时代广场推广全攻略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,肇庆时代广场推广纲要,广东富艺广告,Time Square in,Zhaoqing,必须解决一个问题,项目规模庞大,肇庆消化能力有限,时代广场如何迅速完成招商,并保证后续经营的畅旺？,2,第一部分：项目理解,第二部分：策略解决之道,第三部分：广告解决之道,目录,我是谁？,第一部分：,理解,项目辐射图,锁定天宁北路商圈,影响整个肇庆商业及相关行业,吸引全国各地游客,辐射肇庆周边地区,与珠三角联合形成华南商业圈,5,实现无限循环消费,实现客流交叉互动,实现资本倍数递增,项目特质,旅游经济物流平台,肇庆最大的百货文化产业,复合业态黄金产业链,粤西首席商业交易中心,华南商业集散地,6,地段与规模区域经济中心,一个地区只有一个商业中心！,肇庆最繁华的商圈是天宁北路，本项目虽然不在天宁北路，但仍属于此商圈。同时，肇庆以旅游业为支柱，风景区是最繁华、商机最大的地方，惟一的市区景区星湖仅一路之隔。有商业及旅游业两大商业气氛的沉浸，本项目不容置疑地成为肇庆的商业中心，且是唯一的商业中心。,“大肇庆经济圈”,，以时代广场为中心，与周边地区互联互动，实现经济一体化。,强劲的商业辐射力,，将方圆60公里的范围划入商圈范围。,项目特质,7,政府支持经营保障,作为肇庆政府“,牌坊商业街工程,”的龙头项目，将建设成为肇庆的门面工程,、形象工程和,旅游景点,，是市旅游局的,旅游定点单位,，是地区经济的,支柱产业,。商业经营风险莫测，有政府的支持无疑是最坚实的信心保障。,项目特质,8,三大广场展贸经济,利用广场大力发展展贸经济是商业运营中的一大旺场手段，而且是一种有效的手段。本项目本身规划有门前广场和中庭广场，并坐享一路之隔的牌坊广场，有充足的条件来大力发展展贸经济，利用广场举办文化活动、商品展示、推广活动、促销活动等，而牌坊广场每逢周六日也是汇聚了庞大的人群，能够为本项目的商家“所用”。总的来说，文化广场与展贸经济能为商家创造更有利、附加值更高的营商环境。,项目特质,9,后天策划，,是重中之重！,第二部分：策略解决之道,战略定位,将商业经济与旅游产业、文化产业结合起来，打造肇庆第一黄金商机。,突破地理与人口方面的限制，将眼光放于整个粤西地区，并以肇庆与周边地区为重。,结合肇庆特有的、丰富的旅游资源以及本项目紧临星湖旅游风景区的优势，并打出旅游与文化的旗号，将商业项目包装成更具内涵的产业，走“文化搭台，经济唱戏”的有效路线。,11,定位,首座粤西超大型旅游文化购物中心,以广告的形式演绎就是-,粤西经济走廊,粤西商业经济的领航者、旅游经济的带头人，,连接珠三角商业圈的经济纽带。,12,给产品赋予,更多附加值!,13,品牌巨头集中地,大力引入零售百货的大店、名店，吸引目标商家、投资客，并籍此保证日后的整体经营的良性循环与健康发展。,以“赚钱跟着商业巨头走”的口号，直接冲击投资者的心理。,利用活动吸引目标商家参与，争取招商机会；利用活动聚人气，带给目标商家信心；利用活动为开业经营培养消费群。,14,发展商品牌,实力,项目发展商“肇庆建设”经过十年的发展，已成为肇庆市房地产业的龙头企业，在开发、管理和商业营运方面都具有丰富的经验，在当地具有深入民心的形象和口碑。“时代广场”作为其旗下重点项目，必然有设计、建设、管理、经营与服务等等方面的资源、人才支持，这对于目标商家和投资客来说，是经营信心的有力保障，也是最具说明力、最实际的保证。,15,发展商品牌,运营,区别于传统的商场运营方式，本项目实行“统一规划、统一招商、统一经营、统一管理”的“四统一”运营模式，以保证商场的整体良性发展，保障所有商家的利益。,统一规划：,合理地规划场内的业态成分、业态分布等，保证每,种业态、每一商家的利益。,统一招商：,保证进驻商家的最优组合、商品供应互补、形成互,利共赢的良性竞争环境。,统一经营：,定期为商场做推广宣传，为商家创造各种稳定而,利的营商条件，保证畅旺的人流客源。,统一管理：,保证商场规划、复合业态的高度实施，为商户和消,费者营造一个高尚、有序的商业环境,16,投资引导,跳出传统的单纯地强调项目软硬优势的推广手法，从商家和投资者的角度出发，围绕他们关注的收益回报和经营前景，以宏观环境分析、投资策略阐述结合项目特点进行投资引导，将本项目包装成为一个涵盖商业、旅游、文化等多方面的庞大产业，一个“几百亿的市场”，并以“几十万抢占几百亿市场”的卖点直接进行“利益引诱”，即通过“软硬兼施”的方法影响目标客户的投资思维与投资行为，以顺利成功地完成项目的销售招商任务。