PICC公司基本法业务员宣导版44页.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国人保寿险有限公司,-,基本法,*,PICC,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,锻造营销组织金字塔,中国人保寿险有限公司,个人代理人管理办法试行版,中国人保寿险有限公司,-,基本法,基本法几个亮点（一）,扶持新人,新人入司后,通过参加专业系统的培训，成为专业人士，可享受,9,个月温馨体贴的扶持，凸现对新人和公司的负责。,个人最高可享受,12800,元的津贴。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,基本法几个亮点（二）,最大诚信的鼓励个人发展,初年度佣金不打折！入司即可增员！,利用基本法优势去增 员发展自己的组织。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,基本法几个亮点（三）,最大限度的调动个人发展积极性,发展有支持,晋升有支持,早期辅导津贴,考核宽松，有人性化,中国人保寿险有限公司,-,基本法,还有很多呐,？,中国人保寿险有限公司,-,基本法,目录,代理人组织结构,代理人福利保障,代理人待遇,代理人考核,有关定义和约定,中国人保寿险有限公司,-,基本法,中国人保寿险有限公司,-,基本法,完整清晰的职涯规划,晋升途径,行销,主任,高级行,销主任,资深行,销主任,行销,经理,转任,高级部经理,营业部经理,资深主任,高级主任,业务主任,总监,资深业务代表,业务代表,新人,组织发展,行销路线,中国人保寿险有限公司,-,基本法,目录,代理人组织结构,代理人福利保障,代理人待遇,代理人考核,有关定义和约定,中国人保寿险有限公司,-,基本法,完备的福利保障,基本福利,职级,人身伤害保险,(,元,),意外伤害医疗保险,(,元,),定期寿险保险,(,元,),业务代表,30,000,3,000,资深业务代表,50,000,5,000,30,000,各级行销主任和,各级行销经理,80,000,8,000,50,000,各级业务主任,80,000,8,000,50,000,各级营业部经理,150,000,15,000,100,000,总监,300,000,30,000,200,000,中国人保寿险有限公司,-,基本法,完备的基本福利保障,业务代表基本保障达到,3,万元；,资深业务代表基本保障最高,8,万元；,各级业务主任和行销主任基本保障最高,13,万元；,各级营业部经理基本保障最高,25,万元；,总监基本保障最高,50,万元。,同时还享有,3,千到,3,万元不等的附加意外伤害医疗保障。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人福利保障,长期服务奖,入司年资,计提比例,5,年,0.4%,6,年,0.8%,7,年,1.2%,8,年,1.6%,9,年,1.8%,10,年,(,含,),以上,2.0%,鼓励长期服务,服务越长，长期服务奖金越多！,个人代理人在本公司服务满,5,年；,拥有缴费期,5,年以上的保单；,已缴纳五年以后的保费；,按第五年以后续期保费的一定比例，计提长期服务奖金。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,高枕无忧的退休养老,主管养老公积金,主管年资,公司,分担比例,代理人,分担比例,0-3,年,(,含,),4%,任意,4-6,年,(,含,),6%,7-9,年,(,含,),8%,10,年,(,含,),以上,10%,完善的保障制度，让你没有后顾之忧。,主管养老公积金适用于业务主任,(,含,),以上组织系列代理人及行销主任,(,含,),以上行销系列代理人。费用由公司与代理人本人共同承担。,按管理津贴或展业津贴,适用分担比例,中国人保寿险有限公司,-,基本法,目录,代理人组织结构,代理人福利保障,代理人待遇,代理人考核,有关定义和约定,中国人保寿险有限公司,-,基本法,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇基本规定,公司每月,25,日计发上个月薪酬。如遇,25,日为法定节假日，则提前到,25,日前最后的工作日。,计算薪酬的保单必须满足以下条件：,一、在上个月月底前承保；,二、在本月,15,日前交回客户回执并过犹豫期。,每月,1,日入司的代理人聘用月为入司当月，非,1,日入司的代理人聘用月为入司第,2,个月。,第,13,个月继续率无法计算出时，按,80,计算。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,业务代表,训练津贴签约津贴,初年度佣金（,FYC,）,增员津贴,个人季度奖金,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,业务代表,训练津贴,入职第,1,3,个月,训练津贴金额,当月,FYC,400,元,500,元,(,含,),到,800,元,600,元,800,元,(,含,),到,1,100,元,800,元,1,100,元,(,含,),以上,入职,第,4,9,个月,1000,元,1,000,元,(,含,),到,1,499,元,1500,元,1,500,元,(,含,),以上,非当月,1,日入司的业务代表，在其入司月按上表标准计算训练津贴。二次入司，不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇业务代表,签约津贴：,业务代表入司当月发放签约津贴,600,元,初年度佣金,:,初年度佣金,=,初年度保费,标准佣金率,增员津贴：,由代理人具名推荐的业务代表，当其晋升为资深业务代表的当月，奖励推荐人增员津贴,600,元。