产品学习-金享.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,/41,1,产品学习,金享人生,2,/41,课程大纲,一、课程导入,二、产品学习,三、课程训练,四、总结,3,/41,一、课程导入,学习产品的意义,1,、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器，越熟练越精通，上战场就越自信！,2,、要成为一个专业的保险业务员，必须认识和掌握公司产品。,寿险 年金 短意 健康,长泰,人生,长寿,年年,快乐成长,保,至尊无忧,保,安心无忧,保,如意,安康,万全,安康,金享,人生,金瑞,人生,金玉,人生,鸿鑫,人生,鸿瑞,年年,鸿利,年年,华彩,人生,人生,年年,保,安康,责任保障,产品形态,传统,分红,万能,目前主打产品之一,让我们共同来认识,金享人生,课程大纲,一、课程导入,二、产品学习,三、课程训练,四、总结,7,/41,（一）产品特色,终身保障，长远规划享人生，,重疾无忧，提前给付享安康。,增额分红，身价健康享增长，,年金转换，老来幸福享天年！,双增长：,身价保额涨，重疾保额涨；,双赔付：,意外风险赔，重大疾病赔；,双领取：,年金转换领，资金周转灵。,产品优势,1,、投保条件,谁能保？,2,、保险期间,保多久？,3,、保险责任,保什么？,4,、保险金额,保多少？,5,、保 险 费,怎么交？,产品要素,（二）产品知识,6,、红利分配,怎么分？,7,、其他功能有什么？,10,金享人生保障计划,金享人生,终身寿险（分红型）,附加金享人生提前给付,重大疾病保险,保障计划构成,1,：,1,1,、投保条件,谁能保？,30,天至,65,岁,2,、保险期间,保多久？,合同生效至终身,13,/41,3,、保险金额,保多少？,Add Your Text,有效保险金额,累积红利保险金额,基本保险金额,=,+,基本保险金额：,按份计算，,每份为人民币,10,000元,4,、保险费,怎么交,？,趸交、,5,年交、,10,年交,、,15,年、,20,年交,5,、保险责任,保什么？,身故保险金或全残保险金：,(1),若被保险人,因遭受意外伤害,导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起,180,日后,因意外伤害以外的原因导致身故或全残：,被保险人,未满,18,周岁的，,我们按,已支付的保险费金额的,110%,给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。,被保险人,年满,18,周岁的，,我们按身故或全残时,有效保险金额,给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。,(2),若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起,180,日内,因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按,已支付的保险费金额,给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。,“,已支付的保险费,”,指投保人根据金享人生主险合同及附加金享重疾合同的约定已支付的保险费。,1,年度红利,年度红利的分配方式为,增额红利方式。主险合同增额部分也参加以后各年度的红利分配，,因年度红利分配而增加的保险金额称为,红利保险金额。,2,、终了红利,终了红利在合同终止时给付。终了红利分为关爱金和特别红利两种。,6,、红利分配：怎么分？,年度红利,终了红利,关爱金,红 利,特别红利,合同终止时给付,每个合同生效日对应日以增加保额的形式派发,符合下列条件之一，未发生责任免除事项：,满,18,周岁,在合同生效一年后身故或全残。,因遭受意外伤害被确诊初次发生重疾。,在合同生效或最后一次复效之日起,180,日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生重疾。,合同生效一年后因故效力终止，在不符合关爱金给付条件的情况下给付,6,、红利分配：怎么分？,减保,在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累积红利保险金额部分同比例减少，公司将退还减少的有效保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险金额不得低于人民币,10,000,元。,减保比例,=,（,1-,减保后的有效保险金额,减保前的有效保险金额）,。,减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。,转换年金,投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，经公司审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。,保单质押贷款,保险费自动垫交,7,、其他功能：有什么？,一、投保条件：谁能保,二保险期间：保多久,三、保险费：怎么交,四、保险金额：保多少,有效保险金额为主险合同的有效保险金额,与主险合同一致,附加金享人生提前给付重大疾病保险,重大疾病保险金：,（,1,）若被保险人,因遭受意外伤害,被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起,180,日后因意外伤害以外的原因，,被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，,我们,按本附加险合同有效保险金额给付重大疾病保险金，,主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零，若有终了红利，我们按主险合同的约定给付关爱金。,(2),若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起,180,日内因意外伤害以外的原因,被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们,按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，,主险合同与本附加险合同终止。,主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。,五、保险责任：保什么,-,恶性肿瘤,-,急性心肌梗塞,-,脑中风后遗症,-,终末期肾病,-,冠状动脉搭桥术,-,重大器官移植术或造血干细胞移植术,6,种核心疾病,19种可选重大疾病,-,多个肢体缺失,-,急性或亚急性重症肝炎,-,良性脑肿瘤,-,慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,-,深度昏迷,-,双耳失聪,-,双目失明,-,瘫痪,-,心脏瓣膜手术,-严重阿尔茨海默病,-严重脑损伤,-严重帕金森病,-严重III度烧伤,-严重原发性肺动脉高压,-严重运动神经元病,-语言能力丧失,-重型再生障碍性贫血,-主动脉手术,包含,重大疾病保险的疾病定义使用规范,中规定的全部,25,种疾病,-肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性重症肌无力,-坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症 -严重多发性硬化,-严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,另外，增加,10,种重疾,共,35,种重大疾病,五、保险责任：保什么,交费方式及年限,直接佣金率,(,第一年,/,第二年,/,第二年,/,第三年,/,第四年,/,第五年,/,第六年及以后,),趸交,2%/0%,5,年,15,%/5%/2%/2%/1%/0%,10,年,28,%/8%/4%/2%/2%/0%,15,年,29,%/10%/5%/2%/2%/0%,20,年,30,%/12%/6%/3%/3%/0%,主附险：,财务费用政策,22,/41,（三）产品示例,金先生，,30,周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福。