促销管理1.ppt

Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie,um das Titelformat zu bearbeiten,情人节coming,（,1,）分发方式,宣传册的分发方式：,以,DM,的方式来到消费者手中，每一期促销活动都在宣传册上详细说明，是持续直接推荐的有效方式。,（,2,）主题设计,情人节,(,活动时间是,2.11-3.2),推出活动：,“成双成对”,买2件 更开心,（,3,）理念设计,屈臣氏的经营理念是健康、美态、欢乐，因此在设计促销手册时，同样渗透着这三大理念，并且每份手册的推出都与当月节假日相匹配，牢牢抓住消费者的消费意向，既与时俱进又可引导其重复购买行为。,（,4,）结构设计,2.,关注自主品牌的销售,1.,针对会员和非会员有区别对待,3.,系情人节推出“甜蜜约会”系列促销活动,1.,凭一定的积分，会员可低价换购一些商品，非会员是享受不到低价的。,3.,购满,50,元后，会员可以比非会员换购更多的商品。,2.,会员在节假日凭积分可获赠一些特定的礼品。,会员权利,1.,买,Watsons,自有产品满,100,元即赠送中奖率为,100%,的刮刮卡，参与抽奖促销活动,.,自主品牌的销售,2.,购买自有产品免费获赠小礼品,.,Tips:,所以说，屈臣氏在促销手册中还是非常强调对自己品牌的推广，这也更有效的拓宽了盈利渠道和形象的树立,.,甜蜜约会之浓情蜜意,甜蜜约会之红粉菲菲,甜蜜约会之完美丽颜,甜蜜约会之护肤好礼,甜蜜约会之秀发动人,甜蜜约会系列活动,Tips:,不论是何种产品，屈臣氏总是能找出其与情人节活动相匹配的主题，且在设计上面紧紧捉住情侣消费者的求美心态，迎合其在这个特殊节日所需要的外观要求。,（,5,）内容设计,1.,化妆品、个人护理用品的促销,柔润护肤,2.,时尚饰品促销,时尚生活,3.,糖果礼品促销,美味之选,4.,药品、保健品的促销,健康之选,Sp,工具的运用,免费,sp,优惠,sp,竞赛,sp,赠品,sp,免费样品,赠品印花,折价券,折扣优惠,自助获赠,竞赛与抽奖促销,举例：买,dodo,红色恋人散粉 送,dodo,魔幻晶粉棒；购一支,OLAY,非洁面类系列产品送情人节小礼品一份,.,Tips:,所送赠品均与本次情人节礼物有关联，起到引导情侣消费的作用，且更具温馨浪漫,赠品SP,屈臣氏特色：每,10,元积,1,分，,20,积分可兑换,1,元；生日月购物双倍积分；某些节假日有,5,倍甚至,10,倍积分。,赠品印花,Tips:,屈臣氏会员在生日当月可享有比平时更多积分，这体现人性化经营特点；且积分达到一定数额即可在下次购买时直接减价或换取赠品，此举可吸引更多顾客成为会员，重复购买。,Wastons,特色,屈臣氏在自助对象的选择上是有区别的，有些产品换购仅仅是持积分卡者尊享,。,自助获赠,举例：每购物满,50,元，即可以更低的价格换购一系列其他产品,Watson,特色,在自助获赠中往往有一款主打产品，而,watsons,在本期的自助捐赠主打产品的选择上也有所讲究，不仅价格低廉，更重要的是该产品为屈臣氏的自有品牌。,自助获赠,Watsons,特色,在该期换购产品中应情应景地推出情人节巧克力、抱枕等与主题相呼应的礼品。,自助获赠,Waston,特色,从自助获赠的产品看，并不是固定一种产品不变，而是有好几款不同的同类产品可供消费者选择，这大大增加了消费者的选择性，迎合了不同的消费需求。,自助获赠,特色,每种换购产品均为限量产品，利用短缺心理，增加换购欲望。,特色,换购产品中有施华蔻、,adidas,和潘婷等名牌，巧妙地运用了品牌效应。,自助获赠,竞赛与抽奖促销,（一）绚出美丽 由你演绎,（二）说不出的爱 贴出来,Tips:1:,奖品是价值,1000,元的屈臣氏现金购物券，金额诱人且能起到绑定顾客到该店消费的作用。,2:,与当季热门爱情电影,爱情男女,挂钩，营造浪漫的情人节氛围，更吸引人气。,3:,与网络媒体相联合（前者为土豆网，后者为寰亚娱乐），且参赛都需登陆会员网站，这就要求必须先激活会员，而激活会员必须把个人资料详细的登记在屈臣氏的网上，这就保证了每一个会员的资料都准确的地输入了屈臣氏的网络。,Thank you for your attention,