉扑 乳胶柱形粉扑 乳胶圆形天然五仔粉扑,粉扑类,COSMFTIC ACCESSORIES,18,P,商品目录,椭圆细孔洗脸扑 大方花纹洗脸扑,贝壳洗脸扑 小圆细孔洗脸扑,大圆花纹洗脸扑 脚丫洗脸扑,心形洗脸扑 蝴蝶形洗脸扑,花边洗脸扑 细孔手套式洗脸扑 大方木浆洗脸扑 椭圆木浆洗脸扑,心形木浆洗脸扑 椭圆珍珠洗脸扑,洗脸扑,COSMFTIC ACCESSORIES,19,P,商品目录,眼影粉双头睫毛膏 单头睫毛膏靓丽唇彩,四色眼影双眼皮胶水,彩妆类,COSMFTIC ACCESSORIES,20,P,商品目录,迷你化妆包平面梳 纯棉头巾杂染头巾 绿茶香吸油面纸美眼贴 美眼魔术条分指器 四用脚锉修甲小器 两面锉,其他类,COSMFTIC ACCESSORIES,21,P,媒体组合,底 妆,Text in,here,Text in,here,表现自然：固型粉底,表现干净：粉底霜,唇膏,眼影,重点彩妆,22,P,推广范围,核心目标顾客：,2040,岁，有化妆,DIY,爱者，比较喜欢时尚的美妆工具用品。,一般目标顾客：,16,岁,45,岁，关心化妆工具用品，对产品密钥太多要求。,销售点：,超市,连锁店,精品店,饰品店,推广范围,23,P,推广目标,二年内,一年内,市场进入返单期,启动市场,在二年内在区域渠道成为,优势品牌,在一年内完成区域市场,渠道铺市率在,90%,以上。,在市场进入返单期,拉动促销活动，,提高销售。,启动市场同步投入,强势地方,DM,广,告拉动品牌。,24,P,媒体组合,全国统一媒体方案，以当地,DM,平面广告为主，辅助各种杂志类软广告。,根据不同情况对重点城市实施特殊广告支持,B,Media,A,Media,“Add Your Company Slogan”,Thank you,