第十章 价格条款.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章 价格条款,Chapter 10 Price Clause,一、价格条款的构成要素,计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,Unit Price:at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2%discount Total Value:GBP 44,100,单价,总值,二、贸易术语,Trade Terms,或称为价格术语，是用以表示价格构成，并表明买卖双方风险、责任、费用划分界限的简短概念或外文缩写。,1,、含义,2,、有关贸易术语的国际惯例,（,1,）华沙,-,牛津规则,（,2,）美国对外贸易定义修订本,（,3,）国际贸易术语解释通则,International Rules for the Interpretation of Trade Terms,组别,贸易术语,E,EXW,F,FCA,FAS,FOB,C,CFR,CIF,CPT,CIP,D,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,三、主要贸易术语的详细解释,（一）,FOB,装运港船上交货价,1,、卖方责任：,（,1,）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物交到买方指定的船只上,（,2,）交货后，立刻给买方发,装船通知,（,3,）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用,（,4,）办理出口手续,（,5,向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,2,、买方责任：,（,1,）办理运输手续，按合同规定时间派船到装运港接货,（,2,）租船后，及时给卖方发,装船通知,（,3,）负责货物越过船舷之后的一切风险和费用,（,5,）办理进口手续,（,6,）接收单据，向卖方付款,（,4,）办理保险手续，支付保险费用,3,、,FOB,条件下应注意的问题,（,1,）装船通知问题,如果由于卖方装船通知发出不及时导致买方没有及时办理保险，尽管此时货物已越过船舷，但由此造成的损失仍由卖方负责。,3,、,FOB,条件下应注意的问题,（,1,）装船通知问题,（,2,）船货的衔接问题,（,3,）装船费用问题,FOB,班轮条件,FOB liner Terms,FOB,吊钩下交货,FOB Under Tackle,FOB,理舱,FOB,Stowed(FOBS,),FOB,平舱,FOB,Trimmed(FOBT,),FOB,平理舱,FOB Stowed and Trimmed,所有价格术语的变形不改变,原有价格术语的风险划分,1,、有一份出售一级大米的合同，按,FOB,条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责任？,二）,C,FR,装运港交货成本加运费,1,、卖方责任：,（,1,）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船,（,2,）交货后，立刻给买方发装船通知,（,3,）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用,（,5,）办理出口手续,（,6,）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,（,4,）办理运输手续,2,、买方责任：,（,1,）负责货物越过船舷之后的一切风险,（,3,）办理进口手续,（,4,）接收单据，向卖方付款,（,2,）办理保险手续，支付保险费用,3,、,CFR,条件下应注意的问题,（,1,）卖方承担部分费用至目的港，风险至装运港,（,2,）卖方及时发出装船通知，买方及时办理保险,（,4,卸货费用问题,CFR,班轮条件,CFR Liner Terms,CFR,着陆,CFR Landed,CFR,舱底交货,CFR Ex Ships Hold,所有价格术语的变形不改变,原价格术语的风险划分,（,3,）卖方租船问题：,只要卖方租正常运行船只，按惯使航线航行，买方就无权干涉卖方所租用船的船型、船龄、船级或船别,。,（三）,CI,F,装运港交货成本、保险费加运费,1,、卖方责任：,（,1,）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船,（,2,）交货后，立刻给买方发装船通知,（,3,）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用,（,6,）办理出口手续,（,7,）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,（,4,）办理运输手续,（,5,）办理保险手续,2,、买方责任：,（,1,）负责货物越过船舷之后的一切风险,（,2,）办理进口手续,（,3,）接收单据，向卖方付款,3,、,CIF,条件下应注意的问题,（,1,）卖方承担费用至目的港，风险至装运港,（,2,）卖方及时发出装船通知，买方接货,（,3,）卖方办理的保险金额和保险险别问题,（,4,）卸货费用问题,CIF,班轮条件,CIF Liner Terms,CIF,着陆,CIF Landed,所有价格术语的变形不改变,原价格术语的风险划分,CIF,舱底交货,CIF Ex Ships