车辆位置管理系统营销指引ppt31.ppt

车信通（车辆位置管理系统）营销指引,中国电信湖南政企客户部,2010,年,7,月,2,2,目 录,1,）业务介绍,2,）资费标准,3,）目标市场及营销策略,4,）,IT,受理注意事项,5),成功案例,3,车信通位置管理系统是一个对车辆进行定位、监控、管理的综合业务系统。主要适用于客运、公交、物流、企事业单位等对车辆管理要求较高的行业。可以根据行业特点外接车载通话手柄、调度屏、摄相头、公交报站器、语音播报器等专业设备，以解决不同行业的需求,车信通业务分为基础版和企业版两种。,业务介绍,4,4,业务功能,定位,可随时查询和追踪任一车辆的当前位置。,监控,远程监控车辆的运行状态（如经纬度、速度、方向及路线）。,轨迹回放,可设定起止时间段，在电子地图上回放车辆的历史行车路线。,超速告警,可预设车辆的最高时速，车辆一旦超速将向监控中心报警。,越界报警,可预设一个或多个行驶区域，当车辆进入或驶离该区域，将向监控中心报警。,掉电报警,当定位主动被人为切断电主源，备用电源仍可工作，并向中心平台发出报警。,防止公车私用,通过对车辆的实时监控和轨迹查询等，可防止公车私用。,历程统计,自动统计某台车在某个时段的行驶里程，方便核查油耗。,油耗统计,通过查询车辆轨迹及行车时间，可以防止谎报过路过桥费、差旅费。,行驶记录,所有行车的数据，如对应车辆、时间、速度、里程、油耗、方向，能储存,36,个月，方便随时调取。,5,车信通基础版,-,登录,在,IE,浏览器上输入网址,后，进入业务页面，输入用户名和密码登录平台，进行相关功能操作。,6,车信通企业版,-,登录,车信通位置管理系统监控平台，输入用户名和密码录平台，进行相关功能操作。,7,车信通企业版,-,首页,车信通企业版,-,位置查询,在地图上显示查询车辆的位置，时间及速度等信息,车信通企业版,-,历史轨迹,1,、选择终端,2,、选择时间,3,、轨迹回放,车信通企业版,-,历史数据,查询车辆,GPS,位置数据,时间信息,车信通企业版,-,电子围栏,设定区域,车信通企业版,-,里程统计,里程数据,13,设备介绍,主机,-,小巧精致，内置隐蔽安装，多种扩展功能接口,调度屏,-,清晰亮丽，中文显示调度管理信息,语音手柄,-,接上它就是一个电话,14,语音播报器,-,人音提醒超速驾驶、疲劳驾驶等,无线拨号,-,高科技应用，小巧精致 ，拨号便捷快速,设备介绍,15,15,目 录,1,）业务介绍,2,）资费标准,3,）目标市场及营销策略,4,）,IT,受理注意事项,5,）成功案例,16,硬件资费,主机,产品名称,功能,类型,电信集采报价,图片,CXT-C1,主机,隐蔽装于车内，连接车辆内的连路后，实现定位以及外部组件的数据收集和传输工作。,必选,1500,元,/,套,安装及培训费用,设备的安装，平台的使用指导,必选,17,硬件资费,配件,语音手柄拨打接听电话，收发信息；对主机进行参数设置和修改的工具,可选,只能,任选其一,200,元,/,个,调度屏,语音自动播报调度短信，无需手动查看,可选,400,元,/,个,无线拨号及来电报号器（不推荐）,前者用于来电接听和拨号操作，后者语音报号,可选,200,元,/,套,摄像头,抓拍车内场景,可选,300,元,/,个,语音播报器,将超速报警和疲劳驾驶信息以语音方式报给司机，用于提醒,可选,200,元,/,个,油耗控制器,用来监控油耗的变化，实时传回服务器平台,可选,260,元,/,个,广告屏,LED,屏，可以在车辆上实现滚动广告显示。,可选,800,元,/,个,18,基础版,月功能使用费,30,元,/,月,功能：定位、车辆实时追踪、位置查询、历史轨迹回放、多种告警、里程统计、送,30M,流量,（,WEB,、,WAP,查车）,企业版,月功能使用费,40,元,/,月,功能：定位、车辆实时追踪、位置查询、历史轨迹回放、多种告警、里程统计、电子围栏、盲区补报、可扩展语音播报器、语音手柄及摄像头等、送,40M,流量（,WEB,查车，,WAP,查车、客户端方式查车）,业务资费,注：,1,、该资费仅为车信通功能使用费用，预付费使用，按年支付。,2,、硬件配置可以根据行业方案来修改。