ImageVerifierCode 换一换
格式:PPT , 页数:41 ,大小:1.77MB ,
资源ID:13336336      下载积分:10 金币
快捷注册下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/13336336.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  

开通VIP折扣优惠下载文档

            查看会员权益                  [ 下载后找不到文档?]

填表反馈(24小时):  下载求助     关注领币    退款申请

开具发票请登录PC端进行申请

   平台协调中心        【在线客服】        免费申请共赢上传

权利声明

1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前可先查看【教您几个在下载文档中可以更好的避免被坑】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时联系平台进行协调解决,联系【微信客服】、【QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【版权申诉】”,意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:0574-28810668;投诉电话:18658249818。

注意事项

本文(新人辅导要领.ppt)为本站上传会员【xrp****65】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4009-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

新人辅导要领.ppt

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,组训岗前培训,新人辅导要领,主讲人:于荣勋,课程大纲,一、辅导的目的,二、辅导的方法及操作要点,三、新人辅导方法操作要点,四、新人辅导的时机,五、新人辅导追踪的关键指标,六、组训应承担的工作,2.4.1,(,1,),组训岗前培训,从增员到脱落的恶性循环,营销现状与辅导的关系:,增员难 不选择 辅导难 不辅导,脱落率高 新人收入低,组训岗前培训,为什么要辅导,过程,新人,是否有足,够,的活,动量,?,销售流程环节关键点是否掌握?,他們,能,否,抓住客户的重点或需求?,整个工作程序是否受到激励?,他們的工作效率是

2、否,还可提升?,他們,是否遵守公司制度?,组训岗前培训,什么是辅导,辅导就是,辅助,与,指导,即协助所属成员获得基础的业务技术;,指导就是指出不足并提供需改进或提,高的方法。,组训岗前培训,辅导时应注意事项,1,、不是说教,而是呵护,提供服务,2,、不是保姆,而是引路人,3,、不是专找缺点,而是纠偏,4,、不是单行道,而是彼此教学相长,组训岗前培训,辅导时应注意事项,分享 教导,训练 讲授,工具 笔记,训练的关键,狠抓流程!,组训岗前培训,辅导对象,2.4.1,(,6,),对新人的辅导,对业务员的辅导,对资深业务员的辅导,对初级主管的辅导,组训岗前培训,对新人的辅导,设定月、年收入目标,检查准

3、客户积累,拟定拜访计划,销售流程的检查,训练话术,陪访,组训岗前培训,对业务员的辅导,检查拜访纪录,陪访,目标管理,心态调整,/,压力舒解,组训岗前培训,对精英业务员的辅导,充分尊重,适当呵护,组训岗前培训,新人的环境,环境陌生,客户害怕,未来模糊,地位低下,组训岗前培训,基础训练的目的:,实战演练的目的:,衔接教育的目的:,观念转变,商品知识,推销流程,锻炼胆量,调解情绪,巩固专业知识,加强推销技巧,心理调节辅导,增进了解 改善现状 解决问题 达成共识,一、新人辅导的目的,组训岗前培训,二、新人辅导的方法及操作要点,2.4.1,(,3,),利用会议,5.,个案研讨,/,角色扮演,陪同展业,6

4、目标管理,电话辅导,7.,工作日志、计划,100,填写,家访沟通,8.,一对一辅导,组训岗前培训,三、,新人辅导方法操作要点,1,、新人辅导方法:,话术背诵,1,、,20,个客户常见拒绝处理,2,、销售流程实战话术,3,、,4,个主打商品话术,4,、,20,个常用推销效用话术,5,、,3,个促成话术,组训岗前培训,1,、新人辅导方法:,重视客户资源,,协 助建立客户市场,1,、客户按,A/B/C/D,类进行分类,2,、筛选后填写客户卡,3,、足够的客户是成交的保证,4,、成交,1,个客户需要增加,10,个客户名单,三、,新人辅导方法操作要点,组训岗前培训,四、新人辅导的时机,育成培训期间,

5、新人第一次参加晨会,新人第一次拜访客户,新人第一次举绩分享,发薪或转正时,遭遇展业撞车时,心态消极有牢骚时,业绩顺利时,遭遇业绩低潮时,有业务竞赛时,考核或晋升时,2.4.1,(,16,),新人的三个“关键期”,组训岗前培训,第一次参加晨会辅导要点,事前沟通:,时间、地点、着装要求,职场就是家,伙伴是姐妹,晨会是日常学习交流的方式,晨会后:,认识经理、组训、内勤、伙伴,参观职场,熟悉环境、制度,组训岗前培训,新人第一次拜访时应做的辅导,安排陪访、检查个人形象,帮助分析客户,总结拜访过程,表扬鼓励,辅导填写其他单证,检查投保单填写,组训岗前培训,第一次举绩分享辅导要点,分享前沟通:,分享是锻炼成

6、长的机会,多鼓励,帮助建立信心,表现欠佳没关系。,帮助确定分享思路,(说什么),1,、客户来源?,2,、险种构成?,3,、签单经过?,4,、问题与解决办法,5,、体会和感谢。,组训岗前培训,第一次遭遇业务碰撞的辅导要点,解情况,分析状况,妥善处理,非正当竞争:通过公司、制度解决,正当竞争:树立正确对待的观念,组训岗前培训,家人不支持的辅导要点,了解情况,分析原因,对症下药,建立观念:职场与团队是倾诉的地方,把不愉快留在职场,把快乐、喜悦与成功带回家。,家访,组训岗前培训,新人转正时应做的辅导,赞扬鼓励,生涯规划,目标制定,组训岗前培训,五、,新人辅导追踪关键指标,2.4.1,(,27,),转介

7、绍占比率,约访成功率,第一次面谈成功率,签单率,组训岗前培训,指在新增准客户中,以转介绍 方式开拓而来的准客户占比率,指在新增准客户中,同意进行,第一次面谈的准客户所占比率,。,转介绍占比率,约访成功率,2.4.1,(,33,),五、,新人辅导追踪关键指标,组训岗前培训,指在一系列的销售面谈次数中,成功签单次数的占比率,签单率,2.4.1,(,34,),第一次面谈,成功率,在进行第一次面谈的准客户中,,同意进行第二次面谈的准客户,占比率。,五、,新人辅导追踪关键指标,组训岗前培训,六、,组训应承担的工作,组织执行,督导主管,2.4.1,(,35,),组训岗前培训,我教了没有?,他会了没有?,他

8、用了没有?,他赚了没有?,他坚持了没有?,每日必问,组训岗前培训,组训扮演的角色,爸爸?,妈妈?,保姆?,协力者!组织者!,组训岗前培训,他们虽然年轻,但不可小瞧!,组训岗前培训,从焦头烂额开始,组训岗前培训,他们敢于探索,组训岗前培训,他们勇于挑战新的高度!,组训岗前培训,他们的欲望往往超过我们的想象,组训岗前培训,他们善用一切可利用的资源,组训岗前培训,他们从小就树立自己的风格和文化,组训岗前培训,他们对新事物充满好奇,组训岗前培训,他们毫不掩饰自我,组训岗前培训,对于新环境,他们未必有良好的适应能力,组训岗前培训,尽早养成习惯,组训岗前培训,缘,起,一分耕耘、一分收,获,成木,一分耕耘、十分收,获,成林,一分耕耘、百分收,获,成人,组训岗前培训,

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:0574-28810668  投诉电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服