Hold,（四）,FCA,货交承运人,1,、卖方责任：1,）在指定地点将货物交给买方指定的承运人,（,2,）交货后，立刻给买方发交货通知,（,3,）负责交承运人之前的一切风险和费用,（,4,）办理出口手续,（,5,）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,2,、买方责任：,（,1,）办理运输手续，指定承运人到指定地点接货,（,2,）负责货交承运人之后的一切风险和费用,（,4,）办理进口手续,（,5,）接收单据，向卖方付款,（,3,）办理保险手续，支付保险费用,（五）,C,PT,运费付至指定目的地价,1,、卖方责任：,（,1,）办理运输手续，支付运费,（,2,）交货后，立刻给买方发交货通知,（,3,）负责交承运人之前的一切风险和费用,（,4,办理出口手续,（,5,）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,2,、买方责任：,（,1,）到指定地点接货,（,2,）负责交承运人之后的一切风险,（,4,）办理进口手续,（,5,）接收单据，向卖方付款,（,3,）办理保险手续，支付保险费用,（六）,CI,P,运费和保险费付至指定目的地价,1,、卖方责任：,（,1,）办理运输手续，支付运费,（,3,）办理保险手续，支付保险费用,（,4,）负责交承运人之前的一切风险和费用,（,5,）办理出口手续,（,6,）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据,（,2,）交货后，立刻给买方发交货通知,2,、买方责任：,（,1,）到指定地点接货,（,2,）负责交承运人之后的一切风险,（,4,）办理进口手续,（,5,）接收单据，向卖方付款,FOB,、,CFR,、,CIF,FCA,、,CPT,、,CIP,运输方式,风险划分,交货地点,交货时间,保险险别,水上运输,各种运输方式,装运港船舷,起运地货交承运人,装运港,出口地指定地点,水上运输险,各种险种,装船,货交承运人,（七）,EXW,Ex Works,出口地工厂交货价,（八）,FAS,Free Alongside Ship,装运港船边交货价,（九）,DAF,Delivered At Frontier,边境交货价,（十）,DES,Delivered Ex Ship,目的港船上交货价,（十一）,DEQ,Delivered Ex Quay,目的港码头交货价,（十二）,DDU,Delivered Duty Unpaid,未完税交货价,（十三）,DDP,Delivered Duty Paid,完税交货价,组别,贸易术语,E,EXW,F,FCA,FAS,FOB,C,CFR,CIF,CPT,CIP,D,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,四、制订价格条款时的注意事项,1,、各种价格要素要具体明确,2,、出口时尽量选择,CIF,等价格术语，进口时尽量选择,FOB,等价格术语。,3,、合理利用佣金、折扣及各种差价,4,、额外的包装、运输、保险费等，应在价格条款中另行规定,5,、品质、数量机动幅度条款需另行作价的，应在价格条款中另行规定,2,、有一份,CIF,合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求卖方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？,3,、我方按,CFR,价格与客户成交某出口商品一批，于,10,月,1,日凌晨,2,点装船完毕，受载货轮与当日下午起航，因,10,月,1,日为我国法定国庆假日，,2,日适逢星期日，因此未及时向买方发装船通知，,3,日上班时受到买方急电称：该货轮于,2,日下午,4,时遇难沉没，货物灭失，要求赔偿全部损失，试问在上述情况下，我方对该项损失是否应负责任？,四、佣金与折扣,（一）佣金,Commission,1,、定义：中间商因介绍买卖而得到的报酬。,2,、表示方法,E.g.:,已知某出口商品每计量单位,CIF,净价为,1000,美元，佣金率为,5%,，要求按,CIF,价格计算佣金。,佣金,=,含佣价,佣金率,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,3,、佣金的计算,4,、支付方法,（二）折扣,Discount,1,、定义：卖方给买方的价格减让。,3,、折扣的计算,折扣,=,原价,折扣率,支付价,=,原价,-,折扣,4,、折扣的支付方法,2,、表示方法,FOB,、,CFR,、,CIF,三种价格的换算,FOB进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CFR=FOB+,运费,CIF=,（,FOB+,运费）,/,（,1-,投保加成率,保险费率）,CFR,：,FOB=CFR-,运费,CIF=CFR/,（,1-,投保加成率,保险费率）,CIF,：,FOB=CIF,（,1-,投保加成率,保险费率）,-,运费,CFR=CIF,（,1-,投保加成率,保险费率）,ABC,公司收到悉尼客户来电，询购睡袋,1000,只，要求按下列条件报出每只睡袋的,CIFC3%,悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只,50,元人民币，,1000,只睡袋的国内其他费用总计为,5000,元人民币，,ABC,公司的预期利润为,10%,。该睡袋为纸箱装，每箱,20,只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱,20,美元。按,CIF,价加一成投保一切险和战争险，费率合计为,0.8%(1,美元折合,7,元人民币,),。,FOB=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CFR=FOB+,运费,CIF=CFR/,（,1-,投保加成率,保险费率）,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,Review:,1,、,Sellers responsibilities in FOB,2,、,Buyers responsibilities in FOB,