儿童书店选址.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,巴拉巴拉,balabala,书店选址方案,提纲,新店的市场定位,新店的经营特色,新店的营业面积及商品结构,新店周围地理位置特征,新店址周围商业环境和竞争店情况分析,新店流动人口消费结构、消费层次,新店的经营效益预估和前景分析,第一篇 新店的市场定位,书店情况简介,balabala,书店是一家以经营儿童书籍和影像制品的专业店。书籍主要有儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练和小学一到三年级的相应的教辅。书店的副业有儿童喜爱的可爱的文具等学习用品,背景,随着生活质量的提高，各个家庭投入到孩子的教育和兴趣培养方面的精力和财力都不断攀升，这方面的商机更是可见一斑。,下面是一个宝宝树做的一项调查的结果：,从其中不难看出除了必须的生活用品的消费，家长为孩子花费在图书和影像制品上的金额所占的比例是很大的，因此我们相信这方面的还是很有市场的。,新店的定位,总体来说采用的是差异化定位,我们是面向,10,岁以下的儿童提供较为全面的儿童书籍，凭借优质的服务提升形象，依靠繁华的商业圈的巨大人流量和品牌已有的市场认可度迅速进入市场并进一步良好发展。,目标人群：我们主要是面向学龄前的儿童和小学一年级到三年级的学生,产品的特征：巴拉巴拉书店销售的不但是我们主打的各类儿童读物还有书店提供的贴心的服务和消费体验,功能：为有需要的消费者们提供专业的、方便的、全面的产品和良好的服务。,地域：巴拉巴拉书店位于西安最为知名的商业圈之一小寨，小寨是西安的繁华地段之一，以购物商业街、商场为主，多以大学生、年轻人居多，离大雁塔很近，周围多商业圈。庞大的人口基属保证了良好的顾客流，另外在小寨有家喻户晓的汉唐书城，我们的书店和汉唐相对，但是经营范围重合不大，不但不会造成很大的竞争压力还会借助汉唐形成规模效应,第二篇 新店的经营特色,店名,balabala,。借助,balabala,儿童服装的品牌效应，可以增大我们书店的知名度迅速进入市场,书架陈列。特别定做的书架陈列完全考虑到了儿童身高的问题，可爱的书架下层是各种吸引人的儿童读物，稍微高层的书架摆放着各种精装书,会员积分卡制度。每个消费者在满一定的消费金额后，可以免费办理会员卡，持卡者可以购书积分，然后凭积分兑换礼品。（我们的礼品将包括各种精品图书以及儿童玩具，比如巴拉巴拉的挂件和公仔，以后还可以有巴拉巴拉新品的迷你装给公仔换衣服。）,增加副业。在书店的一角，我们会专门会开辟一小片天地来出售各种儿童文具以及关于儿童读物的音像制品。,加强合作。为了拥有特定的消费群体，我们会努力加强与周边少儿培训班的合作，比如汉唐楼上大量的培训机构。,放置各种可爱的小椅子、小桌子。儿童读物首先一定得引起他们的兴趣，坐在可爱的小椅子上，读一本爱不释手的连环画，相信一定有很多小朋友坐下后就舍不得起来。,家长休息区。在休息区，我们会为各位家长提供各种花茶和绿茶（必须少量收费的），同时我们会在休息区摆放一些育儿杂志。家长们可以在无聊时候互相聊聊彼此的育儿心经,店员服装和整体素质。统一而又可爱的店员服装也是吸引小朋友眼球的一大亮点，孩子们总是容易对颜色鲜艳而又可爱的东西发生兴趣。我们的店员届时都会变身为各种卡通形象，相信很多听着童话故事的小朋友会疯狂爱上我们的店员的。,。鉴于对西安妈妈网的灵感，我们也会建立一个公共群。每个会员都是我们的群员，在群里我们会发布最新上市的图书刊物，同时各位亲爱的家长也可以相互交流最近的经验。,第三篇 新店的营业面积及商品结构,新店的营业面积为,4000,平方米,经营的图书种类预计为,1,万种，按类别分：幼儿启蒙，儿童启蒙，手工游戏，科普,/,百科，儿童绘本，立体图书，传统文化，家教指南，才艺课堂，智力开发，入园准备，幼儿园教材，少儿英语，家庭教育及小学低年级教辅。,第四篇 新店周围地理位置特征,小寨商圈,西安小寨,处在城南的核心部位，属于传统商圈。以小寨十字为中心，东至雁塔路，西到含光路，北依南二环，南到雁塔西路的区域与沿长安路雁塔段道路两侧直至电视塔形成的约,3.77,平方公里“甲”字形区域。,地处大学城、西高新以及曲江新区的结合部，,人口密度,大，是西安的繁华地段之一，以购物商业街、商场为主，是西安年青人购物的首选之地。,该区域将集大型商贸、餐饮、娱乐、文化、旅游、医疗、教育、职业培训、创意产业等为一体的新型综合性城市核心区。,小寨商圈代表商业有：国贸、海港城、百盛、飞炫广场、文化大厦、安南城、雁塔文化新天地、阳阳国际，在建中的万科新地城、西北政法大学金鼎国际购物广场、西旅国际中心、西安财经学院商住楼、小寨工人文化宫。,第五篇 备选店址周围商业环境和竞争店情况,嘉汇汉唐书城，是西安大型民营企业,嘉汇集团旗下品牌（陕西嘉汇汉唐图书发行有限责任公司），,2002,年底正式运营，地处西安文化腹地小寨，坐拥多所高等院校和科研机构。书城经营面积约,12000平方米，经营各类别图书约,26,万种，并开设多功能文化厅，读者俱乐部、茶吧、琴行、电子产品等，形成以文化、商业、休闲于一体的多功能现代化文化,MALL,。,是西安唯一一家能与西安图书大厦相媲美的书城。从事图书、音像制品、电子出版物的销售，,7,年来确立了在西安图书市场举足轻重的地位。开业之初，书城定下了“面向西安、服务陕西、辐射西北”的发展思路，并且逐步实施整合自有资源、打造书业连锁的经营思路。近年来，该书城停止扩张和网点开发，把战略重点放在扩大经营规模上来。,第六篇,新店流动人口消费结构、消费层次,新店开业都预计能辐射的范围是整个西安市。,西安市城镇居民人均消费,2006,年,10409,元，,2007,年,11484,元，,2008,年,12016,元，,2009,年,16374,元，,2010,年,16543,元。文化消费比重,2000,年至,2006,年从,13.7%,增加到,14.5%,，如果按照这个增速，,2010,年应该是,15.03%,。,第七篇 新店的经营效益预估和前景分析,季度营业收入,1000X80X30X3X60%=4,，,320,，,000,元,经营成本：房租,500,，,000+,人力,1,，,350,000+,物业（水电）,90,，,000=1,，,940,，,000,元,利润,=4320000-1940000=2,，,380,，,000,元,/,季度,感谢您的关注！,