服装搭配与顾问销售培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,服装搭配与顾问销售培训,FUZHUANGDAPEI,主讲,:,谭小琥,培训须知,怀着,空杯的心,积极参与讨论和分享,尊重不同人的观点和意见,抛开一切全心投入,服装搭配之前我们需要知道啥？,一,.,逐步建立店铺客群的着装风格并客观对待流行,日常生活中给我们留下深刻印象的着装高手不论是设计师还是明星，其原因只有一个,-,他们创造了自己的穿衣风格,而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。,融合了个人的,气质、涵养、风格,的穿着会体现出个性，而,个性是最高境界的穿衣之道,。,二,.,搭配要与顾客的年龄、身份、地位一起成长,学生：慵懒随意或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。,家庭主妇：随意的休闲风,松松垮垮的形象,白领（办公室一族）：职业化,-,暗色居多,-,穿着考究,暴发户：穿着夸张,.,随意,.,注意：,随着年龄的增加、职位的改变，穿着打扮应该与之相称，记住,-,衣着是人的第一张名片,。,三,.,基本款是“镇柜之宝”,服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的,如衬衫,.,毛衣,.T,恤,等（穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得）,-,镇柜之宝,四,.,能与顾客的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服最好卖彻底了解客户是非常重要的基础课程，读懂顾客的,身,材、气质、肤色,，了解适合她们的色彩和款式,才不会让,我们的顾客失望。,切记,-,没有哪个女人对自己的形象是完全满意的,一,.,你了解色彩吗？,服装色彩搭配,1.,色彩基本色,/,即三原色,三原色,：,红,黄,蓝,三复色,:,原色互相混合产生三间色 橙 绿 紫,三间色：绿,+,红,=,朱红 绿,+,黄,=,草绿 绿,+,蓝,=,深绿,无彩色,:,黑白灰,2.,色彩的三个要素,指色彩的,“色相”“明度”“纯度”,他们是色彩,中最重要的三个要素,三者之间既相互独立,又,相互关联,相互制约。,3.,色彩的分类,色彩的分类有三种：,1,）冷色、暖色、中性色（用色温区分）,2,）有光泽色和无光泽色（根据面料质地来区分）：,有光泽色：质地为真丝，绸缎之类；,无光泽色：麻、毛等。,3,）有彩色和无彩色：,无彩色：黑、白、灰等；,有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿。,4.,色彩的感觉,1,）,冷色调,:,收缩感，多代表深沉、庄重、文静,:,（显瘦）,2,）,暖色调,:,膨胀感，多代表热情、活泼、轻快,:,（显胖）,3,）调和色,:,60,度由同一种色调变化出来的，如墨绿与浅绿，深红,与浅红，咖啡与米色等，配色柔和淡雅，给人温和协调的感觉。,4,）对比色,:,强烈、鲜丽、跳跃的感觉：色环上,180,度的色,彩，如红绿、蓝橙、黄紫,二,.,色彩搭配,1.,如何利用色彩三要素进行搭配,（,1,）冷色,+,冷色,（,6,）纯色,+,纯色（辅以饰品）,（,2,）,冷色,+,中间色,（,7,）纯色,+,杂色,（,3,）,暖色,+,暖色 （,8,）纯色,+,图案,（,4,）暖色,+,中间色,（,5,）中间色,+,中间色,从纯度来理解,从色相的感觉来理解,2.,色彩三要素的搭配禁忌,（,1,）冷色,+,暖色,（,2,）亮色,+,亮色,（,3,）暗色,+,暗色,（,4,）杂色,+,杂色,（,5,）图案,+,图案,3.,上下装色彩搭配,（,1,）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃,上装用深色调，下装以明亮色调的浅色的穿法，如墨绿色的上装，配浅橙色的长裤，充满朝气、且不落俗套。