慕思品牌黄金年.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,【,慕思,品牌黄金年,】,联播传媒,2009,视角,目录,慕思,市场足迹,慕思,SWOT,分析,慕思,市场版图,慕思,品牌太极图,慕思,品牌黄金年,分析篇,战略三部曲,慕思,市场足迹,产品层面：,产品定位清晰，拥有技术,产品线定位：高、中高、中档全面,周边产品开发启动,多维度、定制型产品概念,传播层面：,2009,慕思健康睡眠万里行新闻发布会,健康之路,栏目“找回号睡眠”特别节目,江门日报：健康睡眠忠实伴侣,焦点网家具频道：,CEO,李东桦，谈变与不变的企业发展哲学。,西祠胡同：从产品、品牌到全球资源整合平台,中国经营报：用卖电脑的方式卖床,新浪论坛：从中国的睡眠文化看“慕思寝具”的品牌价值,名家具报：关注人类健康睡眠,天天家具网：慕思皮床带来称心睡眠享受,联播网：慕思寝具床品中的劳斯莱斯,活动层面：,向中国,10,万名企业精英送健康睡眠书籍活动,聘健康及风水专家终端店面开展讲座,“如何成为健康漂亮的幸福女人”专题讲座，“品质是生命,健康是财富”家居风水与健康睡眠专题讲座。“相约全球健康睡眠日”,3.21,世界睡眠日“慕思,cctv,找回号睡眠”专题活动,中国睡眠研究会共同启动了“,2009,全国健康睡眠万里行活动”逐个城市去推广健康睡眠文化。,参加第,21,界国际名家具（东莞）展览会,赠送健康睡眠书籍,终端层面：,高端家居,shopping mall,。,一二线城市基本已经布点完毕,全国,500,家店面，定位高端,终端测试体系,客户管理体系逐步完善,网站建设与客服体系,慕思,市场版图,扩展客户群体,扩展终端渠道,扩展产品线,市场是最终的检验者！,增强品牌影响力,慕思,SWOT,S,优势,W,劣势,O,机会,T,威胁,市场定位清晰，具备行业先行优势,产品线定位清晰，已有强势的终端渠道支撑,定位高端，溢价明显,质量和服务到位，符合高端品牌形象,终端渠道建设顺畅，销售管道良好,品牌基础薄弱，容易出现负面信息,产品价格高，但支撑点有限，容易被复制和超越,传播方式及内容处于初级阶段，需要更新和完善,以往的概念为自说自话，需要更全面体统的梳理,客户消费趋向理智，尤其是高消费人群,品牌信息链脆弱，容易受到攻击,概念容易被竞争对手模仿，市场准入门槛低,高端睡眠系统市场发展处在初级阶段，发展空间大,制定游戏规则者具有优先话语权,产品线可延伸领域丰富，市场需求增长强劲,客户群基数大，可供开发和利用的渠道众多,品牌逐步完善阶段，可塑性强,慕思,品牌履历表,法国品牌寝具,全球健康睡眠资源整合者,睡眠先进理念引导和实践者,专业的睡眠管家,慕思品牌需求：高端、稳定、精准的品牌印象,受质疑,品牌形象模糊,慕思,品牌太极图,慕思品牌管理,产品,形象,消费者,通路,视觉管理,品牌信誉,终端,白框表示：慕思目前做的不错，现在继续完善和提升的方面,无框表示：慕思急需确立并推进的重点,慕思,传播点分析,已传播的点,核心传播的点,需要加强的点,需要过滤的点,整合优势传播点,慕思,问题解决流程图,紧急重要,重要不紧急,不紧急不重要,紧急不重要,最新动态（分析参考自己看）,成就：,04,年创立，初期只有十几名员工，目前,已经拥有,7,、,800,名员工的企业规模。而且在全国各大家具卖场有接近,500,家专卖店,品牌推广动态：逐步加强网络媒体合作,终端渠道布局动态：一二线城市布局完善，加大三线城市布局,市场动态：,针对酒店系统，对于全球酒店经营业态都属于首创的睡眠管理服务方式。,客户管理动态：,建立人际传播的口碑效应。内部：顾客转介绍率。过程管理，终端管理，老客户管理,目前：低级阶段,强调产品功能性阶段,今后：高级阶段,营造产品精深崇拜阶段,其它：,从去年下半年开始，慕思在广告大力进行营销推广，计划在全国,100,块户外广告牌上发布广告，其中广东省占,7,块。在今年,3,月,21,日睡眠日期间，慕思登上央视，介绍健康睡眠。从,3,月起，慕思还在全国举行,“,健康睡眠万里行,”,活动，让睡眠专家和讲师进入高档小区或卖场，向消费者讲解健康睡眠。整个,“,健康睡眠万里行,”,计划走遍全国,200,站，其中广东省和浙江省的活动已结束，,5,月将在江苏推广。,慕思,品牌黄金年战略,辐射全国的影响力,传播慕思品牌最强音,影响你的客户领袖,从产品概念到精神诉求,发力线,回馈线,知名度与美誉度建立,市场地位无可取代，绝对的行业话语权,市场可开发空间提升,品牌概念升级,成为无法撼动的强势品牌,品牌的终极传播,走向一条企业迅速、稳定的发展黄金之路,慕思,品牌黄金年战略,战略一：扩展客户群,战略二：完善品牌形象,战略三：,成为无法撼动的品牌,战略一：扩展客户群,市场蛋糕最大化需要有效传播,慕思,品牌黄金年战略,客户在哪里？,用传播，寻找到你的目标客户群,客户怎么想？,人们只看他们愿意看的事物,人们只看接受他们喜欢的事物，对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶，不但没有美感，反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会，反之，一个无名品牌，人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。广告之所以是促销的有力武器，就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。,人们排斥与其消费习惯不相等的事物,消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。如有的人喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品；而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐,消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力。品牌定位有利于培养消费习惯，提高顾客忠诚度。,人们对同种事物的记忆是有限度的,正如我们前面所讲到的，这是个信息超量的时代，产品种类多到前所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的“第一、第二”，在购买时首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可乐、柯达、,IBM,、摩托罗拉等名牌产品往往是消费者心目中的首选。,扩展客户群,凤凰卫视,联播传媒,锁定你的目标客户,这一,p,加我们可以利用哪些渠道达到目标受众,战略二：完善品牌形象,让客户从“心”认识慕思品牌,慕思,品牌黄金年战略,这一,p,加慕思品牌完善路线,这一,p,加我们的具体策略,战略三：成为无法撼动的品牌,热恋效应：,热恋中的情人都爱把对方看得完美无暇,利用受众的需要,人是有需要的动物。人类一切活动的基础说到底是满足各种需要。,建立强势品牌,品牌从产品诉求到精神诉求，完成升级，成为占领传播高地的品牌。,这一,p,写第三阶段的媒体解决方案最好是以活动为主的组合型的,总结,从生产到市场，我们可以无限制的提升下去,从卖产品到卖品牌,