1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,NBSS,销售模式,需求导向式销售,稳扎稳打的销售基本功,第一章 销售你自己,对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问为根基的销售，只能视为投机，无法正真体验到销售的妙趣。,一次成功的销售不是偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。,推销完全是常识的运用，但是只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。,一、销售是所有人的基本功,创新,+,营销,=,利润,其他一切都是成本,必须具备的三种能力,:,推销力,行销力,领导力,另外 外 语,电 脑,二
2、推销产品之前先推销自己,说服力,决定,销售,能力,说服力,决定,赚钱,能力,说服力,提高,领导,能力,二、推销产品之前先推销自己,历史评价：,光彩照人,谈笑风生,语惊四座,言服八方,唐太宗,二、推销产品之前先推销自己,做好任何一件事要注意四个原则：,第一、了解你所做的事,第二、相信你所做的事,第三、热爱你所做的事,第四、全力以赴地做好应该的事情,二、推销产品之前先推销自己,提高说服力要相信四句话：,1,、所有的事情源于当初的选择,2,、所有的改变都可以在瞬间完成,3,、所有的顾客都可以说服,4,、所有的目标都可以被实现,三、月入百元营销的九大习惯,第一、每时每刻都要保持一颗强烈的企图心,第二、不断给自己定明确的目标,第三、不断寻求顶尖的教练,第四、寻找积极、正面的环境，大量地认识千万富翁和亿万富翁,第五、开发大客户,三、月入百元营销的九大习惯,第六、寻找强劲的竞争对手,第七、运用公众演说开发大量的,A,级客户,第八、运用潜意识的力量,第九、永远学会建立顶尖的团队，学会与人合作的艺术,四、开发准客户是销售的源头,（一）理想客户的条件,基业长青的秘密：命脉根本,命,业绩,脉,组织,根,教育,本,管理,
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