钢架营销策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,钢架营销,小组组名：四人帮,四环节,一、分析钢架市场机会,二、如何提高淘宝网上钢架的曝光率,三、在淘宝网上介绍钢架,四、现场点联系商家，推销钢架,一、分析钢架市场机会,钢架是什么？,钢架是野外生存或外出旅游所携带的露,营帐篷的支架。,钢架是一支支短的钢条并用很有弹性的,绳子连接起来的钢架，用的时候把每一支,（左右开口）和邻近的一支对插就可以变为,一支长的钢架，不用要收回来的时候把钢架,上的每一条钢条相互拔出来就可以一条条叠,起来收回来，用一个专门的袋子装起来就可,以，很方便使用。,钢架市场机会,体育课野外生存，老师告诉我们一个信息，如果在淘宝网上卖钢架，肯定可以行得通。,（,1,）观察。海滩上很多游客露营，或自己携带帐篷或租用，有一点需注意的是，钢架里面的弹绳较易断裂，而钢条用得不慎或时间久了会断裂。通常弹绳或钢条断裂了海边向游客出租的小商贩会告知游客不可用了，其实不然，亦远远不止这样，钢条断裂，商贩向租客索赔,20,元每条。游客,大多数自身不了解这情况。有这可知钢架市场买方存在不清楚商品情况，市场非常不饱和，有很大潜力。,（,2,）询问和老师告知。经询问，周末和节假日，游客量很大，且租用帐篷的情况很频繁；老师是有着丰富野外生存经验的专家，对钢架很敏感且很肯定地告知我们，在淘宝网上卖钢架可以行得通。,（,3,）浏览淘宝网。淘宝网上现在只有卖整套即帐篷加钢架的卖家，没有单卖钢架的卖家，所以单卖钢架可以行得通。,综其上面分析，我们认为可以在淘宝网上做一个卖钢架的商家，出售钢架。,二、如何提高淘宝网上钢架的曝光率,?,（,1,）要充分使用宝贝标题,淘宝规定宝贝标题不得超过,30,个字，要充分利用这,30,个关键字，把宝贝名称除外还有,20,个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可 以把产品的功用和你的促销活动写进去，举个例子，“正品,Footjoy,高尔夫,golf,衣服包衣物包优惠促销价格仅,150,元”其实“高尔夫”和“,golf”,是一 样的意思，“衣物包”和“衣服包”是一个意思。但是别人搜索两个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就大大提高了别人搜索到你的宝贝 的几率，提高自己宝贝的浏览量。所以我们应该把钢架，户外，旅游，登山，账逢等关键词尽量多地写上去，这样可以提高买家搜索到物品的机会。,（,2,）让更多的人知道你的店铺,为店铺做广告，可以通过在淘宝论坛上发贴，也可以通过,QQ,群等，把你的店铺链接发出去，这样只要别人点击进入你的店铺，你的浏览量就会提升，这样就会提升你店铺的人气，增加买加搜索到你商品的机会。,（,3,）参加淘宝为卖家设计的各种优惠活动,每段时间淘宝都会为卖家设计一些活动，例如淘宝会为一些销售业绩特别好的商家，提供给他们在淘宝网首页展示自己的物品的机会。如果有幸能得到这样的机会，你的商品的浏览量和人气将会有无法想像的提升。,（,4,）敢于使用拍卖,拍卖产品因为价格低，所以当买家搜索所要的物品时，一般喜欢按价格高低来排列，这样就很容易被买家看到，从而进入你的店铺，进而对你的物品产生兴趣。同时好多买家都抱着试试的心理，看见了拍卖的产品总是喜欢参与一下，在自己希望的范围内出价，也许会以很低的价格拍到这件物品的，一般物品下架周期最短为,7,天，这样在这,7,天内这些参与你店铺拍卖的买家就会一直关注你的店铺，这样在隐型上为你培养了固定的顾客，增加了你的店铺浏览量，等拍卖结束，即使买家没有拍到参与的物品，需要的话他们也会以一口价购买的！,拍卖主要是吸引人气，顾客看到的拍卖都是从首页的“,1,元专区”“荷兰拍卖区”进去的，所以你拍卖的宝贝的设置要符合进入这里面的要求，否则就白浪费了，没人可以看到的，进入这里主要有以下两个条件：,a,宝贝的起始价格为,1,元到,2,元之间，含,1,元不含,2,元。,b,宝贝的拍卖方式为荷兰式拍卖。其中,1,元专区必须支持支付宝,拍卖另外注意几点：,a,拍卖的宝贝注意上推荐位，当我们拍卖时最好把拍卖的物品都放在店铺的推荐宝贝窗位上，这样顾客一眼就可以看到，增加拍卖成功的几率！,b,在拍卖的宝贝中加入你店铺最好宝贝的连接描述等。