,凡推荐代理人属于二次入司的，不享受此津贴,。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,计算,1(,基本部分,),梁朝伟,今年愚人节入司，每月,FYC3000,元，梁朝伟当月会有多少收入呢？（,5,月开支）,3000,元,+,训练津贴金,800,元,+,签约,600,元,=4400,元,5,月份收入？,3000+800=3800,元,7,月份（第四个月）收入？,3000+15004500,元,注意：业务员训练津贴共拿,9,个月,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,业务代表,个人季度奖金：在本季度第一个月，依据上季度个人月均,FYC,和第,13,个月个人季度继续率按下表计算季度奖金。,个人季度奖金,=,个人季度累计,FYC,个人季度奖金比率。,个人季度月均,FYC,个人季度奖金比率,大于,85%(,含,),80%(,含,),到,85%,小于,80%,12,000,元,(,含,),以上,17.5%,14%,10.5%,9,000,元,(,含,),到,12,000,元,15%,12%,9%,6,000,元,(,含,),到,9,000,元,12.5%,10%,7.5%,4,500,元,(,含,),到,6,000,元,10%,8%,6%,3,000,元,(,含,),到,4,500,元,7.5%,6%,4.5%,1,500,元,(,含,),到,3,000,元,5%,4%,3%,中国人保寿险有限公司,-,基本法,计算,2,（基本,+,季度奖金）,成龙,今年元旦入司，每月,FYC3000,元，成龙,4,月份应拿多少收入？（,5,月开支）,FYC3000,元,+,训练津贴,1500,元,+,季度奖金,3000,3,6%=5040,元,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,资深业务代表,初年度佣金（,FYC,）,续保年度佣金,增员津贴,个人季度奖金,早期培养津贴,初年度佣金多，,其他津贴奖金就高。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,资深业务代表,初年度佣金,:,初年度佣金,=,初年度保费,初年度佣金率,续保年度佣金：,续保年度佣金,=,续保年度保费,续保年度佣金率,增员津贴：同业务代表,个人季度奖金：同业务代表,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,资深业务代表,早期培养津贴：在晋升资深业务代表后的,2,个晋升考核期（即,12,个月）可享有早期培养津贴。观察期资深业务代表按,90%,计算。,早期培养津贴,第,1,个晋升考核期,第,2,个晋升考核期,250,元,125,元,200,元,100,元,150,元,75,元,100,元,50,元,当月,FYC,3000,元（含）以上,2500,元（含）到,3000,元,2000,元（含）到,2500,元,1500,元（含）到,2000,元,中国人保寿险有限公司,-,基本法,计算,3 (6,个月早期培养津贴,),张曼玉,今年元旦入司，晋升资深业务代表后,7,月份,FYC3000,元，张曼玉,7,月份应拿多少收入？（,8,月开支）,3000,元,+,训练津贴,1500,元,+,培养津贴,250,元,=4750,元,资深业务代表,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,行销系列,初年度佣金,续保年度佣金,增员津贴,个人季度奖金,加上,展业津贴,同业务代表,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人待遇,行销系列,展业津贴：当月,FYC,展业津贴比率。,观察期各级行销主任按,90%,计算。,展业,津贴,当月,FYC,行销主任,高级行销,主任,资深行销,主任,行销经理,高级行销,经理,1,500,元,3%,3%,3%,3%,3%,1,500,元,5%,5%,5%,5%,5%,3,000,元,6%,8%,8%,8%,8%,4,500,元,9%,10%,10%,10%,6,000,元,11%,12%,12%,9,000,元,13%,15%,12,000,元,17%,中国人保寿险有限公司,-,基本法,目录,代理人组织结构,代理人福利保障,代理人待遇,代理人考核,有关定义和约定,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,基本考核规定（一）,业务代表每月,1,日入司，当月开始考核；其它时间入司，从次月,1,日开始考核。,职级考核分别在每年的,1,、,4,、,7,、,10,月实施。,业务代表在,11,、,12,、,1,、,5,、,6,、,7,月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为,1-6,月、,7-12,月（半年考核,),。若业务代表在,2,、,3,、,4,、,8,、,9,、,10,月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为,4-9,月、,10,月到次年的,3,月（半年考核,),。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,基本考核规定（二）,资深业务代表的维持考核期为,3,个月，,资深业务代表在维持考核期内任职未满,3,个月则并入下一维持考核期（季考核期,),。,第,13,个月继续率无法计算时，则按,75,进行考核,。