刚性话术剧本(第三天).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,吉星送宝刚性话术剧本,产品卖点（,0,，,1,，,2,，,go,！）,零投整返，保本钱,一年一分红，钱生钱,两年一红包，教育金增长快,高额保障，健康教育两无忧,一、电话约访,（老客户）,业：我们公司刚刚推出了一款新的少儿产品吉星送宝，您是我的,VIP,客户，公司有甚么最新信息，我马上就想到您，第一时间要与您分享。这个少儿产品,10,年期交费,，,每两年固定返还年保费的,30,，,一直返还到,75,周岁,，,75,周岁您小孩健康长寿的话就可以返还所交所有保费，,您看是今天下午还是明天下午有时间？我过来跟您介绍一下,二、接触面谈,（银行陌生客户）,业：先生，您好！今天您来银行办业务真是幸运！因为今天我们公司刚好新上市了一款少儿产品。每年您只要为小孩定期存几千元，存十年，每两年固定收益年交保费的,30,，一直收益到小孩,75,周岁。目前市场上没有这么高收益的定期投资产品。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？,客：可以啊,（公园、早教机构门口、学校附近、补习班陌生客户）,业：大姐，您好！这是您小孩，长得超可爱哦（有个性、活泼、精灵、聪明）。一看就知道是妈妈教育得好，妈妈肯定在孩子成长教育方面花不少心思。刚好我们公司新上市了一款少儿教育金计划，,每年您只要定期存几千元，每两年就能有年交保费,30,的收益。同时每年还有分红，这些收益可以帮您解决孩子的高中、大学教育金、甚至孩子婚嫁以及您和爱人的养老等问题。,能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？,张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有,4,大利益：假设你购买,6,份，每年交费,6000,元。一共交费,10,年，共投入,6,万，您将拥有以下利益：,三、产品说明,首先是生存金,，投入,6000,元，,每两年可返还年交保费,30,，即,1800,元，从小孩,0,岁到,75,周岁一共领取,37,次，共返还,6.66,万；,如果不领取还可以复利生息,。,此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到75周岁还可以领回所投入的6万，将这笔钱送给孩子作为祝寿金。,除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的,70%,作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。,根据建议书的演示，前期投入,6,万，到,75,周岁，累积生存金为,240855,，满期金为,60000,，中档累积浮动分红为,238978,，合计,538933,。,刚提到的三项利益很吸引吧？,我们还有最后的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，如果孩子因为不幸发生身故，在,18,岁前我们会退还您所交的本钱；如果,18,岁后不幸身故，我们还会赔付年交费用的,15,倍，,即,9,万,；如因意外导致身故，更可赔付年交费用的,30,倍，,即,18,万。,四、促成,1,、业：张先生，,这个产品能有高额收益的同时，还能提供高额的人寿保障，真是一举两得呢。这个产品目前很热销的，很多人都买六、七份一年。您是给您小孩买四份还是六份呢？,2,、（老客户转介绍）,业：您的朋友都买了，以您目前的能力，相信不成什么问题吧？而且，像您这么疼孩子的人，相信也不会为了一笔小钱而放弃了对孩子的一生规划吧？,