,（,5,）多建友情链接,友情链接的好处主要有：,a,友情链接就是来给大家窜门用的时空通,道，瞬间到达友情店铺，等于借用人家的店,铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏,览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时,候，一不小心就看到了你的店铺。,b,很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首,先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖,家。新手卖家刚开始做店，就需要靠一些有信誉,的卖家来带动自己一下，借助别人的浏览量来带,动一下自己。一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟,一些新手卖家做友情链接，可以采取主动的方式，,先斩后奏先把对方的店铺链接上，再去沟通没有什,么事情沟通不了的，为了自己的店铺那点可怜的流,量，一定要努力！所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给,弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这,个店有信赖度！,三、淘宝网上介绍钢架,欢迎光临帐篷钢架店！,钢架是用于支撑帐篷的一种支架，给您的野营、登山等活动带来便利。,产品,1,：红色帐篷钢架,产品名称：红色帐篷钢架,产品编号：,144640-981,产品型号：,STDZP,产品规格：定制,产品价格：电议,欢迎团购，团购优惠,关于红色帐篷钢架 的规格尺寸以及红色帐篷钢架报价方面的问题，敬请来电咨询，如有不便可以在网站留言，留下您的联系方式，我们会在看到您的留言后第一时间与您联系！欢迎各位购买！,产品,2,：玻璃钢帐篷支架,产品名称：玻璃钢帐篷支架,产品价格：电议,欢迎团购，团购优惠,产品介绍：玻璃钢帐篷支架是以玻璃纤维无捻粗纱为增强材料，不饱和聚酯树脂为基体，经拉挤成型的管材。其轻质、高强、防腐以及色彩鲜艳等特点，使之成为旅游帐篷支撑骨架的最佳产品,.,欢迎各位购买,!,产品,3,：帐篷钢支架,产品名称：帐篷钢支架,主要规格：,7.9*0.7mm,产品价格：电议,欢迎团购，,团购优惠,7001 T6,材质钢合金，专业生产帐篷钢杆，高强度高硬度。适用于户外野营、登山等普通帐篷。欢迎各位购买！,考虑到仅仅开一个淘宝网页，网上介绍,钢架和提高钢架的曝光率这些行动较为被动,以及更多处于静态处境中，我们决定主动出,击，联系商家和推想中的有关团体。来一个,“淘宝网,+,实体”营销。,四、现场点联系商家，推销钢架,渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的,5P,策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。,代理销售,吸收海边的小商贩为代理商，以低于商场价的代理价格把产品代理给他，只允许他们卖我们的产品，卖得好的话可以降低代理价格让利给他。实现薄利多销。,团购,大量团体到海边度假，可以在网上推出团购的模式。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。,团购能够带来上述好处的原因：,参加团购能够有效降低消费者的交易成,本，在保证质量和服务的前提下，获得合理,的低价格；团购实质相当于批发，团购价格,相当于产品在团购数量时的批发价格。通过,团购，例如社团、旅游爱好者自发组织团体,的，可以将被动的分散购买变成主动的大宗,购买，所以购买同样质量的产品，能够享受,更低的价格,学生订购,针对深圳很多中小学甚至深大深职会组织学生去野外旅游，可以抓住这个机遇。,1.,在各个学校大力宣传，投入一定的广告费用，有效传播，让更多的潜在消费者知道，具体来说，可以在校园贴海报，赞助学生活动，也可以在校园论坛发广告等等。,2.,擒贼先擒王，可以向学校中组织野外旅游的负责人推销，具体说来，就是要和学校中的班干部，学生会干部，社团负责人等人脉广者建立密切的关系。一旦负责人采用了我们的产品，那我们就拿下了学生团体的生意。,谢谢观阅！,