,注：,(1),资深业务代表的第一个维持考核期间从,3,个月到,5,个月不等，当超过,3,个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。,(2),资深业务代表的第一个晋升考核期间从,6,个月到,8,个月不等，当超过,6,个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,业务代表,维持,标准,业务代表自聘用月起六个月内未晋级为资深业务代表，自次月起终止代理合同。,维持,标准,只能解约了！,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,业务代表,晋升,标准,业务代表自入司起达到下列条件，自次月起晋升为资深业务代表。,1.,累计标准,FYC3,000,元；,2.,出勤率达到公司的规定；,3.,通过晋升培训并考试合格。,晋升,标准,转正咯！个人发展迈上新台阶,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,资深业务代表,维持,标准,最近一季考核期达到下列条件，予以维持：,1.,个人月均标准,FYC500,元；,2.,出勤率达到公司的规定。,维持,标准,未达维持标准，降职为观察期资深业务代表！,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,资深业务代表,晋升,标准资深业务代表在最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为业务主任：,1.,个人月均标准,FYC3,000,元；,2.,第,13,个月个人半年继续率,75%,；,3.,连同部下人数,4,，其中直接增员人数,2,。,4.,最近三个月本人及连同部下月均合计标准,FYC8,000,元。,晋升,标准,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,行销系列维持晋升考核,行销主任,资深业务代表,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,高级行销经理,业务代表,连 升,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,行销系列,晋升,考核,栏目,行销主任,高级,行销主任,资深,行销主任,行销经理,高级,行销经理,个人月均,FYC,1500,3000,4500,6000,9000,个人月均,修正件数,2,3,4,5,6,第,13,个月个,人半年继续率,75%,75%,75%,75%,75%,注：,1,、考核期为半年,2,、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司,-,基本法,代理人考核,行销系列,维持,考核,栏目,行销主任,高级,行销主任,资深,行销主任,行销经理,高级,行销经理,个人月均,FYC,1000,2000,3500,5000,7000,个人月均,修正件数,1,2,3,4,5,第,13,个月个,人半年继续率,75%,75%,75%,75%,75%,注：,1,、考核期为半年,2,、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司,-,基本法,目录,代理人组织结构,代理人福利保障,代理人待遇,代理人考核,有关定义和约定,中国人保寿险有限公司,-,基本法,有关定义和约定,修正件数：修正件数是指按照以下规则对保单件数进行调整后的件数。,一、保单主险及主险附加险的修正件数，根据其该保单的,FYC,，按下表计算,。,二、对于保单的每一个附加险，增加,0.2,件修正件数。,FYC,小于,200,元,200,元,(,含,),到,600,元,大于,600,元,(,含,),修正件数,0.5,件,1.0,件,1.5,件,中国人保寿险有限公司,-,基本法,有关定义和约定,合格人力：合格人力指当月标准,FYC,大于1,000,元（含）的代理人,第,13,个月继续率：第,13,个月继续率包括第,13,个月季度继续率、第,13,个月半年继续率和第,13,个月年继续率，计算公式如下：,第,13,个月继续率,继续到第,13,个月保单的,FYC,合计,作为计算对象的保单的,FYC,合计,中国人保寿险有限公司,-,基本法,有关定义和约定,短期契约转换：新保单销售月前后,6,个月以内，同一投保者或被保险者的保单全部或部分解约、失效时，视这种情况为短期契约转换。,短期契约转换新保单的处理：,1,、如果新保单销售在原保单解约或失效后，则按短期契约转换新保单（标准）,FYC,、,RYC,、修正件数考核并计算薪酬。,2,、如果新保单销售在原保单解约或失效前，则在原保单解约或失效时扣减多算的（标准）,FYC,、,RYC,及修正件数，并计算调整后的考核和薪酬。,3,、短期契约转换新保单的处理不追溯既往考核结果和既往已发放薪酬。,中国人保寿险有限公司,-,基本法,主要险种首年佣金率,趸交,5,年,10,年,15,年,20,年,精彩人生二全（分红型）保险,2%,10,20,30,35,温馨人生终身寿险（分红型）,2%,10,20,30,40%,人生安康重大疾病保险,2%,10%,20%,30%,35%,附加定期寿险,2%,10%,20%,30%,35%,人保寿险人生无忧意外伤害保险,直接佣金率,20,人保寿险附加意外伤害保险,直接佣金率,20,人保寿险附加意外伤害医疗保险（,A,款）,直接佣金率,15,人保寿险附加意外伤害医疗保险（,B,款）,直接佣金率,20,中国人保寿险有限公司,-,基本法,成功永远属于掌握规则、善用规则的人,中国人保寿险有限公司,-,基本法,