,19,19,目 录,1,）业务介绍,2,）资费标准,3,）目标市场及营销策略,4,）,IT,受理注意事项,5,）成功案例,目标客户群（,1/2,）,应用模式,客户子群,典型客户,目标用户,需求分析,产品卖点,车辆管理,党政军,政务及监管执法部门：公安、法院、监狱等,执法车辆,对执勤车辆日常的位置管理、任务调度、动态跟踪,定位精准快速，可靠性高,高效调度，快速响应,公共服务业,城管、环卫等,外出执勤车辆,对巡检、维护及施工人员的任务调度、行程管理，提升工作效率和质量,外勤工作在眼前，效率提升易管理,定位精准又快速，管理调度告诉有效,出租车行业,车组车辆,对实时定位监控、远程监控调度、出租电召、支持计价器无线上传等,快速调度租车，降低空载率、快速得知出租车分布情况，以快速响应乘客需求、,目标客户群（,2/2,）应用模式,客户子群,典型客户,目标用户,需求分析,产品卖点,车辆管理,公共服务行业,公交车行业,城市公交车,真正确实的实现城市交通的智能化、人性化，以更好服务人民、提升管理的信息化能力，实现管理的数字化，拓宽传统的管理模式交互有较大需求。,解决传统经验调度管理为动态、实时的调度管理、合理利用车辆、场地等资源，用场地、管理车辆的违章行驶，降低事故发生率,长途客运公司,长途车辆,解决长途客运过程中实时安全监控和管理问题，从而提高整个长途客运行业的安全水平,管理车辆，实时得知各车辆的行驶状况、防止司机中途载客、丢客、杜绝司机超速行驶与疲劳驾驶、防止司机超载运输考核司机业绩,促销策略,商务领航天翼定位套餐,销售品形式：,“,车信通终端,+,功能服务费套餐,”,。,促销策略：,企业安装开通,20,台以上车信通产品，负责提供免费安装和培训工作，并送监控平台。,客户宣传口径：,开通车信通基础版和企业版套餐，每月分别赠送,30M,和,40M,流量。,23,23,目 录,1,）业务介绍,2,）资费标准,3,）目标市场及营销策略,4,）,IT,受理注意事项,5,）成功案例,一、,车信通受理设计思路,：,（,1,）创建商务领航群组,（,2,）在群组下创建单个客户,加载,套餐。,二、计费,（,1,）计费号码可以为定位手机号,码。（建议模式）,（,2,）计费号码也可以为指定的托,收号码。（但指定托收号码,时候，一个群组下的定位手,机的托收号码尽量统一）。,IT,受理注意事项（,1/4),三、客户自服务管理界面：,1,、在客户管理者的电脑上安装监控平台,2,、网站查询：,3,、手机查询：,,四、客户自服务管理界面帐号,/,密码：,帐号：商务领航群组号码（在,IT,受理时，免填单上有商务领航群组号）,密码：,888888,（缺省密码）,IT,受理注意事项,(2/4),客户经理必须与客户充分沟通，就功能与价格进行反复确认，以防止客户所理解的与实际不一致。,客户经理可在厂家支持下提供解决方案，对解决方案及报价需厂家认可，以确保能够达到条件。,签合同时必须把功能说明作为合同的附件之一。以防产生功能理解上的纠纷。,受理流程：,1,、电信客户经理与客户充分沟通，并将需求与厂家区域经理沟通方案、确定方案；,2,、与电信客户经理协商商业模式，开始订货、与厂家区域经理预约安装时间、收第一笔款；,3,、按照计划安装、验收、回款，完成合同。,IT,受理注意事项,(3/4),可,参考的操作模式：,第一种：代销模式。本地网电信与厂家签订代销协议，与客户签订销售协议，其中对用户的销售价格可以与厂家区域经理协商确定；,第二,种：三方协议模式。本地网电信、设备厂家、用户签订三方协议，电信提供套餐服务、流量服务，厂家提供设备、安装、培训等服务。,IT,受理注意事项,(3/4),28,28,目 录,1,）业务介绍,2,）资费标准,3,）目标市场及营销策略,4,）,IT,受理注意事项,5,）成功案例,成功案例,湘潭市城市管理局,湘潭市步步高公司,常,德市公安局,邵阳市中级人民法院,武冈公安局,衡阳,市环卫局,岳阳市临湘湘运公司,浏阳检察院,张家界国税局,产品部门：省增值业务中心,产品经理：孙倜,13367489292,合作厂家：长沙,锐风,胡剑科,18907480007,谢 谢 ！,