,为自己投保,10,份,“,金享人生终身寿险（分红型）,”,和,“,附加金享人生提前给付重大疾病保险,”,，主险基本保险金额,10,万元，主附险年交保费,6530,元，,10,年交清。,产品名称,基本保额,交费期限,保险期限,年交保费,金享人生终身寿险（分红型）,10,万元,10,年,终身,5530,元,/,年,附加金享人生提前给付重大疾病保险,10,年,终身,1000,元,/,年,保费总计,65300,元,金先生的保障利益如下：,1,、身故或全残保障：,给付,10,万元,+,当时的累积红利保额,+,关爱金，主险合同及附加险合同终止。,*合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起,180,日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费,+,当时的累积红利保额所对应的现金价值,+,特别红利，主险合同及附加险合同终止。,2,、重疾保障：,如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付,10,万元,+,当时的累积红利保额,+,关爱金,，主险合同及附加险合同终止。,*附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起,180,日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费,+,当时的累积红利保额所对应的现金价值,+,特别红利，主险合同及附加险合同终止。,红利分配,按中等红利水平计算，,80,岁时累积红利保额将达到,41734,元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金,106300,元。,保险利益,1、投保年龄：,出生满30天-65周岁,2、承保份数最低承保份数为1份，每份基本保额为,100,00元，1份以上可按0.1份为单位投保。,3、交费方式：,趸交、5年交、10年交、15年交、20年交。,4、寿险保额及意外身故保额：,每份,10000,元，体检保额同寿险保额。,承保规则,金享人生主险,交费方式,18,岁前身故保额计算方法,趸交,趸交保费（含附加金享重疾的保费）金额*,1.1,5,年交,每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*,5*1.1,10,年交,每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*,10*1.1,15,年交,每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*,15*1.1,20,年交,每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*,20*1.15,、未成年人,18,岁前身故保额计算方法,承保规则,金享人生主险,趸交保费达到,3000,元或期交保费达到,600,元，以短意险附加，与金享人生组合销售。,附加安心住院费用医疗保险,（,A,款）,附加安心住院费用医疗保险（,B,款）,附加无忧住院补贴医疗保险,趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元的，,费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保,6,份。,组合销售规则,承保规则,金享人生主险,27,/41,附加少儿寿险,豁免保险费定期寿险,（新保时附加）,金享人生,附加少儿高中,教育金两全保险,附加少儿大学,教育金两全保险,附加交通意外,伤害保险,附加定期寿险,（新保时附加附加终身住院补贴,医疗保险,（,2009,年报备）,新保时趸交,3000,元,或期交,800,元,承保规则,金享人生主险,附加规则,本主险必须与,附加金享人生提前给付重大疾病保险,组合销售，不得单独投保。,最高投保份数区域限制及其他规则按,附加终身住院补贴医疗保险,（,2009,年报备）承保规则执行。,趸交,3000,元趸交保费,6000,元,6000,元趸交保费,9000,元,9000,元趸交保费,最高,8,份,最高,15,份,最高,20,份,800,元期交保费,1600,元,1600,元期交保费,2400,元,2400,元期交保费,期交,附加,附加终身住院补贴医疗保险,（,2009,年报备）时，最高投保份数和主险保费要求见下表：,承保规则,金享人生主险,一、主附险组合关系：,必须与,金享人生终身寿险,(,分红型,),组合销售。,投保人、被保险人、保险期间、交费方式须与其主险一致。,二、保险金额：,本险种重大疾病保险金额,与所附加的主险合同基本保险金额的比例为,1,：,1,。,本附加险最低承保份数为,1,份，每份基本保额为,10000,元，,1,份以上可按,0.1,份为单位投保。,三、保额限制条件：,本附加险重大疾病保额为每份,10000,元，且需满足以下保额限制条件：,（1）4周岁：本险种累计保额200,000元，重大疾病险累计保额200,000元；,（2）5-17周岁：本险种累计保额300,000元，重大疾病险累计保额300,000元；,（3）18周岁：本险种累计保额1,000,000元，重大疾病险累计保额1,000,000元。,（4）具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保严格按照现行核保规程的有关规定执行。,承保规则,附加金享重疾,30,/41,四、本附加险不得单独减保。,若其主险合同减保，则本附加合同自动同时减保，且减保比例同主险合同。,五、本附加保险合同不可单独解除，,若其主险合同解除，则本附加合同同时解除。,承保规则,附加金享重疾,承保规则具体内容以发文为准。,总结,用心承诺 用爱负责,终身保障，长远规划享人生，,重疾无忧，提前给付享安康。,增额分红，身价健康享增长，,年金转换，老来幸福享天年！,33,/41,课程大纲,一、课程导入,二、产品学习,三、课程训练,四、总结,三、课程训练（,30分钟）,王女士，,30,周岁，为自己设计,10,份金享人生保障计划（,B,款）终身寿险（分红型）,”,和,“,附加金享人生重大疾病保险,”,，主附险基本保险金额,10,万元,，,10,年交清,。,请写出相应的商品五要素请写出产品五要素及保险责任。,课程大纲,一、课程导入,二、产品学习,三、课程训练,四、总结,双增长：,身价保额涨，重疾保额涨；,双赔付：,意外风险赔，重大疾病赔；,双领取：,年金转换领，资金周转灵。,产品优势,谢 谢！,