儿童节策划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,针对某大型商场进行儿童节策划,小组成员：,市场营销044,04401蔡莉 04402陈春雷,04403陈海霞 04404程飞飞,策划的总体思路,在现今社会，儿童在一个家庭中是处于一个什么样的地位我们都是清楚的。可想而之，儿童市场对商家们而言显得很重要。所以，每个商场对即将来临的“六一”儿童节也是尤为重视的。,随着时代的变化，人类在不断的进步着，无论从物质上还是思想上。要想抓住市场，我们就必须先了解市场。你可千万不要再抱着传统的思想来对待小孩了，说通俗点，就是认为小孩子不算个人，在家里是没有发言权的。你要知道现如今的小孩早就翻身做“主人”了。不说是小“皇帝”嘛，最起码，在家说话也算有分量了，家长会去考虑尊重孩子的想法。,特别是随着生活水平的不断提高，在物质方面，只要不是很过分，家长都会依从孩子的意见，会尽量满足孩子的心愿，以此来弥补自己因为要忙于工作而有太多的时间陪孩子。所以对于儿童购物这个行为来讲，儿童既是倡导者也是间接的决策者。所以我们不要简单的认为只要说服了家长，就一定能把握住儿童市场，不要忘记了，抓住儿童市场的关键还是孩子本身。,要怎么才会受欢迎，答案当然是“投其所好”。特别是对于儿童这类没有任何心计的人群，你投其所好，他不会觉得“无事不献殷情”，只会认为，恩，我喜欢！,那儿童喜欢什么呢不要想得很复杂，我们也都是从小孩走过来的，想想我们想要的是什么就行了。其实很简单，孩子的思想是天真的，他们需要的就是个童话般美丽的童年。在这个美丽的童话世界里，孩子们可以尽情的嬉戏，并能时刻感受到爱和鼓励。,好，抓住了重点，我们便要着手进行策划。,活动背景,一年一度的“六一”儿童节即将来临,儿童在家庭中的地位越来越重要,物质生活水平飞速提高,儿童市场前景乐观,很多成年人也童心未泯，“六一”不再仅仅是儿童的节日。,活动目的,促进销售，增加利润,通过活动，能够让外界看到本公司的努力，树立在消费者心中良好的形象。,不断的创新，让竞争对手看到本公司的实力，威慑对方。,一次成功的活动就是对企业的一个很好的宣传。,活动对象,生理年龄：312岁的儿童,心理年龄：12？岁的所有童心未泯的大,朋友,活动主题,童话世界,游戏,奖品,折扣、优惠,活动宣传,活动宣传单的发放,通过地方电视台、报纸及收音机等媒体刊登广告,具体活动项目策划：,（1）节日前期工作：,关键词：宣传，店堂布置,因为活动的特别策划，所以要对节日当天活动的具体安排进行大肆的宣传，可以选择发传单兼在地方电视台及广播中刊登广告的宣传方式。当然也包括一些节日当天针对购物的一些打折、优惠活动（这主要是用来吸引家长的）,至于店堂布置，其主要风格一定要以“童话”为主题，要营造“童话世界”般的气氛，可以将气球、鲜花、各种卡通挂件作为装饰的重点。并对本次活动的具体所需场所进行布置。,当然，最重要的还有儿歌。,在商场门口，我们可以在节日当天放置两个大的充气娃娃，吸引眼球。,（,2,）具体活动安排：,a,室外：,关键词：宣传单，舞台剧，互动游戏,节日当天也应该在商场门口发放一些宣传单，要知道，可能有一些顾客不知道节日当天的活动。,在室外布置舞台进行表演：,一.安排模特走秀。秀的产品以儿童的服装，玩具等,儿童用品为主。,二.安排演员进行儿童短剧的表演，如上演白雪公,主和七个小矮人的部分片段。,三.在节目的间隙中，我们还可以插入一些父母与子,女的互动游戏，如“两人三脚”“比划猜物”的游戏并,准备一些毛绒玩具，儿童用品作为鼓励。,b.,室内：,关键词：童话人物，游戏,策划一：“我们欢迎您”,一进门就能看见有着可爱的卡通人物，譬如说是米老鼠，皮诺曹，小熊威尼，唐老鸭之类孩子都比较喜欢的卡通人物欢迎你的光临，并给每个小朋友发送糖果，让孩子觉得仿佛进入了童话世界。,策划二：儿童游乐场开张,可以在商场中通过招商建立一个小规模的儿童游乐场，开张的日期就选在儿童节当天。在儿童节开张既能在当天产生不错的凡响，吸引很多的小孩，而且也为游乐园的开张打响了第一炮。它的好处在于它所提供给商场的利益不仅仅局限于短期。,策划三：黄色小脚丫,凡是从商场大门通往有儿童产品的所有路线上都在地上贴上“黄色小脚丫”,孩子会很好奇这些“小脚丫”将会通往哪儿。强烈的好奇心会驱使他们的探索行为。,“黄色小脚丫”将会是一道很可爱的风景线。,策划四：游戏,在“黄色小脚丫”的整个路途中设置一些小的游戏舞台。,游戏主要以一些我们小时侯都玩过的一些游戏为主，如小型拔河赛，斗鸡，石头、剪子、布，蒙眼摸人，做脑筋急转弯等等。,每个舞台上都设一个卡通人物与孩子们一起游戏，像是笨笨的高飞，机灵的兔八哥，可爱的麦兜，正义的大力水手等等。,试想一下，与兔八哥比机灵，与麦兜比智力，与大力水手比力气，与高飞玩游戏，还是挺有趣的,舞台的布置不需要太大，但一定要以温和的质料为主，以防止小孩因以外而受伤。,策划五：“我也是个小超人”,当我们的小顾客走到了“小脚丫”的尽头时，我们将有一份惊喜等着他们超人家族在那等着他们的到来，并送每人一枚带有超人标志的小挂件。这是对你最终达到了目的地的奖励。,活动时间安排及招商,活动时间安排：“六一”当天的活动相对会比较多，但一 些购物优惠及折扣可持续到紧接的周末。（今年的儿童节是在星期五）,招商：重点放在儿童用品的厂家，愿意提供赞助的，我们可以在节日当天的场所布置上对其产品进行重点突出，并且在各种宣传中都注明该厂家的名字。,当天的糖果、走秀等的部分费用都可以让特定厂家的赞助商赞助。,活动优惠：“你买我就送”,凡是购满50元以上本商场产品，可以免费与自己喜爱的卡通人物拍照或者是领取毛绒玩具一个（仅限节日当天）,凡是购满100200元儿童用品，送20元购物券（节日当天及此周末）,凡是购满200元以上儿童用品，送40元购物券。（节日当天及此周末）,凡是购满300元以上本商场产品，送30元购物券。（节日当天及此周末）,大多儿童产品都会在节日期间进行打折。,经费预测,场地布置：10000元,宣传费用：50000元,人工费用：10000元,其他：10000元,总计：80000元,