,17,小 结,通过战略定位、黄金产业链、区域商业中心、政府支持、展贸经济、商业巨头、发展商品牌、投资引导等极具市场竞争力的差异化营销策略，以“新商业运动”为推广贯穿主线，强化“几十万抢占几百亿市场”的利益点，加上项目单价、租金、管理费等常规卖点诉求，形成了我们独树一帜、最适合项目的推广思路。,18,主题广告语,第三部分：广告解决之道,SLOGAN,方案一,没有对手的商业巨人,20,阐释,直接表现项目的超大规模，同时体现项目在地区经济的重要地位。,迎合商家需要一个“有保障、有发展前景的经营平台”的心理需求，并呼应我们所规划的“首个粤西超大型旅游文化购物中心”。,突出产品的唯一性、稀缺性、地位和重要性。,21,SLOGAN,方案二,世界与时代同步,22,阐释,突出时代广场经济圈在整个粤西地区的影响，其规模及商业辐射力的唯一性、独特性。,在经济欠发达的粤西地区，树起崭新的商业形象，以粤西商业龙头项目的姿态吸引商家和投资客。,23,推广阶段划分,第一阶段,造势蓄水期,11月上旬开始，以短暂的强势铺垫掀头，之后便是“战略定位、黄金产业链、区域经济中心、政府支持、展贸经济、配套、服务”等优势卖点的导入期。此阶段的目标是建立项目的调性，即“项目以谁为目标、在目标客户心目中的地位”。,25,第二阶段,强烈引爆期,11月中下旬，公开发售前后。此阶段应总结式诉求项目优势，加上强促销的利益诱导，一举引爆市场。,26,第三阶段,强销延续期,12月上旬和中旬，是农历新年前销售的最后机会。应延续第一、二阶段的势头，在吸纳用家的同时加强投资引导，尽可能多地吸纳年前入市的各类投资者。,27,第四阶段,休眠期,元旦至春节商家忙于结帐、分红、搞好内外关系等事务，是节约广告费的最佳时节。,28,第五阶段,预热期,由于农历年在04年1月，2月底开始至3月是推广的预热期，以适量的广告投入唤醒与激活市场。,29,第六阶段,保温期,04年4月，既要错开清明节，又要为五一后的推广蓄势，所以是保温期。,30,第七阶段,高温期,五一应避开黄金周的住宅大战，在五月中旬迎来我项目推广的另一高峰。,31,广告投入预算,开盘初期,：是广告投入的最大阶段，以确保项目调性深入人心、推广效果满堂红。建议该阶段广告投入占预计销售额的5%左右。,农历年和清明期间,：建议广告零投入。,其余正常销售阶段,：建议广告费控制在3%左右。,总体广告预算大致应在3.5%到4%的合理比例。,33,广告媒体选择,地方主流媒体：,如主要报纸、电台、户外等等,定向传播,：,是较为有效、针对性强的宣传渠道。发行时代广场特刊，除了灌输项目差异化定位优势、加强促销诱导、投资引导外，应增加消费资讯、旅游指南、商业信息等内容，增强可读性、减少功利性，办成目标客户群喜爱的杂志。发行除了雇专人派送外，更应与邮政物流、联通黄页等专业公司合作，渗透到常规渠道无法到达的目标客户手中。,35,广告方式,新闻渗透,：应紧跟市场和形势的节拍，根据新闻事件甚至制造新闻事件为我宣传所用。除了传统的软广告（缮稿）形式外，还应充分利用媒体记者的笔杆子。,常规广告,：综合利用报纸、电台、户外等等广告宣传手段，软广告（缮稿）与硬广告灵活配合，直接展示项目的种种优势、促销信息等等，不断刺激市场，吸引目标商家和投资者事件营销,：是具有意想不到之好效果的广告形式。就是创造最合适的时机，进行最有效应的活动或事件，制造最有效宣传价值和销售业绩。,37,广告格调与评审标准,为了节约整体推广费用、统一广告格调，建议采用缤纷、动感且结合旅游景致的平面设计形式。,为了与其他商业项目拉开差异化形象，增强开局效果，建议推广前期多采用竖半版的版式设计。,广告格调与评审标准,39,评定一个广告成功与否：,首先看其推广策略是否到位，是否流于普通化。,其次看其能否将策略用广告方式演绎到位，也就是普罗大众是否看得懂，理念是否深入浅出。,第三看其平面设计能力，能否在报纸的广告海洋里抓住眼球。,第四看阅读顺序是否合理，表达内容的主次顺序是否被易于接收、有否主次颠倒。,符合以上标准的就是好广告，否则就是失败的。,40,广东富艺的专业与经验您的正确选择,“,时代广场,”的成功传奇,+,=,谢谢！,