采购竞争力.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,采购竞争力,采购在中国的现状与前景,崔振宇,中国物流与采购联合会高级培训师,山东科技大学经管学院,+,目 录,1,2,采购概述,中国采购市场形势,采购的特点和趋势,中国企业如何进入全球采购系统,ITC,采购与供应链管理人才战略的实施与计划,3,4,5,1.,采购的含义,采购是需方为获得货物、技术、信息或服务进行的一种交易活动，在流通活动中属于商流，货物、技术、信息所有权已发生转移与服务的完成意味着采购的完成。,采购是任何生产活动与任何消费活动的先导，采购水平的高低，对生产的过程与生产的成本；对政府的运行与政府的成本；对人本身的再消费过程与人力资源成本产生重大影响。,2.,采购的方式,批发或零售,公开招标,网上电子采购,面对面的直接交易采购,3.,采购的种类,政府公共采购,企业采购,居民消费采购,国际采购,物料流,信息流,资金流,供应商,客户,本企业,供应链管理,SOUP,SOUP,New,offer,帮助企业提高竞争力,缩短交付前置期,削减成本,Q,提高质量,中国采购市场形势,中国的采购市场形势可以从四个层面来分析：,政府采购,企业采购,国际采购,居民采购,2,1.,政府采购,按国际通行的计算方法，一个国家的政府采购量约占,GDP,的,10%,年份,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2004,2005,采购规模,(,亿元,),31,130,328,653,1000,1500,2174,2500,2003,年,GDP,总量为,11,万亿,2004,年为,12.7,万亿,2005,年为,14.1,万亿,预计,2006,年为,15.4,万亿,2.,企业采购,工业生产企业采购,流通商贸企业采购,农业生产,(,以农户为主,),需求采购,企业的采购规模可以从二个数字来反映,:,全年生产资料消费总额,全社会消费品零售总额,年 份,全年生产资料销售总额（亿元）,全社会消费品零售总额（亿元）,2003,9.6,万,4.5,万,2004,11.4,万,5,万,2005,13,万6,万,3.,国际采购,年 份,进口绝对值（亿美元）,出口绝对值（亿美元）,1998,1402.4,1837.1,1999,1657.0,1949.3,2000,2250.9,2492.0,2001,2436.1,2661.6,2002,2952.0,3256.0,2003,4050,4250,4.,居民采购,年 份,社会消费品零售总额（亿元）,增长率（）,1978,1558.6,1985,4305.0,27.5,1990,8300.1,2.5,1995,20620.0,26.8,2000,34152.6,9.7,2001,37595.2,10.1,2002,40911,10.2,2003,44600,9,2004,50317,12.8,2005,60281,19.8,+,目 录,1,2,采购概述,中国采购市场形势,采购的特点和趋势,中国企业如何进入全球采购系统,ITC,采购与供应链管理人才战略的实施与计划,3,4,5,采购的特点和趋势,为库存而采购变为为订单而采购,从采购商品的管理转变为对供应商外部资源的管理,从传统采购向电子商务采购模式转变,采购成了供应链管理的重要一环,采购从单元化向多元化模式发展,普遍注重采购商品的社会责任环境,更重视采购人员素质的提高,跨国采购中心标志着全球采购系统的形成,3,+,目 录,1,2,采购概述,中国采购市场形势,采购的特点和趋势,中国企业如何进入全球采购系统,ITC,采购与供应链管理人才战略的实施与计划,3,4,5,中国企业如何进入全球采购系统,全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去,寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品（货物与,服务）。,进入全球采购系统的含义,建立企业自身的区域性或全球性采购系统,进入跨国企业集团的供应链，成为稳定的供应商或销售商,成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商,成为联合国采购供应商,成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商,4,中国企业进入全球采购系统要过六道关,提高企业的自身素质,要了解国际采购通用规则,要了解跨国集团或国外企业采购战略、采购策略、采购程序、采购组织,要洞察与掌握国际采购的发展趋势,要十分重视本企业自身供应链的建设,要有一支过硬的采购或营销人员队伍,案例一,美国沃尔玛：,全球有,4600,家分店，,2001,年以,2177,亿美元的销售额荣登,财富,杂志全球,500,强之首。沃尔玛目前在中国已开设,26,家店铺（大型综合超市,/,会员店,/,社区店），年销售额约,60,亿人民币。但它在中国的采购量,2001,年为,103,亿美元，,2002,年和,2003,年为,120,亿美元，,2002,年,2,月全球采购总部从香港迁入深圳。预计在未来,5,年中，中国的采购量将增至,250-300,亿美元。,2001,年仅鞋的采购量就有,12,亿美元，箱包,8,亿美元，海尔冰箱、康佳彩电等家电在全球沃尔玛商场一年要销,400,万台。沃尔玛的采购量按现行汇价与中国平均劳动生产率，等于为中国创造了,400,多万个就业机会。