,（,2,）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信,上装用明亮色调，下装用深色调的穿法，如米白色上装配以深咖啡长裤，整体搭配洋溢着轻便感、穿着适合面较广。,（,3,）花色搭配：,上装有花色、下装净色的搭配法，或下装有花色，上装纯素色的搭配法。适当增添服饰搭配的丰富多样感。,（,4,）混色搭配：,上装是两种颜色的格子纹组成时，长裤的颜色可以是其中的一个颜色。这是最保险的搭配方式。,服装款式搭配,一,.,长、短的搭配,长与短似乎是人们讨论最多的话题，,人们在评论衣服时长与短的词语出现,频率差不多与大和小等同,至于长短怎么搭配有以下几点,:,1.,上长下短,:,上长下短是近几年最流行的款式搭配法则。女生喜欢上面的衣服能盖过臀部，以人体的黄金比例为准，上衣下摆就在全身黄金比例上下浮动。,优点在于：,(1),能够修饰臀部过大的,缺陷,(2),能够在视觉上形成错觉,让人苗条高挑,2.,上短下长,上短下长是前几年流行的款式，现在穿上叫复古。不过这股流行风在虎视眈眈的看着现代流行风潮，说不准是什么时候就刮回来了,.,优点在于：,(1).,突出下身的修长，对腿起拉长效果,(2).,短小的上装能够突出胸部,3.,上下一般长,这是大众最为不接受的一种长短搭配方式,因为这种搭配,过于均衡,，毫无亮点，不知道想突,出什么，如果再加上一条有点显眼的腰带的话，很,容易让旁观者看成,拦腰斩断,的效果二,.,宽与窄的搭配,女性要塑造出前凸后翘腰细胯宽的迷人身 材。而这中间，我们就涉及到了宽窄怎么结合搭配的学问。,因此我们把它划分为以下几种构成方式：,1.,上宽下窄,-,这是男士应该具有的身材,对于胸部偏小的女性来说，短小的较为宽松的上装能够在视觉上放大胸部！这也是特例！,适合穿着的身材有,A,型,H,型,(,如欧洲的宫廷服装等,),2.,上窄下宽,适合,Y,型身材的人,H,型身材的女性也适合穿着此类服装,。,3.,上下一般宽,根据我自己的看法来说，这种搭配很需要高技巧性，可以从,面料材质，颜色，配饰,等方面进行对比调和的搭配，不过要注意，一个不留神，可能就成为典型的水桶腰,三,.,大与小的搭配,大与小进行搭配以后会起到很好的效果。,比如大腿偏粗小腿良好的女生可以选择黑色的带摺中短裙与黑色打底裤进行搭配，这是因为短裙会掩饰住大腿的粗大，而让美丽的小腿露出来，这就是搭配法则中的,扬长避短法,。,切忌的是千万别再穿一双长靴，那样就把刚刚突出来想亮相的小腿给消灭掉了，又回归普通了！,脸型、身材与服装的搭配,一,.,脸型与服装的搭配,1),方脸：,不宜穿方形领口的衣服；不宜戴宽大的耳环。,适合穿,V,形或勺形领的衣服；可戴耳坠或者小耳环。,2),长脸：,不宜穿与脸型相同的领口衣服，更不宜用,V,形领口和开得低的领子，不宜戴长的下垂的耳环,.,适宜穿圆领口的衣服，也可穿高领口、马球衫或带有帽子的上衣；可戴宽大的耳环。,3),圆脸：,不宜穿圆领口的衣服，也不宜穿高领口的马球衫或带有帽子的衣服，不适合戴大而圆的耳环。,最好穿,V,形领或者翻领衣服；戴耳坠或者小耳环。,二,.,身材与服装的搭配,1),肥胖体型：,穿深色或素雅的颜色令身材显得苗条灵活些，在上下身的色彩比例搭配时，要注意裤、裙的色彩不要比上衣浅，否则会给人胖上加胖的感觉。,2,）矮胖体型,可以多穿一些套装形式，色彩尽量简洁，以深色、中性色为主，避免花哨。,注意上下身衣服颜色不要面积相等，以免把整个身子分成两个部分，显得更矮。,把整套衣服的修饰重点放在颈部、头部等腰线以上的部位，可以把视觉点往上提高，使人看起来显得修长些。,3,）高胖体型,穿中性色彩衣服可以显得匀称些，避免穿紧身服，可以选择上身偏长的合体套装,