1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,闳博：,营销大战沙盘模拟训练,课程简介,1、采用军事沙盘模拟思路和方法，创设企业营销战略管理模拟环境，特别是招投标现场管理。,2、着重培养和训练营销管理和企业运营全局观念，是理论知识尽快转化为实际能力的训练场，是检验营销人员市场应变能力的工具。,3、运用小组讨论、情境模拟、角色扮演、教师点评等多种培训授课方式，提高了学员的参与度，实现了“做中学”的目标。充分发挥了体验式培训的优势。,4、发现团队及个人心智模式特点，提供全新的心灵体验，为实际工作提供经验和参照。,培训价值,你无法教会别人任何东西，你只能帮助别
2、人发现一些东西。,伽利略,我从未教过我的学生,我只是创造了一个让他们学习的环境。,爱因斯坦,知识要点,体验,企业系统运营,决策、运营、营销、控制,探讨,现代企业管理知识,公司战略：战略、战略工具、偏差,决策：决策分类、如何提高决策能力、计划,运营管理：团队、沟通,市场营销：竞争战、机会与策略、市场定位,风险控制：风险类型、风险控制与财务管理,学习规则,这个世界就像在玩捉人游戏，如果你上场20分钟仍然没有捉到人，那你就是替罪羊。,世界股王沃伦.巴非特,企业原始状况,现金存量,：,50百万,(用圆筒内的硬币表示，,每个硬币代表1百万,),营销人员,：,2个,（一个营销人员只能实现一个客户订单销售，
3、维护客户不占用营销人员。营销人员招聘费用为1/次，解聘遣散费用为1/次，均不计人数。）,市场,M1,市场：产品最高限价10,M2,市场：产品最高限价12,竞标顺序：先,M1，,后,M2,产品,M1,市场产品最高限价10,M2,市场产品最高限价12,所有产品报价为,整数,所有产品成本均为,3,客户,A,类（非比价）：按,广告费,高低先后顺序选择订单。可成为老客户，需从当月开始持续维护，不维护政府收回参与下期竞标。竞争者可以依据当月广告费直邮，无直邮属于原拥有者。,B,类（比价）：按,报价,选择订单，低者先得。不能成为老客户，月末政府收回。,竞标规则,填写竞标牌（产品报价为,整数,，不得高于最高限
4、价,M1：10，M2：12,；,，广告费为零，视为放弃。）,竞标广告费额度=当月广告费投放额+上期广告费/2。,竞标顺序：先,M1,后,M2，,先,B,后,A。,一个营销人员只能实现一个客户订单销售，维护客户不占用营销人员。,订单执行,所有订单按期完成，未完成缴纳违约罚金，数额为违约收入的,50%,，违约客户由政府收回。,订单和客户不得在公司间交换或转让。,当期经营成本,1、管理费,4,/月,2、营销人员工资,2,/月/人,3、客户维护费用,2,/月/位,4、客户直邮费,6,/月/位,5、营销人员遣散费,1,/次（不计人数）,6、广告费按实际投放计,7、罚金（预计违约销售收入的,50%,）,8
5、成本,3,，可售后支付,如何决定胜负？,现金不足以支付成本，视为破产。,累计净利润决定各公司经营业绩，是定胜负的唯一标准。,回顾与点评,公司战略有什么意义？,运营分析有何作用？,现金对企业重要吗？,怎样解决团队合作中沟通难问题？,如何通过财务管理控制企业风险？,学习规则,规则第一,经验是对规则的熟练掌握,违反规则要学会评估结果,看到的是真实的吗？,了解环境和趋势,了解你的客户,了解对手,了解你自己,四种竞争地位,市场领导者,：,扩大整个市场需求规模,保卫或扩大自己的市场占有率,市场挑战者：,为挑战而生,市场追随者：,月亮走，我也走,市场补缺者,：,不以利小而不为,战略七问,你从哪里来？,你要
6、到哪里去？,你到那里去做什么？,为什么是你要到那里去？,你如何到那里去？,如果到不了你会怎么做？,到了那里又如何？,现金的意义,央视标王今安在？,2002年，孔府宴酒零价品牌转让！,2002年，秦池的销售额为38191万元，秦池利润为空,爱多破产，2003年6月19日，胡志标一审被判处有期徒刑20年。,娃哈哈迷途：哈哈的营销方式和营销手段开始泛化,哈药千夫所指：广告中反映出的企业的科技色彩和人文关怀太少。,消逝的企业家,吴炳新（三株）,姜伟（飞龙）,胡志标（爱多）,杨斌,周正毅,陈久霖,永不停步的企业家,你到底错在哪里？,企业的成本控制,成本控制的关键要素,1）,成本动因的寻找,2）,人的因素
7、的考虑,3）,恰当进行共同耗用性费用分配,4）,预算控制,5）,差异分析,6）基于管理目的的内部报告制度,关于营销战略的误解,营销战略是大企业的事，中小企业无营销战略可言。,宏伟的营销目标就是战略，根据目标制定营销战略，而不是根据实践中的营销能力。,营销战略是长时间内不作改变的东西。这种误解常见于很多一鸣惊人的企业家头脑中。,为战略而战略，削足适履。,如何提高理性决策、洞察市场等,领导能力？,怎样综合运用所学管理知识？,企业经营管理风险有哪些？,战略选择与经营业绩之间有什么关系？,回顾目的,总结与反馈,请每人用三句话和大家交流两天培训的感受和收获。,请给每一位发言者最热烈的掌声和鼓励。,衷心感谢大家的参与！,
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