女人广场开业推广策略沟通提案.ppt

女人广场开业推广策略沟通提案,做一个新女人,蝶 变,ADVERTISING,2002/9,美丽不是天生的，美丽,是被造成的。,一、解读女性,二、推广策略,三、现场执行,四、合作方式,本案构成,一、解读女性,二、推广策略,三、现场执行,四、合作方式,女性新形象,解读女性（,1,）,自恋,浪漫,率性,自然,独立,爱护家庭，但绝不婆婆妈妈拖泥带水；,享受爱情，但更看重自己与女友们之间自得其乐的“约会”；,把握现在，但更懂得积极地设计自己的未来。,解读女性（,2,）,新形象下，现代女性的行为,解读女性（,3,）,生活观,追求自由、独立的生活；,亲自然，认为自然、健康、和谐就是美；,学习与生活同等重要，积极规划自己的未来，让未来掌握在自己手中；,追求物质享受，对金钱需求的比例较高；,感情与事业并重，感情生活不再是全部，工作和事业在生活中的重要性上升；,坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛街购物,；,在家做一名,SOHO,族，是女性职业领域的新趋势，这些女性,SOHO,族，常被称为粉领阶层。,她们想要什么样的生活,解读女性（,4,）,消费观,她们怎样消费,消费随性，冲动型购买占多数；,讲究实用，但对高档消费品具有相当强的消费能力；,喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而不为外物所困扰；,旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面；,购物喜欢比较，货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致；,在为自己积极规划未来时，更是不吝投资在教育、学习新技能方面。,解读女性（,5,）,传播观,她们偏好怎样的媒体和偶像,“,你上网了吗,”是她们的流行语，,QQ,更是其常用的网络工具；,她们之间常用的沟通工具是发短信；,喜爱,8,点,10,点档的电视连续剧，韩剧是她们的新欢；,注重资讯的吸取，特别是流行,/,时尚的资讯，资讯手册随身带；看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊；,深受哈韩、哈日风的影响，崇拜日韩偶像；,小结,什 么 样 的 人,才是我们的目标传播对象,年龄：,1835,岁,性别：,女性,受教育程度：,普遍受过高等教育,职业特征：,公司职员、新派公务员、,IT,行业、中 小企业主、个体经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。,个人月收入：,2000,元以上,居住范围：,渝中区、南岸区、江北区为主,特征描述：,勇于接受新观念，符合新女性形象。,一、解读女性,二、推广策略,1,、推广目的,2,、推广主题,3,、推广行程,4,、预算分配,三、现场执行,四、合作方式,推广目的,1,、重新塑造女人广场新形象,女人的时尚前沿和梦想天堂；,2,、传达商场的服务新主张，使目标受众对女人广场产生一种全新的体验；协助商场全面销售，增加顾客在商场内的滞留时间。,3,、弥补因以往的负面报道对商场形象造成的不良影响。,推广主题,做一个新女人,支持点：,1,、商场新张2,、商场的定位决定,3,、以中高档的品牌服饰经营为主,服饰类产品消费走势,8,9,10,11,12,1,2,3,服饰产品消费走势,推广行程,(1),推广行程,(2),8,9,10,11,12,1,2,3,公关活动,报纸广告,车内吊旗广告,文化手册,资讯手册,网站建设,公关报道,新装发布会,第一波,时间：,9,月中旬,10,月中旬,传播目的：,告知商场开业情况,传播口号：,做一个新女人,执行手段：,1,、开业庆典活动,2,、报纸广告,推广行程,(3),3,、车内吊旗广告,4,、公关报道,第二波,时间：,10,月中旬,1,月上旬,传播目的：,加深受众对女人广场印象，进一步提高女人广场在消费者心目中的地位。,传播口号：,在女人广场找回你自己,/,善变的女人最喜欢女人广场,执行手段：,1,、女人广场形象小姐评选大赛,2,、新装发布会,2,次：秋装、冬装,3,、报纸广告,推广行程,(4),4,、公关报道,5,、文化手册制作,6,、资讯手册制作,第三波,时间：,1,月上旬,3,月上旬,传播目的：,制造全年的销售高潮，在女性消费者中奠定地位,。,传播口号：,带她到女人广场来，给你一个新的情人,执行手段：,1,、节日特卖会,/,偶像见面会,2,、新装发布会：春装上市,推广行程,(5),3,、报纸广告,4,、资讯手册制作,预算分配,女人广场推广预算,物料制作,媒体投放,公关活动,网站及网络宣传,40,万,45,万,15,万,10,万,媒体投放费用总额,：,RMB,110,万元,一、解读女性,二、推广策略,三、现场执行,1,、开业庆典活动,2,、形象小姐评选活动,3,、新装上市发布会,四、合作方式,开业庆典,时间：,9,月,28,日,目的：,烘托开业气氛，传达商场新形象,主题：,蝶变，做一个新女人,服饰文化在不同时代,执行内容：,利用大堂空地，搭建四个主题舞台，分别为“传统服装”、“服装在,30,年代”、“服装,90,年代”、“服装在,21,世纪”，依次就服装文化和时尚符号由模特进行展示。,预算：,10,万元左右（不含服装制作和租赁费）,女人广场形象小姐评选大赛,时间：,10,月,15日,1,月,1,日,目的：,维持商场人气，增加见报率,主题：,女人广场形象小姐选拔,执行内容：,联合报社、民间,/,政府社团，向社会选拔女人广场的形象代言人。选拔过程中，实现三方互动：网络、报媒和现场评比，来进行选拔。大赛分初赛、复赛和决赛，初赛分为四周进行，复赛分为二周进行，决赛在元旦举行。,预算：,15,万元左右（不含服装制作和租赁费）,新装上市发布会,时间：,每季新装上市期间（,10,月初、,12,月初、,2,月初）,目的：,培育消费者的忠诚度,主题：,新装上市,执行内容：,利用商场中厅，搭建舞台，举行新装发布会，广邀娱乐、时尚传媒，进行报道。,预算：,10,万元左右（不含服装制作和租赁费）,你 有 品 味 吗,淑女改造计划,时间：,每周日,目的：,培育消费者对女人广场的认同感,主题：,礼仪、才艺培训,执行内容：,每周日，在女人广场内，凡购物的女性消费者，均可凭票免费参加。聘请个人形象设计师、礼仪培训师、各类才艺专业人士为消费者做培训，目的旨在提高个人素质和审美品味。,预算：,10,万元左右,一、解读女性,二、推广策略,三、现场执行,四、合作方式,单项合作：,按客户要求，就委托项目提供专业服务。,媒体代理,（含设计）,收代理费,8%,；,其它项目的收费方式按双方议定价格收取。,广告代理：,为客户定制服务。,签订全程代理协议，巴蜀广告拥有独家代理权；,巴蜀广告按协议规定，提供专业服务；,收费方式采取月费制。,合作方式,谢谢,