,案例二,三菱电机半导体厂是日本著名的半导体厂，生产各种半导体器件，在生产过程中，要使用各种硅片，光阻元件、化学原料等约,1000,种原材料，这些原材料分别由,20,家供应厂家供应。,1998,年，三菱商社关西总部为三菱电机和其,20,家半导体原材料厂家之间使用,B to B,电子商务技术，为其建立了“信息仓库”,亦称“数据仓库”，并于,1998,年,10,月正式投入运行。,运行一年多的“信息仓库”使三菱电机半导体原材料采购和入库工作,Internet,化，使半导体原材料购置者和供货者双方受益，使供货者可按市场需求安排生产，并加强了与购置者的信息交流；使购置者降低了采购费用，缩短了采购周期，减少了采购人员，合理地利用库房空间，拆除了过大的原材料库房，并不断分析库存状况趋势和问题，科学协调原材料入库与企业生产的关系，提高了经济效益。,案例三,宜家公司来自于瑞典，是营业额排名世界第一的跨国家具零售商。它是一家中低档家具零售商。,2003,年超过,160,亿欧元（,170,多亿美元）。,目前宜家在全球,28,个国家拥有,162,家门店，其主要销售市场在美国、德国、英国、法国和瑞典，在中国目前仅在上海与北京开了,2,个门店。,欧洲和亚洲是宜家的两个最大采购地，原来宜家最大采购地为瑞典，从,2001,年开始，中国成了最大采购国，占采购总额,14-15,，,2001,年宜家在中国采购,6,亿美元，,3,年内将达到,160,亿人民币。在国际上，它的产品与其主要市场中的竞争对手相比，价格平均要低,30,至,50,。那么，宜家是如何做到这一点的？,+,目 录,1,2,采购概述,中国采购市场形势,采购的特点和趋势,中国企业如何进入全球采购系统,ITC,采购与供应链管理人才战略的实施与计划,3,4,5,ITC,采购与供应链管理国际认证的,-,优势所在,权威性,:,联合国和,WTO,共同认可，国际通行证,全球化,:,数十个国家同时进行推广认证,专业化,:,联合国高层专家无国界经验分享,唯一性,:,联合国和,WTO,的认证,;,和我国认证结合,适用性,:,联合国针对经济转型国家设计的项目,本土化,:,联合会强大的资源整合能力确保,项目本土化的成功实施,制订行业标准,组织专家论坛,建立物流实验与示范基地,中国物流与采购联合会,(CFLP),进行国际交往,举办国内外展览,发布相关信息,千余家企业会员,中国第一家物流与采购全国性行业组织,全国物流人才现状调查,编制我国物流行业发展纲要,评选物流企业,咨询服务,社会物流统计及总量核算,全国物流师认证,全国采购师认证,ITC,采购与供应链管理国际认证,补充模块,如何进行,绩效考评,12,如何进行,库存管理,11,如何进行国际物流,管理,10,如何管理合同与供应商关系,9,如何明确,需求与规划,供应,2,如何进行,供应市场,分析,3,如何制订,供应战略,4,如何评估与初选供应商,5,如何获取与选择报价,6,如何准备,合同,8,如何进行谈判,7,如何认清,组织环境,1,14,如何进行,集团采购,13,如何进行,环保采购,15,如何进行,电子采购,运营管理,及其它,16,如何管理,客户关系,ITC,模块学习系统,(MLS),国际采购与供应链管理,ITC,国际职业证书,CFLP,职业资格证书,采购与供应链管理,国际证书,/,文凭,(ITC),Certificate,Modules 2,5,6,78&9,国际证书,采购师,Advanced,证书,Plus Modules 1,3,4,10,11&12,高级国际证书,高级采购师,Diploma,Plus 2/3 supple,mentary,Modules,&a written,assignment,国际文凭,注册采购师,注册采购师,(CFLP),一套教材、一种培训、,两个认证,宣传,中央电视台,经济日报,网络,获取竞争力要求企业,高级管理层具有前瞻性的思维和超前的理念,不断提高员工的知识与技能,与供应商建立新型伙伴关系,坚持不懈,终生学习,不要说,“,太忙”,没时间学,.,学习不是支出,而是,投 资,欢迎加入ITC全球网络,第一批,三十八家培训机构分布在,十五个省的三十个城市,第一批十七家考试中心分布在中国十四个省三个直辖市,培训中心的设置,大型城市,45,个,省会城市,23,个,地级城市,12,个,考试中心的设置,每个直辖市,1,个,每个省会城市,1,个,可在其它城市设考点,ITC,注册采购师职业资格认证组织框图,ITC,国际考试委员会,中国物流与采购联合会,培训部,中国物流与采购联合会,ITC,、注册采购师,国家考试委员会,认证专家委员会,培训中心,培训中心,N,考试中心,1,考试中心,N,ITC,国际贸易中心,ITC,注册采购师职业资格认证专家委员会,丁俊发,（中国物流与采购联合会常务副会长 研究员）,王 薇,（国务院发展研究中心 研究员）,中山隆,（日本能率协会咨询公司北京事务所 所长）,史新平,（香港浸会大学 副教授）,任豪祥,（中国物流与采购联合会 副秘书长）,孙源江,（国家商务部国际经贸关系司 处长）,乔 松,（联想集团 高级副总裁 全球采购总监）,汪 鸣,（国家发展和改革委员会综合运输研究所副所长 副研究员）,何明珂,（北京工商大学商学院院长 教授）,林国龙,（上海海事大学物流研究中心副主任 教授）,阿尔伯特,.,盖瑟尔,（瑞士采购与物流管理协会,(SVME),前任主席）,杨晋明,（国家财政部国库政府采购处 处长）,罗伯特,.,格林斯潘,（,ITC(UNCTAD/WTO),采购与供应链管理部部长）,威尔纳,菲特尔,（大众汽车（中国）投资有限公司 技术总监）,胡建萍,（国家商务部市场体系建设司标准处 处长）,索沪生,（中海集团物流有限公司 副总经理）,崔忠付,（国家发展与改革委员会经济运行局 处长）,.,谢 谢！,